淘寶店運營提高店鋪點擊率要注意的幾個要點

店鋪運營資料中最核心的資料就是：點擊率和轉化率了， 又是先有點擊才有轉化， 沒有點擊就沒有轉化， 今天杭州TP公司龔坊網路小編和大家分享：提高點擊率要注意的幾個要點。

影響點擊率的因素有：標題、客單價、銷量、圖片、等， 許多賣家在圖片這個點上理解有偏差， 即認為首圖製作的優劣直接與點擊率掛鉤， 乍一看這句話貌似沒毛病， 實則這句話有所過於側重， 首圖是影響點擊率的重要因素， 但絕非唯一因素， 客單價、銷量、標題同樣也會影響點擊， 切莫只盯著大的而忽視其他。

還有一個思想觀念需要扭轉過來，

有很多賣家一味的追求首圖高大上， 花費重金請牛逼的設計師設計首圖， 忘記了自己真正的需求是什麼！那麼追求首圖高大上是錯誤的麼？不， 是對的， 但是真正的本質是消費者的需求， 這件寶貝的消費者真正需求是什麼， 賣點、優勢點是什麼， 只有適合產品的首圖才是最好的， 而非所有產品都需要的高大上的主圖。 如果賣的寶貝是高客單價的潮牌， 那麼高大上就是適合你的， 若你賣的寶貝是低客單價的五金產品， 2塊錢包郵， 高大上就不適合你。

設計一個高點擊的標題

不少人認為標題對點擊率的影響可以忽略不計， 其實這是錯誤的， 無論移動端或是PC端標題對點擊率的影響都是不可忽視的，

試問消費者購物中不會看標題麼？以前我們可以將寶貝的賣點加到圖片上， 現在在大面積加字會認為是牛皮癬， 那麼我們寶貝的特性或是賣點則可以在標題上體現。 就拿“仙女裙”為例， 消費者想看到什麼？當然是想看到：修身顯瘦、仙氣十足、氣質淑女、、那我們在寫標題的時候就可以適當加一些消費想看的關鍵字進去。

一張與眾不同、適合自己的主圖

看了前面的敘述好像主圖不那麼重要似的， 不是的， 主圖肯定是影響點擊的有力因素， 但我們也不能因大失小， 那麼怎麼設計一張與眾不同又適合自己的主圖呢？這裡應該先滿足適合自己再去追求與眾不同， 適合自己就是主圖能合理闡述出寶貝的賣點及特點， 風格適合產品本身；而與眾不同則是在適合自己的基礎上，

利用色調或者一點小改動、小創新使得自家店鋪的主圖區別於同類目主圖， 在一排高大上的主圖中， 一張小清新的主圖肯定點擊率較高。

看上圖， 圖1和圖2的銷量為什麼差別如此之大， 難道圖二就是運用了高大上的主圖麼？顯然沒有， 圖二只是簡單的取生活中常見的景， 加上左上角一個小改動， 告訴顧客這個裙子有兩種顏色， 左下角打上自己店鋪的小logo， 製作這樣的主圖絕對不需要很牛的PS技術， 可以是幾乎沒什麼門檻， 隨便找個會用美圖秀秀的女孩子都能做出來。

反觀圖一的製作難度更大， 可能花費的時間、心思更多， 但是為什麼銷量這麼少， 當然在這我們只是單純的議論主圖本身的問題，

就是因為沒有充分考慮消費者的需求， 的確， 海邊和仙女裙更配哦， 但是顧客有幾回去海邊呢？顧客購買仙女裙多數時間還是日常穿搭， 圖一：一沒有突出日常， 二沒有突出穿搭， 三：這個logo就像一塊牛皮廯， 四：一眼看過去突出的重點是模特的大腳。 試問點擊率會高麼？前文雖然說莫一味追求高大上， 但low顯然是不可取的。 像圖三就中規中規的賣貨式主圖了。