[釘科技述評] 天下武功， 唯快不破。 在千億級的廚電市場， 以老闆方太為代表的傳統高端品牌雖然實力強勁， 但增速已明顯放緩。
廚電業的“華帝速度”
日前， 廚電上市企業陸續發佈了財報， 結果是有人歡喜有人愁， 而交出最漂亮答卷者非華帝莫屬。
財報顯示， 2017年度， 華帝股份營業總收入為57.3億元， 淨利5.09億元， 分別同比增長30.39%和55.60%。 無論是營收還是淨利潤， 華帝的增速都十分驚人。 接下來， 釘科技帶大家對比幾個資料， 就可以看出“華帝速度”有多驚豔。
第一個對比的資料是行業增速。
據中怡康資料顯示， 2017年1-11月廚電市場總規模達到897億， 同比增長15.4%， 全年市場整體規模達到957億。 也就是說， 華帝營收的增速是行業增速的2倍。
第二個對比資料是上市友商的增速。
老闆電器2017年財報顯示， 公司2017年營收為70.17億元， 淨利14.61億元， 分別同比增長21.10%和21.08%，
萬和電氣2017年財報顯示， 2017年度公司營業總收入65.31億元， 淨利4.13億元， 分別同比增長31.71%和-4.12%。
從財報不難看出， 華帝營收和利潤的增速， 大幅領先老闆電器， 尤其是利潤增幅高於老闆電器30個百分點以上。 而萬和雖然營收增長與華帝基本持平， 但利潤增長卻呈下滑狀態， 與華帝飆高至55.6%的利潤增幅沒有可比性。
另外一家上市廚電企業浙江美大， 雖然營收和利潤增幅表現不錯， 分別達到了54.18%和50.60%， 但其10億營收的盤子還是太小， 且利潤增幅也沒有趕上華帝。
別人減檔降速， 華帝換擋超車。 兩倍于行業的營收增速， 遠高於友商的利潤增幅， 華帝在2017年飆出了廚電第一陣營最快的發展速度。
“新智造”助力換擋超車
沒有無緣無故的成功， 廚電業的“華帝速度”究竟是如何產生的呢？其實， 仔細分析華帝近年來在戰略戰術上的舉措， 就能探究出“華帝速度”之源。
在釘科技看來， 華帝之所以能夠換擋超車， 飆出業界最高發展速度， 主要原因有三點：
其一， 產品上， 深入推進高端智慧化戰略。
在產品研發方面， 以“智慧化”為導向， 華帝投入了大量資金進行技術和創新投產， 成功將語音辨識、形象識別、雲資料等技術運用到人工智慧平臺上， 先後推出了全語音操控的智慧煙機、爐頭會翻轉的魔碟灶、改寫廚房空間的蒸烤一體機、洗消存一體的三體健康洗碗機、全時恒溫燃氣熱水器等一系列智慧廚衛產品。 2017年， 華帝加大研發力度， 專利申請數量同比增長108%，
技術的領先確保了市場的領先。 華帝吸油煙機及灶具產品市場佔有率多年位於行業前三， 多種品類產品市場佔有率位於行業前列。 奧維雲網資料顯示， 2017年華帝吸油煙機、灶具、熱水器零售額分別同比增長20.3%、12.4%、17.4%，零售量分別同比增長25.8%、17.2%、21.2%，線下均價分別同比增長18.9%、13.9%、14.7%。
其二，品牌上，打造科技也時尚的年輕品牌形象。
圍繞“高端智能廚電”的品牌定位，華帝聚焦年輕知富階層，遵循品牌傳播娛樂化和場景化的傳播核心，以國內外時尚的年輕潮流文化為切入點，全力打造品牌的時尚化、科技化、國際化形象。
例如，並與湖南衛視、江蘇衛視等重點衛視開展《人間至味是清歡》《我們的挑戰》《蒙面唱將猜猜猜第二季》等電視劇及綜藝節目的植入合作，持續提升品牌影響力；與優酷視頻、愛奇藝等多平臺合作，圍繞《歡樂頌2》《軍師聯盟》《楚喬傳》《美食告白記》等多個熱門IP進行品牌植入，借助高人氣及高收視的節目及趣味化品牌內容提升品牌在年輕群體中的認知度及美譽度。
另外，以泛娛樂化為傳播方向，與新世相等公眾號共同推出《你的味道》系列短劇；與知名服裝設計師胡社光共同策劃“食·尚”華帝上海時裝周，並聯合遊戲《核聚變》跨界遊戲圈，深化與用戶有效連接，提升在年輕群體中的品牌影響力；與“變形金剛”組成“智變聯盟”，利用好萊塢強勢IP的號召力輸出華帝的科技感和智慧感。
