從最開始的軍事小說網站， 到網路社區， 再到進軍電商領域， 鐵血網一直在積極尋找盈利和變現的方式。 但是誰也沒有想到，
鐵血科技的前身鐵血網， 成立時間可以追溯到2001年， 2004年鐵血有限成立。 從此， 鐵血網就成了PC時代最大的軍事垂直社區， 聚集了大批軍事愛好者。 但是和許多同時代的老牌社區一樣， 鐵血一直面對著不盈利的尷尬。 隨著互聯網從PC時代走向移動時代， 用戶迅速遷移， 如何調整產品結構成為所以PC社區的首要問題。
這個難題最終在2015年迎刃而解， 得益於自媒體和軍事頭條APP的佈局， 鐵血網當年廣告及相關業務收入大增， 全年營收近2億， 盈利500萬， 實現了扭虧為盈。 這一年另外一家因為移動媒體內容實現盈利的公司是陌陌。
鐵血網在移動互聯網時代是如何轉型的？它的商業模式又是什麼？讀懂新三板研究中心為您提供我們的獨家調研報告。
1、內容資源和創作團隊， 是鐵血網最大的競爭力
鐵血網從一生下來就種下了內容的基因， 它最具競爭力的也正是它的內容。
2000年鐵血網開始運營時， 主要功能就是發佈軍事小說。 目前鐵血網已經有了6000多部軍事小說， 其中出版過的有13部， 還有一系列根據原創小說改編的知名電視劇。
但是， 手握巨量優質內容資源的鐵血， 在很長一段時間內都找不到合理的變現方式。 不瞭解影視行業， 對IP創作和改編運營不到位， 沒有充分挖掘軍事小說的商業價值。 這些都讓鐵血陷入轉型的焦慮中。
幸運的是， 移動互聯網時代來臨了， 這對很多像天涯一樣的傳統社區來說，
從2015年開始， 公司改變了內容運營思路， 從作者那裡買斷了最受讀者歡迎的一批小說的版權， 然後一邊推廣付費閱讀， 一邊著手進行改編。 僅兩個多月時間就收回了購買小說版權的成本。 2016年公司向影視業務延伸， 和光線傳媒合資成立了戰火影業， 以劇本代替出資投資於影視劇的拍攝。 目前已向光線傳媒輸出一部小說， 該影視劇項目正在進行中。
鐵血網另外一個內容來源和競爭力是鐵血網自身的內容創作團隊。
鐵血網的社區最初是讀者在等待作者上傳小說的過程中自發交流形成的。 而鐵血網的工作人員也就有意識地進行社區運營，
2、鐵血科技是如何抓住移動互聯網內容創業風口的？
轉向移動互聯網的決定一舉啟動了鐵血科技， 讓它實現扭虧為盈。
鐵血科技佈局移動互聯網的時機其實已經非常晚了， 2015年鐵血科技轉變了管理思路， 轉為集體決策。 當時的核心員工開會決定開始佈局移動互聯網， 停止在PC端投入太多資源。
為什麼在傳統網站都苦於找不到出路的時候， 鐵血科技能夠迅速轉型成功， 讀懂新三板研究中心認為有兩個原因：
第一、移動互聯網時代的媒體出現了進一步細分， 垂直領域的媒體有了更大的機會。 這是大背景。
第二、就傳播內容來說， 相比其它垂直領域， 軍事話題經常和政治、歷史、國際關係聯繫在一起， 內容本身極具吸引力， 有一批忠實的熱血受眾。
新的用戶流量帶來了新的盈利途徑。 這一次， 鐵血科技總算找到了變現方式。
許多業內人士認為， 互聯網內容創業的下一個風口， 是直播和視頻。 而鐵血科技也進行了相應佈局。 2016 年 8 月鐵血發佈了自製視頻節目， 並通過今日頭條、騰訊視頻等平臺進行分發該。 截止2016年末， 日均播放量超過800 [xy1] 萬， 取得了較好的市場反應。 預計鐵血自製視頻節目在 2017 年將會繼續快速成長， 並開始貢獻收入。
3、商業模式：公司主要收入來源是軍品銷售和廣告
鐵血科技主要收入來源有兩塊：軍品銷售和廣告。
