每種文化都有不同信仰和價值觀， 小夥伴們在生活、學習中經常遇到， 其實這種文化差異在職場上和做生意時也非常常見。
對於許多中國人來說， 商業關係中最重要的是信任。
當然， 全世界的商人都看重誠信和信任， 不過在中國， 它有一種特殊的表現方式。
一些想和中國商人合作的歪果仁， 總是不知道中國商人在想什麼， 因此被拒絕而搞不清原因。
最近， 澳大利亞中國中小企業協會主席、中國學者David Thomas給大家介紹說：與中國人成功合作的關鍵在於喝茶。
David說：“幾百年來， 中國人總是只和他們信任的人做生意。 他們喜歡摸清合作夥伴的底細， 如果三觀、行為、風格都很投緣， 就會和ta做生意；如果中國商人感覺你們三觀不合， 或就是單純地看不慣你，
根據David的經驗， 與中國商人合作和這“三杯茶”有關：
第一次見面的時候喝茶， 彼此認識對方、瞭解對方的想法。 不過， 初次見面不太適合直接討論提案、合同， 留下良好的第一印象很重要；
第二次一起喝茶， 雙方已經熟悉了， 可以表達彼此的感受和長期意圖；更多的瞭解對方、關係向前邁進， 這時信心和信任都在增長。
喝第三杯茶的時候， 信任就已經建立起來了。 這時你們的關係提升到一個新的水準， 雙方待在一起感覺很舒適， 就可以討論一下合同啦。
David補充說：“如果遵循這些步驟， 不僅這次生意可以談成， 還很有可能長期合作。 中國繼續向全球開放市場， 企業和領導者必須懂得如何和中國人談生意。 ”
可以看出， David確實平時接觸了不少中國人， 也很善於敏感地捕捉細節；但是， 和中國人談生意套路可不少， 他提到的也只是冰山一角。
實際上，中國人哪只在喝茶的時候談生意？！吃個飯、喝個酒、唱個歌、洗個腳……一條龍服務中建立革命友誼。
中國如今成為世界第二大經濟體，不只是澳大利亞，還有很多國家都很期待和中國合作。
比如西班牙對，也認為中國是他們國家中小企業國際化最為重要的市場和合作夥伴。
桑坦德銀行曾建議，為了促進雙方經貿、文化合作，西班牙應該迎合中國的社交禮儀：不要用食指直接指向某些東西或者某些人；不要將自己的背全部貼在靠椅上面；不能將兩條腿直接伸直，把腳底板露出來……
確實，對於不懂套路的“傻白甜”歪果仁來說，要注意的可有很多呢！
赴宴沒那麼簡單
中國人邀請生意夥伴吃飯，這只是習慣，沒必要覺得唐突，如果有“跟你們生意毫無相關的人”出現在宴會上，也別驚訝。
時間觀念不一
中國人時間觀念通常很模糊；而西方人時間觀念都很精確。
比如中國人說中午見，通常指上午11點到下午1點之間；而西方人，一般會問到底是中午幾點。
別把嗓音大當成不友好
中國人講話分貝，明顯高於西方人，只是習慣而已。
交換名片
一定要有中文名片，接過對方遞來的名片後，也要低頭看看、仔細研究。
飯桌座位
飯桌的排位可大有講究，不同身份的人要坐在不同的席位上，不然很有可能搞砸生意。
以遠為上，面門為上
一般是領導坐在上位，下屬坐在下首。如果有兩位主客，一般是將他們安排在相對而坐的座位上。
說話放到檯面上
最忌諱的就是只跟身邊的人竊竊私語，因為這樣別人無法參與話題，顯得很不禮貌，甚至導致不必要的誤會而破壞彼此之間的合作信任。
敬酒不能隨便來
餐桌上難免會有互相敬酒的時候，敬酒首先一定要站起來，雙手舉著酒杯，用單手顯得不禮貌，也不夠誠意。
切記不可以一人敬多人，只可以多人敬一人。
離席藉口
藉口不必太大，也不能太小，最好的理由就是家中有事，因為中國人十分重視家庭，離席理由就很合理。
看來，推杯換盞、觥籌交錯之中也處處透露著中國這個禮儀大邦的文化內涵呐。
喝茶要喝三次，喝酒肯定也不止一次兩次。中國為什麼會有這麼獨特的“酒桌文化”呢？
拉近距離
現在的中國人工作壓力比較大，平時沒有太多閒置時間花在興趣愛好上；在酒桌上談生意，既輕鬆不費多大力氣，又能盡興、開心。
人與人之間想快速拉近距離，喝酒可以卸下大家理性的一面，表現出感性的自己，更容易建立相互的連接。
