收購Ibibo後 印度的攜程MakeMyTrip再尋新目標

日前， 印度線上旅遊行業的獨角獸MakeMyTrip公司CEO Rajesh稱目前在尋找新的收購目標；該公司正尋求降低成本、減少優惠並關注持續的長期增長；Rajesh同時稱MakeMyTrip與ibibo從1月份開始的合併已經接近尾聲。

2016年10月， MakeMyTrip宣佈斥資7.2億美元收購競爭對手ibibo， 該筆收購為印度歷史上最大的收購案， 收購新聞公佈後， MakeMyTrip股價暴漲44.36%。

該公司聘請了麥肯錫作為合併顧問， 從1月份開始了為期90天的合併過程。 合併後MakeMyTrip的聯合創始人兼CEO Rajesh負責集團整體市場行銷、財務和人力資源管理；ibibo的創始人Ashish則負責產品研發以及公司其他的增長戰略。

MakeMyTrip目前在印度有2700名員工。

在收購前， MakeMyTrip和Ibibo均處於線上旅遊市場數一數二的位置。 MakeMyTrip當時已經持有一系列的中小規模的旅遊公司， 如Simplotel、Mygola、Inspirock等；而ibibo的子公司包含GoIbibo, redBus, Rightstay等。

目前酒店業務貢獻了該公司55%的營收， 未來兩年該公司希望將這一比例提高到75%。 航空業務貢獻的營收比例從4年前的85%下降到了現在的45%。

2016年第四季度， 酒店和相關業務營收同比增長了18.1%， 達到了8220萬美元。

該公司計畫加強國際航空旅行和酒店業務， 以期獲得未來的增長。 同時， 也希望減小折扣和優惠力度， 更加關注資料分析和演算法以提供更符合預期的產品。

分析公司Phocuswright的研究員Chetan認為， 線上酒店業務是一個增長型業務， 目前仍處於早期， 所以為大多數線上旅遊公司提供了擴展業務的巨大機會。 同時， 如果MakeMyTrip和其他的線上仲介能夠持續拓展酒店以外的住宿業務如民宿等， 相應領域的顧客也會隨之轉向線上， 形成下一輪革命。

另外一個增長點是國際航空出行的持續增長， 一方面印度中產階層的可支配收入越來越多， 另一方面國際航線的折扣並不容易取得，

這就給像MakeMyTrip這樣的線上旅遊公司提供了機會。

背景資訊

MakeMyTrip和Ibibo在新公司中占比分別為60%和40%， Ibibo的股東Naspers（91%）和騰訊（9%）將把所持股份轉換為新公司40%的股份。 2016年初投資MakeMyTrip 1.8億美元的攜程， 也將獲得新公司10%左右的股份。 值得注意的是， 經過這筆交易， Naspers事實上成為了印度最大的線上旅遊業務獨角獸的大股東。

此外， Naspers參與了印度創投史上最大5筆交易中的2筆， 另一筆為2013年斥資1.35億美元收購線上巴士票務平臺Redbus。 此外Naspers在Flipkart投資4億美元， 占股16%。 同時Naspers還是騰訊的大股東， 持有34%的騰訊的股份。

當時就有媒體認為， 2家的合併將會改變過去瘋狂折扣的局面， 也代表了印度競爭激烈的消費者互聯網領域的合併趨勢。 之後印度運營商、電商領域發生的多起並購案， 的確印證了這種觀點。