其三，在管道上，打造執行力與創造力雙高的行銷體系。
線上下，2017年以來，華帝在全國各地興建新形象旗艦店，輸出新形象，升級標準專賣店，發力KA管道，宣導全國經銷商全面提升“商業資產”，開大店、連鎖管道搶佔更大更好展位。截至2017年末，全國200平米以上旗艦店已超百家，累計開設234家旗艦店。同時，繼續進行管道下沉，保持管道門店穩定增長。截止2017年末，標準專賣店達2961家。
線上上，提升電商供應鏈體系效率，依託互聯網平臺，實現電商業務快速增長。2017年線上銷售收入達12.8億元，同比增長56.9%。奧維雲網資料顯示，2017年華帝電商管道產品客單價同比提升15.41%，增速連續兩年排名行業第一。
除了傳統管道之外，華帝還不斷拓寬新零售通路，豐富異業合作。例如，針對近年來精裝修地產廚衛需求迅速增長的外部環境，華帝設立了專門的運營團隊與恒大、中海、龍光等保持戰略合作，進行集采對接，形成前置通路，更好的提升華帝的管道盈利能力。2017年，新簽約光大地產、紅星美凱龍等地產戰略客戶8家。
可以看出，產品力、品牌力、管道力，這是驅動華帝業績高速增長的“三駕馬車”，未來還將為華帝向百億營收目標衝刺提供源源不斷的動力。
未來競爭格局猜想
華帝的狂飆突進，其影響並不止於加速百億目標實現這麼簡單，而是會對整個廚電格局產生重要影響。
當下的廚電業有兩大陣營，一是垂直性廚電企業，以經營煙灶消等廚電產品為主業；二是綜合性家電企業，廚電只是綜合性業務的一個版塊。
如果從營收規模來看，綜合性家電巨頭看起來更有優勢，比如海爾、美的的廚電營收都已經超過了200億元，而垂直性廚電企業方太去年營收才過100億元，高速發展的華帝也正在向百億目標發起衝刺。但從品牌積累、國內市場地位和主力產品競爭力來看，垂直性廚電巨頭更有優勢。
綜合性家電巨頭的廚電業務，有相當大一部分市場是在海外，且一些企業的出貨依靠的是OEM方式，規模雖大但市場的整體競爭力還不夠強，特別是在高端市場還有較大的差距。不過從長遠看，這些品牌仍具備較強的後發實力。
華帝作為垂直性廚電企業的頭部品牌，與方太、老闆組成了行業第一集團。但隨著方太、老闆發展速度的減緩以及馬太效應的顯性，未來廚電行業格局勢必會出現一些新變化。
不妨簡單對比一下：從營收來看，華帝與老闆的差距只有不到13億，但華帝的增速更快；利潤方面，華帝連續兩年都飆出了逼近60%的增速，而老闆的利潤增幅已經滑到20%左右。如果照這樣的趨勢發展下去，華帝在未來幾年快速縮小與老闆的差異，甚至反超老闆，都是有可能的。
其他中小品牌體量還是較小，在品牌集中度增強的大趨勢面前，這些品牌無法對頭部品牌構成威脅。
釘科技認為，雖然廚電市場大有可為，但品牌之間的競爭會趨於激烈：一方面綜合性家電巨頭會強化國內市場的品牌力和產品力，給垂直性廚電陣營施加更大的壓力；另一方面，垂直性廚電陣營內部也會有所分化，定位高端的華帝在沖高後會對部分頭部品牌形成擠壓效應。
但無論如何，廚電市場普及型紅利和換新升級的需求同在，千億以上的市場蛋糕足夠華帝們共同分享，在競爭中攜手做大市場，這是我們樂見的結果。（釘科技原創，轉載務必注明出處）
2017年華帝吸油煙機、灶具、熱水器零售額分別同比增長20.3%、12.4%、17.4%，零售量分別同比增長25.8%、17.2%、21.2%，線下均價分別同比增長18.9%、13.9%、14.7%。其二，品牌上，打造科技也時尚的年輕品牌形象。
圍繞“高端智能廚電”的品牌定位，華帝聚焦年輕知富階層，遵循品牌傳播娛樂化和場景化的傳播核心，以國內外時尚的年輕潮流文化為切入點，全力打造品牌的時尚化、科技化、國際化形象。