觀察人品
會議室談生意，看的是一家公司的商務硬實力；
晚飯酒桌則不同，真正被觀察出來的其實是合作人骨子裡真正的人品軟實力。
酒桌上的任務是互相瞭解、建立信任，看看大家是否意氣相投。有了這些基礎，合作上出了點小問題也會迎刃而解。
促進成交
不喝酒的飯局缺少了幾分溫暖，可能是中國人更喜歡交往帶來的牢固友誼，不喜歡合同上的條款枷鎖吧。
這樣也好，可以從一定程度上促進成交。既然感情深，那麼兄弟間合作，有錢一起賺，錯不了。
高山流水，伯牙子期。其實，中國人的生意套路也沒什麼壞處，早點看清人品很重要，就算他們的公司再厲害，人品不好坑你一把，也會輸得很慘。有些意識深埋心底，只談合同的時候表現得不太明顯，用中國的“生意套路”試一試，才能知曉更多。
他提到的也只是冰山一角。實際上，中國人哪只在喝茶的時候談生意？！吃個飯、喝個酒、唱個歌、洗個腳……一條龍服務中建立革命友誼。
中國如今成為世界第二大經濟體，不只是澳大利亞，還有很多國家都很期待和中國合作。
比如西班牙對，也認為中國是他們國家中小企業國際化最為重要的市場和合作夥伴。
桑坦德銀行曾建議，為了促進雙方經貿、文化合作，西班牙應該迎合中國的社交禮儀：不要用食指直接指向某些東西或者某些人；不要將自己的背全部貼在靠椅上面；不能將兩條腿直接伸直，把腳底板露出來……
確實，對於不懂套路的“傻白甜”歪果仁來說，要注意的可有很多呢！
赴宴沒那麼簡單
中國人邀請生意夥伴吃飯，這只是習慣，沒必要覺得唐突，如果有“跟你們生意毫無相關的人”出現在宴會上，也別驚訝。
時間觀念不一
中國人時間觀念通常很模糊；而西方人時間觀念都很精確。
比如中國人說中午見，通常指上午11點到下午1點之間；而西方人，一般會問到底是中午幾點。
別把嗓音大當成不友好
中國人講話分貝，明顯高於西方人，只是習慣而已。
交換名片
一定要有中文名片，接過對方遞來的名片後，也要低頭看看、仔細研究。
飯桌座位
飯桌的排位可大有講究，不同身份的人要坐在不同的席位上，不然很有可能搞砸生意。
以遠為上，面門為上
一般是領導坐在上位，下屬坐在下首。如果有兩位主客，一般是將他們安排在相對而坐的座位上。
說話放到檯面上
最忌諱的就是只跟身邊的人竊竊私語，因為這樣別人無法參與話題，顯得很不禮貌，甚至導致不必要的誤會而破壞彼此之間的合作信任。
敬酒不能隨便來
餐桌上難免會有互相敬酒的時候，敬酒首先一定要站起來，雙手舉著酒杯，用單手顯得不禮貌，也不夠誠意。
切記不可以一人敬多人，只可以多人敬一人。
離席藉口
藉口不必太大，也不能太小，最好的理由就是家中有事，因為中國人十分重視家庭，離席理由就很合理。
看來，推杯換盞、觥籌交錯之中也處處透露著中國這個禮儀大邦的文化內涵呐。
喝茶要喝三次，喝酒肯定也不止一次兩次。中國為什麼會有這麼獨特的“酒桌文化”呢？
拉近距離
現在的中國人工作壓力比較大，平時沒有太多閒置時間花在興趣愛好上；在酒桌上談生意，既輕鬆不費多大力氣，又能盡興、開心。
人與人之間想快速拉近距離，喝酒可以卸下大家理性的一面，表現出感性的自己，更容易建立相互的連接。
觀察人品
會議室談生意，看的是一家公司的商務硬實力；
晚飯酒桌則不同，真正被觀察出來的其實是合作人骨子裡真正的人品軟實力。
酒桌上的任務是互相瞭解、建立信任，看看大家是否意氣相投。有了這些基礎，合作上出了點小問題也會迎刃而解。
促進成交
不喝酒的飯局缺少了幾分溫暖，可能是中國人更喜歡交往帶來的牢固友誼，不喜歡合同上的條款枷鎖吧。
這樣也好，可以從一定程度上促進成交。既然感情深，那麼兄弟間合作，有錢一起賺，錯不了。
高山流水，伯牙子期。其實，中國人的生意套路也沒什麼壞處，早點看清人品很重要，就算他們的公司再厲害，人品不好坑你一把，也會輸得很慘。有些意識深埋心底，只談合同的時候表現得不太明顯，用中國的“生意套路”試一試，才能知曉更多。