川普上任後， 整天把“美國製造”掛在嘴上， 同時也說服了像福特、英特爾等啟動遲滯多年的美國境內工廠擴增計畫。 當然， 這讓很多國內電子資訊製造業人士緊張與不安， 但這影響到底會有多深遠? 中美的電子資訊製造業是完全競爭與取代嗎? 同時， 馬雲在訪美時提出連接美國百萬中小企業的計畫。 這兩件事上， 產業或許有差別， 但動機來源是相同的。 其實這已經隱藏了中美電子資訊製造業的關係。
1、 美國電子資訊製造業資料對比
之前我們在參加美國中部設計製造業展會時， 與近百美國本土的ODM、EMS或小型加工廠洽談合作，
根據美國經濟分析局的資料所示， 2015年美國的電子資訊製造業工業生產總值約為3,800億美元， 占其工業生產總值的1.23%。 而根據中國統計局資料， 2015年中國的電子資訊產業中， 年主營業務收入人民幣2000萬元及以上的企業， 其工業生產總值就約為13萬億美元， 占其工業生產總值的8.28%。 這個資料還難以囊括中國深圳一帶的所有中小型電子設計製造廠商， 二者差距足足有約4倍之多。
雖然資料上看起來差距很大， 但值得注意的是， 美國的電子資訊產業主要處於供應鏈上層， 他們牢牢掌握核心技術、品牌、精密製造等優勢資源， 生產製造等環節主要外包給亞洲國家， 故而生產總值較低。 而中國電子資訊產業生產總值看似較高， 卻處於供應鏈下游， 承擔大量技術含量較低的製造環節。
2、 電子資訊製造業暫時難以回歸美國
在美國政府的多項促進製造業回流的政策下， 或許許多製造業已經開始逐步進行搬遷。 但中國電子資訊製造業則並沒有那麼容易回流， 原因有以下4點：
勞動力成本暫時較低：雖然中國的藍領階層的薪酬一直在上升，3、 製造業回流遇上物聯網浪潮， 中國企業將繁榮還是衰敗？
雖然電子資訊製造業回流美國不易， 但在美國政府的一系列政策促進的影響下， 或許也只是遲早的問題。 尤其是最近全球物聯網行業的興起， 給國內設計製造企業帶來了許多生意機會。 許多行業人士都會擔心這樣一個問題：在物聯網浪潮來臨之際， 製造業回流美國， 是否會嚴重影響中國物聯網產業相關企業？
答案是：很難。 本質上物聯網硬體特性是少量多樣， 且物聯網服務中硬體占約35%， 剩下的是軟體與服務， 所以硬體並不是需要斤斤計較之處， 或許有兩位數利潤是最適合搬回美國設計生產。 但物聯網有幾個特點不是地理局限的生產製造可以解決的:
物聯網應用是跨領域跨技術: 完整的物聯網解決方案要整合多種技術， 軟硬體及其商業邏輯；物聯網及其應用是有地區性的: 美國的物聯網醫療應用肯定跟中國需求不同。 同一種設備可能有70%的元器件是相同的， 但不會像電腦一樣， 到哪都是一個屏一個鍵盤與主機；物聯網硬體是需直接面對客戶的: 供應商夥伴的招集與合作非常複雜， 因為客戶的需求不再只是平板要裝什麼記憶體，手機的屏要多大，外殼是金屬還是玻璃。而是完全從頭規劃，沒有標準和架構。考慮到以上問題，不難發現，缺乏下游供應鏈、生產製造經驗以及積極的行業氛圍的美國電子資訊行業，如果僅僅是想要滿足其本地的需求和市場，或許不會太難實現。但一旦想進入全球市場，相比僅依靠美國本土的電子企業，中國深圳的設計製造企業將更靈活、更快速、更低成本，是不可或缺的合作夥伴。
4、 物聯網複雜的生態合作需求遠大於競爭
我們看到的契機在哪呢? 回到馬雲的想法: 互聯網連接全世界。透過互聯網來建構與完善物聯網供應鏈生態，建立中美電子資訊產業的合作與互補。舉例來說，中國在高壓電網、高速鐵路、大規模人員管理的經驗與資料可以成為某些物聯網垂直應用的核心。同時中國深圳一帶的彈性設計製造能力，可以配合美國軟硬體供應商組合方案，讓美國在醫療管理、智慧城市、科技農業的小規模物聯網應用可以延伸到更大的市場。
就像最近美國幾個巨頭公司在實踐智慧城市，做了幾個試點。組合了GE、AT&A、Intel、Advantek等大廠，結合當地軟體服務，利用智慧路燈來落地。這是一個很好的美國試點，但無法大規模展開。原因有幾點:
落地的硬體需要因地制宜: 例如在美國要監測的資料跟在中國不同，在中國可能PM2.5就是一個剛需。路燈結構、電力系統、環境也不同；資料邏輯分析和運營方法不同: 資料獲取後分析的重點與回饋機制需要考慮當地實際情況；軟體與網路服務也不同: AT&T顯然進不了國內營運，軟體管理系統也不相同。考慮到以上幾點，不難發現其實國內特別是深圳一帶的供應商可以在硬體上做靈活、快速支援回應，海外營運商可以將軟體模組與核心硬體授權到國內，雙方攜手則可以進攻全球市場。
5、 通過互聯網銜接中美在物聯網市場的合作
在雲服務與商業智慧建立後，透過不同智慧硬體與感測器來提升服務價值與廣度。這些都需要一個完整、反應快速、協作順暢的供應鏈網路，來連接從端到端，從小至大，跨技術與領域的供應商們，同時這些供應商還需要與客戶進行緊密的溝通合作。