軍品銷售已經成為鐵血科技首要收入來源。2016年軍品收入同比增長 24.84%，達到1.22億元，其中60%來自自有品牌龍牙的銷售。
鐵血科技的軍品主要通過B2C電商銷售，既有PC端也有移動端，目前在軍品商城、淘寶、京東都有移動端入口。2017年公司計畫在移動端發展軍品購物和交流社區。因為供應鏈和存貨會佔用大量資金，從而影響到經營性現金流，所以鐵血科技其實在有意控制電商銷售規模。
To B業務放過來會反哺To C市場，公司的15家線下體驗店依然繼續營業，不過未來一段時期不會再新開線下店。未來軍品銷售側重點可能放到對專業機構業務上。隨著國防白皮書“軍民融合”政策的提出，在軍警服裝及裝備提供上仍存在一定的商業機會。
其實從2015年開始，鐵血科技就已經在拓展To B業務了。2016年為某武警部隊、警衛局和搜救隊等提供解決方案，其中武警訂單完成交付，取得 500 多萬銷售額。
對政府業務的優勢是定制化生產，不存在存貨和應收賬款風險，未來如果鐵血科技積極參與投標，成為軍警用品供應商，公司的業績可能還會出現大幅增長。
鐵血科技的另一個營收來源是廣告。公司移動端的廣告銷售主要和百度聯盟合作完成，由百度聯盟進行廣告資源配置。鐵血科技認為和百度的合作很合算，一方面百度給垂直應用的廣告分成更高，另一方面這樣不用培養銷售團隊，可以降低銷售費用。2016年鐵血科技廣告收入達到6491萬元，相比2015年增長了147%。
綜合來看，鐵血科技的核心競爭力是內容創造和運營，以及由此衍生的媒體業務。優勢是業務延展性較好，轉型比較順利。未來觀察鐵血科技的重點是IP開發，移動端廣告增長的可持續性，以及軍品電商G端客戶銷售額的增長情況。
3、商業模式：公司主要收入來源是軍品銷售和廣告
鐵血科技主要收入來源有兩塊：軍品銷售和廣告。
軍品銷售已經成為鐵血科技首要收入來源。2016年軍品收入同比增長 24.84%，達到1.22億元，其中60%來自自有品牌龍牙的銷售。
鐵血科技的軍品主要通過B2C電商銷售，既有PC端也有移動端，目前在軍品商城、淘寶、京東都有移動端入口。2017年公司計畫在移動端發展軍品購物和交流社區。因為供應鏈和存貨會佔用大量資金，從而影響到經營性現金流，所以鐵血科技其實在有意控制電商銷售規模。
To B業務放過來會反哺To C市場，公司的15家線下體驗店依然繼續營業，不過未來一段時期不會再新開線下店。未來軍品銷售側重點可能放到對專業機構業務上。隨著國防白皮書“軍民融合”政策的提出，在軍警服裝及裝備提供上仍存在一定的商業機會。
其實從2015年開始，鐵血科技就已經在拓展To B業務了。2016年為某武警部隊、警衛局和搜救隊等提供解決方案，其中武警訂單完成交付，取得 500 多萬銷售額。
對政府業務的優勢是定制化生產，不存在存貨和應收賬款風險，未來如果鐵血科技積極參與投標，成為軍警用品供應商，公司的業績可能還會出現大幅增長。
鐵血科技的另一個營收來源是廣告。公司移動端的廣告銷售主要和百度聯盟合作完成，由百度聯盟進行廣告資源配置。鐵血科技認為和百度的合作很合算，一方面百度給垂直應用的廣告分成更高，另一方面這樣不用培養銷售團隊，可以降低銷售費用。2016年鐵血科技廣告收入達到6491萬元，相比2015年增長了147%。
綜合來看，鐵血科技的核心競爭力是內容創造和運營，以及由此衍生的媒體業務。優勢是業務延展性較好，轉型比較順利。未來觀察鐵血科技的重點是IP開發，移動端廣告增長的可持續性，以及軍品電商G端客戶銷售額的增長情況。