例如，並與湖南衛視、江蘇衛視等重點衛視開展《人間至味是清歡》《我們的挑戰》《蒙面唱將猜猜猜第二季》等電視劇及綜藝節目的植入合作，持續提升品牌影響力；與優酷視頻、愛奇藝等多平臺合作，圍繞《歡樂頌2》《軍師聯盟》《楚喬傳》《美食告白記》等多個熱門IP進行品牌植入，借助高人氣及高收視的節目及趣味化品牌內容提升品牌在年輕群體中的認知度及美譽度。
另外，以泛娛樂化為傳播方向，與新世相等公眾號共同推出《你的味道》系列短劇；與知名服裝設計師胡社光共同策劃“食·尚”華帝上海時裝周，並聯合遊戲《核聚變》跨界遊戲圈，深化與用戶有效連接，提升在年輕群體中的品牌影響力；與“變形金剛”組成“智變聯盟”，利用好萊塢強勢IP的號召力輸出華帝的科技感和智慧感。
其三，在管道上，打造執行力與創造力雙高的行銷體系。
線上下，2017年以來，華帝在全國各地興建新形象旗艦店，輸出新形象，升級標準專賣店，發力KA管道，宣導全國經銷商全面提升“商業資產”，開大店、連鎖管道搶佔更大更好展位。截至2017年末，全國200平米以上旗艦店已超百家，累計開設234家旗艦店。同時，繼續進行管道下沉，保持管道門店穩定增長。截止2017年末，標準專賣店達2961家。
線上上，提升電商供應鏈體系效率，依託互聯網平臺，實現電商業務快速增長。2017年線上銷售收入達12.8億元，同比增長56.9%。奧維雲網資料顯示，2017年華帝電商管道產品客單價同比提升15.41%，增速連續兩年排名行業第一。
除了傳統管道之外，華帝還不斷拓寬新零售通路，豐富異業合作。例如，針對近年來精裝修地產廚衛需求迅速增長的外部環境，華帝設立了專門的運營團隊與恒大、中海、龍光等保持戰略合作，進行集采對接，形成前置通路，更好的提升華帝的管道盈利能力。2017年，新簽約光大地產、紅星美凱龍等地產戰略客戶8家。
可以看出，產品力、品牌力、管道力，這是驅動華帝業績高速增長的“三駕馬車”，未來還將為華帝向百億營收目標衝刺提供源源不斷的動力。
未來競爭格局猜想
華帝的狂飆突進，其影響並不止於加速百億目標實現這麼簡單，而是會對整個廚電格局產生重要影響。
當下的廚電業有兩大陣營，一是垂直性廚電企業，以經營煙灶消等廚電產品為主業；二是綜合性家電企業，廚電只是綜合性業務的一個版塊。
如果從營收規模來看，綜合性家電巨頭看起來更有優勢，比如海爾、美的的廚電營收都已經超過了200億元，而垂直性廚電企業方太去年營收才過100億元，高速發展的華帝也正在向百億目標發起衝刺。但從品牌積累、國內市場地位和主力產品競爭力來看，垂直性廚電巨頭更有優勢。
綜合性家電巨頭的廚電業務，有相當大一部分市場是在海外，且一些企業的出貨依靠的是OEM方式，規模雖大但市場的整體競爭力還不夠強，特別是在高端市場還有較大的差距。不過從長遠看，這些品牌仍具備較強的後發實力。
華帝作為垂直性廚電企業的頭部品牌，與方太、老闆組成了行業第一集團。但隨著方太、老闆發展速度的減緩以及馬太效應的顯性，未來廚電行業格局勢必會出現一些新變化。
不妨簡單對比一下：從營收來看，華帝與老闆的差距只有不到13億，但華帝的增速更快；利潤方面，華帝連續兩年都飆出了逼近60%的增速，而老闆的利潤增幅已經滑到20%左右。如果照這樣的趨勢發展下去，華帝在未來幾年快速縮小與老闆的差異，甚至反超老闆，都是有可能的。
其他中小品牌體量還是較小，在品牌集中度增強的大趨勢面前，這些品牌無法對頭部品牌構成威脅。
釘科技認為，雖然廚電市場大有可為，但品牌之間的競爭會趨於激烈：一方面綜合性家電巨頭會強化國內市場的品牌力和產品力，給垂直性廚電陣營施加更大的壓力；另一方面，垂直性廚電陣營內部也會有所分化，定位高端的華帝在沖高後會對部分頭部品牌形成擠壓效應。
但無論如何，廚電市場普及型紅利和換新升級的需求同在，千億以上的市場蛋糕足夠華帝們共同分享，在競爭中攜手做大市場，這是我們樂見的結果。（釘科技原創，轉載務必注明出處）