國內已提出“中國製造2025”概念，明確指出供應鏈升級與服務化的方向。海爾在這方面已經展現了家電工廠如何走向升級擁抱智慧。川普的Made in USA 也會推動智慧工廠的早日實踐。物聯網的垂直市場浪潮也在眼前。我們期待透過互聯網來連結中美設計與生產製造的合作，一同推動物聯網改變世界的目標。也唯有以互聯網為基礎，才可能讓以日為開發週期的、來自于矽谷、伊利昂、深圳、北京等地的夥伴們，同時進行如智慧健康管理物聯網應用解決方案的開發與生產。
同時，中國的設計製造企業也更應該投入這場合作中去，在合作中借助美國本土的先進科技以及初創企業經驗，完善高端製造技術，提升服務品質與回應速度，加快產業升級與轉型，提升企業綜合競爭力和不可替代性。因此，一再強調中國製造業成本低的觀念亟需改變，中國企業也需要重新認識美國製造業回流給中國帶來的機會。
本文作者：Lucas Wang，HWTrek CEO。HWTrek (www.HWTrek.com)致力於協助全球物聯網企業，媒合對接製造合作夥伴、行業專家，管理產品開發、與銷售管道連接。截至 2017年2月，平臺已吸引 11,000 多家物聯網中小企業和 2,800 多個硬體專案，90%來自歐美。已彙聚2,200 多位來自供應鏈的專家及 1,000 多個解決方案。
因為客戶的需求不再只是平板要裝什麼記憶體，手機的屏要多大，外殼是金屬還是玻璃。而是完全從頭規劃，沒有標準和架構。考慮到以上問題，不難發現，缺乏下游供應鏈、生產製造經驗以及積極的行業氛圍的美國電子資訊行業，如果僅僅是想要滿足其本地的需求和市場，或許不會太難實現。但一旦想進入全球市場，相比僅依靠美國本土的電子企業，中國深圳的設計製造企業將更靈活、更快速、更低成本，是不可或缺的合作夥伴。
4、 物聯網複雜的生態合作需求遠大於競爭
我們看到的契機在哪呢? 回到馬雲的想法: 互聯網連接全世界。透過互聯網來建構與完善物聯網供應鏈生態，建立中美電子資訊產業的合作與互補。舉例來說，中國在高壓電網、高速鐵路、大規模人員管理的經驗與資料可以成為某些物聯網垂直應用的核心。同時中國深圳一帶的彈性設計製造能力，可以配合美國軟硬體供應商組合方案，讓美國在醫療管理、智慧城市、科技農業的小規模物聯網應用可以延伸到更大的市場。
就像最近美國幾個巨頭公司在實踐智慧城市，做了幾個試點。組合了GE、AT&A、Intel、Advantek等大廠，結合當地軟體服務，利用智慧路燈來落地。這是一個很好的美國試點，但無法大規模展開。原因有幾點:
落地的硬體需要因地制宜: 例如在美國要監測的資料跟在中國不同，在中國可能PM2.5就是一個剛需。路燈結構、電力系統、環境也不同；資料邏輯分析和運營方法不同: 資料獲取後分析的重點與回饋機制需要考慮當地實際情況；軟體與網路服務也不同: AT&T顯然進不了國內營運，軟體管理系統也不相同。考慮到以上幾點，不難發現其實國內特別是深圳一帶的供應商可以在硬體上做靈活、快速支援回應，海外營運商可以將軟體模組與核心硬體授權到國內，雙方攜手則可以進攻全球市場。
5、 通過互聯網銜接中美在物聯網市場的合作
在雲服務與商業智慧建立後，透過不同智慧硬體與感測器來提升服務價值與廣度。這些都需要一個完整、反應快速、協作順暢的供應鏈網路，來連接從端到端，從小至大，跨技術與領域的供應商們，同時這些供應商還需要與客戶進行緊密的溝通合作。
國內已提出“中國製造2025”概念，明確指出供應鏈升級與服務化的方向。海爾在這方面已經展現了家電工廠如何走向升級擁抱智慧。川普的Made in USA 也會推動智慧工廠的早日實踐。物聯網的垂直市場浪潮也在眼前。我們期待透過互聯網來連結中美設計與生產製造的合作，一同推動物聯網改變世界的目標。也唯有以互聯網為基礎，才可能讓以日為開發週期的、來自于矽谷、伊利昂、深圳、北京等地的夥伴們，同時進行如智慧健康管理物聯網應用解決方案的開發與生產。
同時，中國的設計製造企業也更應該投入這場合作中去，在合作中借助美國本土的先進科技以及初創企業經驗，完善高端製造技術，提升服務品質與回應速度，加快產業升級與轉型，提升企業綜合競爭力和不可替代性。因此，一再強調中國製造業成本低的觀念亟需改變，中國企業也需要重新認識美國製造業回流給中國帶來的機會。
本文作者：Lucas Wang，HWTrek CEO。HWTrek (www.HWTrek.com)致力於協助全球物聯網企業，媒合對接製造合作夥伴、行業專家，管理產品開發、與銷售管道連接。截至 2017年2月，平臺已吸引 11,000 多家物聯網中小企業和 2,800 多個硬體專案，90%來自歐美。已彙聚2,200 多位來自供應鏈的專家及 1,000 多個解決方案。