一個牛X的天貓運營，不懂商品不懂推廣你就輸了

本文涉及到推廣思路， 有興趣的可以耐心看下。

記得2015年我們開始切入跟3個天貓店鋪做合營的時候， 我自己也開始轉型做買手了。

得益于曾經在哥弟這麼一個大品牌做過， 也對多個女裝男裝品牌研究的比較透， 加上曾經在工廠學習過， 所以做買手對我來說其實很簡單的事情。 但關鍵是， 如何做好貨品的組合， 這個非常重要。

或許有人會說， 買手就是去買些款回來自己改自己做然後就掛上去賣， 這個也沒錯， 確實很多買手就是這樣做的， 有的甚至改都不改直接抄了， 這倒也省事， 很多小品牌都這樣做， 哪怕大品牌女裝也很多都這樣。 但如果只是這樣當買手， 那我可以說， 你也就是一個買衣服的， 還沒進入到買手的境界。

買手們怎麼做， 這個我也沒啥好說， 畢竟每個品牌賦予買手的責任和職責是不同的。 我只能從自己的角度去理解和分析，

也許有錯誤的地方， 歡迎指正。 還是拿實際操作經驗來說吧。 這樣理解起來更直觀些。

最早我們是跟一家女裝店鋪合作合營的。 就是我們自己拿貨去它店鋪賣， 賺了錢分點給它， 其他的成本我們自己負擔。 很簡單的模式吧。 Ok， 既然如此， 我們如何來規劃一盤貨呢？當時已經是4月了， 如果做秋冬， 有點早。 如果做夏裝， 略微晚。 但還是做夏裝吧。 女生夏裝主打連衣裙， 半身裙， T恤， 熱褲， 很多。 如果我們全部都做， 風險大不說， 組合這盤貨所需要的時間， 我們耗費不起。 那只能選擇某個品類了。 後來我走了廣州幾個批發市場， 也拜訪了好幾個工廠， 最後定下做T恤。

做T恤有幾個好處， 生產週期短， 樣式簡單， 但可以根據面料和設計項目不同進行很多的變化。

運氣好， 找到2家代工廠， 都是熟人介紹比較靠譜。 他們也有一些布料， 後來根據我買的版， 進行了設計微調， 然後做了幾款條紋的t和卡通元素的t， 都賣的不錯。 價格定位在39一件， 59兩件。 棉氨混紡。 可惜現在已經找不到圖片了， 要不可以發給大家看看。 當年這t賣了8萬多件。 總共前前後後做了18個sku。 最好的一個sku賣了15000多件。

T， 很多人在做， 但為啥有的做的好有的做的不好， 關鍵還是在樣式的設計上。 如果是凡客那種t， 是最最基本的t， 合適全部人。 但面對9095後的人群， 你不來點不同的， 很難讓她們買單。 所以除了面料、樣式要進行變化外， 在圖案上也要進行變化和個性化。

圖案這個事情要說下， 這個比較重要。 當時我們在圖案上， 跟2個美術學院的同學（我的高中師妹）進行合作，

由他們負責提供圖案設計稿， 然後我們優選後再跟工廠進行溝通， 選擇可以最快也是最優能做出來的。

t的推廣有幾個要點：

1、主圖的選擇。

主圖是什麼， 就是門面， 消費者第一眼對你的所見。 所以這個一定要做好。 現在一般選擇做主圖的元素很多都是人物實拍。 我們當時就是看到太多人這樣做了， 感覺有點視覺疲勞， 所以直接弄成掛拍+外景。 我們在千燈湖那裡進行拍攝， 你想想， 一件衣服掛在湖邊， 你是不是很有興趣立刻點進去看個究竟呢？

2、詳情的設計。

詳情是產品跟消費者溝通的一個管道。 但對於女性消費者來說， 更在乎感覺。 所以與其跟她說產品有多好多好， 還不如說這個衣服的設計怎麼來的，

讓消費者有代入感最好。

3、價格設定。

這個看你們自己的成本了， 成本*倍率。 每個品牌都不同的。

4、推廣方法。

淘寶客， 這個當時先讓一些淘寶客推。 傭金給的高， 完全是平本推廣。 後來累積一定量後， 就停了， 改做直通車和根據節日做點鑽展， 鑽展落地頁直接到寶貝， 帶上促銷文案。

5、當年沒直播， 選了一批活躍用戶， 直接發短信轟炸， 當然了， 有優惠才有人鳥你。