作為一家生鮮農產品電商平臺， 你可能在考慮供應商選擇標準問題。 但是， 他們已經拿下300萬畝地了， 5000家農場， 也許可以幫你……
“我們希望做農場管理系統界的‘Windows’，
億邦動力網瞭解到， 奧科美成立於2009年， 公司定位於農場管理和農業大資料服務。 目前。 公司一方面為上游農場提供智慧化的管理服務；另一方面， 和下游採購管道（包括京東到家、本來生活、百果園等線上線下生鮮管道）對接， 為其提供農場產地環境， 生產過程， 採收加工等管理資料， 説明農場完成農產品預售， 也幫助買手直接瞭解原產目地資訊。
據此， 億邦動力網對話奧科美創始人藍海， 整理內容如下：
重新定義農業規模化， 農場也能連鎖經營？
據億邦動力網瞭解， 長期以來， 有關生鮮農產品的持續供應和損耗和問題， 一直困擾著生鮮電商平臺， B2C和B2B平臺。 上游產地分散， 規模小， 供應能力不穩定， 導致了生鮮電商的選品範圍狹窄，
部分生鮮從業者認為， 生鮮農產品的穩定供應需要產地的規模化生產來解決， 但對於單一地區的規模化生產產地， 不但推高了採購風險， 而且仍然無法解決全年持續供應問題， 電商的單品銷售量又成為一個他們和產地之間談判障礙。
藍海向億邦動力網表示：對於農業來說， 規模化並不是局部的生產規模。 想要做好農產品電商， 建立規模化的供應體系才是關鍵， 應綜合考慮品類、供應期間、資源佔有率等規模因素。
由於受氣候、土壤等多種因素的影響， 農業生產有很強的地域局限性， 單一農場很難實現全年供應。 農產品的季節性導致其會集中在一兩個月內上市， 此時農場需要專門的行銷團隊進行銷售，
奧科美公司的解決方案是：建立跨緯度分佈的智慧化管理連鎖農場， 運用連鎖經營的方式統一生產計畫， 技術服務， 採收包裝等深度管理， 幫助電商和產地建立更為可控的供應和服務體系。
藍海解釋到， 通過將全國多個不同緯度、地域的農場整合成一個共同體， 統一其品牌、技術標準。 如此一來， 整個平臺的供應時長、品類等都會擴大， 同一個行銷團隊的成本也可攤薄到全年。 以桃為例， 根據緯度不同， 其品種和成熟時間也不同， 將其上游的農場整合起來， 便可做到一年中7~8個月都有產出， 如此一來， 原來同一個行銷團隊的成本也可以攤薄到這幾個月中。
忽視農民收入談食品安全， 都是耍流氓
對於農產品來說， 安全性是第一要務。 規模變大（品類多、產地散的情況下）之後， 控制能力會變弱。 如何控制食品安全？這個問題長期困擾著生鮮行業， 而在消費升級的語境下， 用戶對食品的擔憂催生了“溯源”這種生產過程可見性的需求。 另一方面， 部分生鮮電商還採用了產地直供的方式， 來展示自己對產品安全性的保障。
藍海表示， 對於農民來說， 食品安全的基礎是提高生產端農民收入的比例， 一言蔽之， 不顧農民收入的討論食品安全都是緣木求魚。
2017年2月， 全國城市農貿中心聯合會發佈的報告稱， 2016年全國農產品批發市場交易額達4.7萬億元， 交易量達8.5億噸。 藍海指出其背後的現實：生產端農民的收入只占總交易額的10%-15%， 而國外農民生產端的分配比例可達50%。
藍海認為，調整分配比例是首要工作，“將農民收入提高至占比20%~30%，食品安全問題自然會改善；農民收入占比過半，食品品質也會大幅提高。”
藍海認為改變生產段收入比例應從三個方面入手：
一是生產端農民通過改善管理，提高農產品生產的規範化和商品化程度，降低損耗。這是奧科美公司農場管理服務的主要內容。
二是交易環節升級，奧科美公司正在和幾個主要的批發市場實驗批發市場檔口升級方案。
三是零售管道的公平貿易精神。藍海進一步解釋到：零售管道向服務型管道轉移是必須的，普通生鮮只能作為維持客戶粘性的手段，平價低損耗不虧損，通過服務精准的客戶和高附加值產品獲得利潤是生鮮業者最好的運營模式，“不是通過壓低上游價格來賺取差價，而是願意讓利給上游，讓上游做好，自己賺取適當的一份。
