一個讓99%塗料人沒想到的消費場景，又被立邦搶先了！

喜歡看廣告，不知道多少人有這樣的興趣愛好，一來可以通過廣告瞭解到最新的產品資訊，二來學習優秀廣告的表現，增長自己的知識，三是能保持與時俱進的好奇心，若哪天失去了好奇心，說明自己老了，不適合做行銷了；因此看廣告成為了生活與工作的一部分。近期在上海地區鋪天蓋地的看到立邦的一則廣告，關於刷新服務，不同於以往的形式，之前呈現的無非是“刷新很麻煩”、“不用你動手”等“解決消費者痛點的語句，並且和立邦漆產品廣告形象類似的家庭溫馨感和飽和色彩幸福感，這兩點從上世紀90年代開始延續至今，

也成為其它塗料品牌的模仿物件，甚至在從產品時代轉變為服務時代後，大部分塗料品牌還是模仿立邦刷新的廣告訴求，痕跡非常明顯，因為幾乎市場又出現了產品時代競爭的場景：消費者還是會不經大腦思考的指著你家的塗料品牌說，你家塗料可以立邦刷新嗎？就像當年跑到非立邦漆的某品牌專賣店，指著塗料桶問，這個立邦漆多少錢啊？這就是廣告所帶來的溢價，深入人心，即便現在不是你的客戶，即便消費不起，但頭腦中始終留存著不可磨滅的痕跡與品牌定位！廣告是持之以恆，越長期，回報率越高，不是頭腦一熱就狂投，經營不佳就全部截停。

而立邦刷新服務的廣告，

並沒有停滯不前，每年甚至每個季節都在調整，年初的主推科技無人機測量+外牆1周刷新的表現，而短短幾個月後，趁著春天的來臨，全線調整新廣告，而這則廣告，震撼到了我！主打陽臺空間的刷新服務！別認為這是一則很簡單的廣告訴求，其背後是一個非常令人毛骨悚然的企業願景！這則廣告再次把立邦刷新服務與其它品牌的刷新服務在消費者心目中的地位，又拉開了好幾個檔次！此話怎講？

陽臺，幾乎每一個公寓房業主用戶都有的空間，可以說有多少公寓房，就有多少個陽臺，市場容量是非常巨大！但陽臺空間又並非是消費者重視的場地，遠比客廳、臥室的重視度查多了，甚至就連廚房與衛生間的關注度都比陽臺強，並且只是被大部分消費者賦予晾曬衣服的場地；但隨著房地產價格的一路走高，在北上廣深，一個5、6平方米的小陽臺，幾乎平均價格要達到30萬元以上！堪比一輛豪車的價格，而消費者只是用來曬曬衣服？立邦刷新服務關注到了這個市場，誰來挖這第一桶金呢？市場是極大的，

但教育成本也是極高的，誰能教育了市場，維護好市場，必然是一個寶藏！但左看右看上看下看，居然沒有一個塗料刷新品牌意識到這個市場，行啊，立邦刷新服務立即著手調整，趕在了春天到來之際，把陽臺空間刷新服務的廣告覆蓋了全媒體，並打造出一個1499元的陽臺刷新爆品！但顯然立邦並不是只為獲取這麼一個小陽臺就足夠，一方面是啟動對陽臺空間有改造需求的用戶，並由此延伸用戶的室內空間整屋刷新需求，另一方面又把自身的品牌與服務影響力提高，在眾多模仿刷新服務的品牌中，再次脫穎而出，可謂一箭雙雕，名利雙收！

好廣告源自一個周全的行銷策劃整體方案，而行銷又是對好產品的錦上添花，不可割裂；立邦的廣告，建議塗料人可以搜索下資料，近30年的立邦廣告，從頭到尾捋一遍，你的收穫不會小於去讀一次EMBA！

(作者：梁時東)