目前，奧科美公司只向服務的農場收取管理服務費，定價低於農場營業額的1%。”好的供應商是稀缺資源，值得珍惜。“ 藍海提醒道：“願意在管理上花錢的農場才是好農場”
目標是農場系統的windows
藍海向億邦動力網表示，“消費者升級和技術進步是生鮮農業發展的基礎，很快，為生鮮農場提供各種服務以説明他們趕上城市消費者升級將成為一個重要的商業領域，生鮮電商將受益於這一服務領域的升級發展，整個農業產業也將因此產生巨大的發展”
基於這個理念，奧科美的想法是提供一個開放的農場管理服務平臺，説明農場生產領域各種技術服務供應商和智慧化設備進入農場，説明他們降低推廣成本和服務成本，義田農場雲就承載這樣的服務使命。義田農場雲的主要形態也是服務，包含四個版塊：農場FRP平臺義田幫手、農產品銷售促進平臺義田買手、生產專家服務平臺義田能手，以及產業服務管理平臺，分別面向農場、管道、專家、政府提供不同的接入服務。
藍海將奧科美定義為農場服務平臺，或者說農場應用場景下的Windows。
電腦作業系統之所以有用，是因為它將各個硬體設備連結，使其發揮出來了更大的功效。單個的應用只能發揮其本身的作用，但允許更多的應用進入，將多個應用整合在一個系統中，就變成了今天的Windows。
類似的，通過一個農場的作業系統，將其中各種資源（農技、設施、農人）綜合管理，並允許多種合作夥伴進入系統，提供多方面的服務。
而國外農民生產端的分配比例可達50%。藍海認為，調整分配比例是首要工作，“將農民收入提高至占比20%~30%，食品安全問題自然會改善；農民收入占比過半，食品品質也會大幅提高。”
藍海認為改變生產段收入比例應從三個方面入手：
一是生產端農民通過改善管理，提高農產品生產的規範化和商品化程度，降低損耗。這是奧科美公司農場管理服務的主要內容。
二是交易環節升級，奧科美公司正在和幾個主要的批發市場實驗批發市場檔口升級方案。
三是零售管道的公平貿易精神。藍海進一步解釋到：零售管道向服務型管道轉移是必須的，普通生鮮只能作為維持客戶粘性的手段，平價低損耗不虧損，通過服務精准的客戶和高附加值產品獲得利潤是生鮮業者最好的運營模式，“不是通過壓低上游價格來賺取差價，而是願意讓利給上游，讓上游做好，自己賺取適當的一份。
目前，奧科美公司只向服務的農場收取管理服務費，定價低於農場營業額的1%。”好的供應商是稀缺資源，值得珍惜。“ 藍海提醒道：“願意在管理上花錢的農場才是好農場”
目標是農場系統的windows
藍海向億邦動力網表示，“消費者升級和技術進步是生鮮農業發展的基礎，很快，為生鮮農場提供各種服務以説明他們趕上城市消費者升級將成為一個重要的商業領域，生鮮電商將受益於這一服務領域的升級發展，整個農業產業也將因此產生巨大的發展”
基於這個理念，奧科美的想法是提供一個開放的農場管理服務平臺，説明農場生產領域各種技術服務供應商和智慧化設備進入農場，説明他們降低推廣成本和服務成本，義田農場雲就承載這樣的服務使命。義田農場雲的主要形態也是服務，包含四個版塊：農場FRP平臺義田幫手、農產品銷售促進平臺義田買手、生產專家服務平臺義田能手，以及產業服務管理平臺，分別面向農場、管道、專家、政府提供不同的接入服務。
藍海將奧科美定義為農場服務平臺，或者說農場應用場景下的Windows。
電腦作業系統之所以有用，是因為它將各個硬體設備連結，使其發揮出來了更大的功效。單個的應用只能發揮其本身的作用，但允許更多的應用進入，將多個應用整合在一個系統中，就變成了今天的Windows。
類似的，通過一個農場的作業系統，將其中各種資源（農技、設施、農人）綜合管理，並允許多種合作夥伴進入系統，提供多方面的服務。