本文節選自張默聞著作《誰把中國策劃捧紅》
張默聞， 張默聞策劃集團董事長、中國十大行銷策劃家、中國最具影響力廣告年度人物
中國一線市場的市場熟了， 消費者理性了， 管道豐富了， 終端飽和了， 競爭加劇了， 中國企業的老闆開始緊張了， 都準備把行銷戰場從一線城市拉到更低的地方了， 這才有了激情四射的二三線市場行銷競爭新格局。
不用懷疑， 中國的行銷競爭已經是熱到焦熱到冒煙的程度， 行銷手段的雷同， 行銷成本的雷同， 行銷管道的雷同， 行銷產品的雷同， 在北京放眼一看：消費者的總人口加起來都沒有產品品牌多， 這種行銷可是太刺激了也太艱難了。 主流一線城市的北京上海天津重慶以及省會城市的行銷都濃烈到撕都撕不開的程度， 那些一度被行銷遺忘的二三線市場終於迎來了渴望多年的戰爭。 就像從沒有入過洞房的人會害怕幸福時刻一樣，
振興中國的二三線市場， 是每個企業的行銷夢想， 至少是現在。 但是中國的二三線市場真的像我們所說的那麼美麗和風騷撩人嗎？我覺得不一定。 中國的二三線市場在猛烈的行銷衝擊下，
第一 進的漂亮。 我們要最大限度的瞭解和理解我們的目標二三線市場， 懂得市場真相， 精通市場本質， 確定市場的特點， 建立深入的研究系統， 用大量的資料來證明自己即將推動的市場全部面貌和可能出現的市場震動。 我認為， 不瞭解二三線市場最好別進去， 進去容易出來難， 進去的時候鮮花滿枝頭， 離開的時候可能就是花殘滿江湖。
第二 做的精彩。 我們要瞭解我們的對手和我們自己的產品， 自己的產品對這個二三線市場是否感冒是非常重要的。 有的企業行銷不管自己適合不適合這個市場， 唱著歌就歡天喜地的來行銷了， 後果都很嚴重。 如果我們的對手在這裡表現出色你更要加倍小心， 如果你沒有戰勝它的勇氣和法寶， 只會加大你的負擔成為最大犧牲品。 這年頭活著已經很不容易， 能不做加速死亡的事就別去奮鬥了。 所以一定要把自己的產品和二三線市場結合起來， 磨合起來， 打一場有創意有想法有銷量的行銷戰鬥。
第三 傳的美妙。在中國二三線市場做傳播是很考驗行銷人腦袋裡有多少智慧的事。中國二三線市場的廣告環境很複雜，很亂，好品牌幾乎都會被品質很差勁的廣告所污染，而傳播作為二三線市場的重要的行銷手段，無疑是不僅受歡迎而且也會受打擊。我們一定要清醒，中國二三線市場的廣告費用花起來比一線城市不會太少，而且傳播的手段也需要有效，不僅要整合多種應用性媒介，更要選擇能直接帶來銷量的媒介，中國二三線市場一定程度上就是看你的傳播能力，沒有兩把刷子就別去給消費者的錢包進行大掃除了。
第四 促的激越。事實上我更需要清醒的是中國的二三線市場分佈的非常不均勻，有的地方成熟有的地方膚淺，有的地方艱難有的地方簡單，但是這些地方也已經被所謂的大品牌所佔領，面對強大的敵人，我們如何破解，辦法只有一個，別人進行品牌攻略，我們要進行促銷攻略，在二三線市場密集的進行促銷是很好的行銷方式，因為和消費者特別是和二三線的消費者互動是最容易獲得成功的。
第五 玩的透徹。在二三線市場玩行銷把終端徹底做透是非常重要的，在這個管道制勝，終端為王的時代，終端的缺失註定你會失敗。二三線市場一定要把終端做好，做到消費者想怎麼買就怎麼買，想怎麼方便就著買就怎麼方便著買的程度。企業想把行銷玩的快樂到死，就要把終端折騰的風華正茂，否則就會受到嚴峻考驗。終端就是最後一站了，值得開發二三線的行銷將士努力，愛戀家，善偷懶，不深入，不細緻，想做好終端是難上加難。
第六 媒的圓滿。在中國的二三線市場不能小視媒體的力量，要先把當地主流媒介的主管領導的腳給泡了，腦袋給乾洗了，背給踩廢了，把關係弄的很鐵，像一塊鋼板。保證自己的產品廣告以及新聞在以後傳播中的安全性，否則風險很大，媒體不是歡場是官場，這步棋子你必須走好，在二三線市場你必須有這種媒介資源的駕馭能力，否則你將鼻涕一把淚一把的把自己犧牲在那個你壯志滿懷的疆場。
第七 動的力量。在二三線市場做行銷，你的活動越具體你的行銷越事件化，你越容易成功，你越和銷量靠的近。二三線市場是活動的天堂，越行銷密集越傳播密集越有效果，而且消費者特別相信事件行銷，這裡的消費者是溫度很高的燃燒體，一句溫暖的話就能把他們燃燒起來，銷售的最高境界就是溝通，所以行銷活動具體是你唯一的選擇。
中國企業開始熱熱鬧鬧鬧行銷，從一線城市鬧到了二線三線市場，這裡有機會，但是也有困境，可以給企業的行銷帶來風采，也可以給企業的行銷帶來災難，這個市場是個成熟與不成熟夾雜的市場，充滿了革命性也充滿了傳統性。關鍵就是看誰更懂得這個市場的基因，把自己賣出去，那才是高手。二三線市場不相信眼淚，只相信硬得起來的銷量。
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第三 傳的美妙。在中國二三線市場做傳播是很考驗行銷人腦袋裡有多少智慧的事。中國二三線市場的廣告環境很複雜，很亂，好品牌幾乎都會被品質很差勁的廣告所污染，而傳播作為二三線市場的重要的行銷手段，無疑是不僅受歡迎而且也會受打擊。我們一定要清醒，中國二三線市場的廣告費用花起來比一線城市不會太少，而且傳播的手段也需要有效，不僅要整合多種應用性媒介，更要選擇能直接帶來銷量的媒介，中國二三線市場一定程度上就是看你的傳播能力，沒有兩把刷子就別去給消費者的錢包進行大掃除了。
第四 促的激越。事實上我更需要清醒的是中國的二三線市場分佈的非常不均勻，有的地方成熟有的地方膚淺，有的地方艱難有的地方簡單，但是這些地方也已經被所謂的大品牌所佔領，面對強大的敵人，我們如何破解，辦法只有一個，別人進行品牌攻略，我們要進行促銷攻略，在二三線市場密集的進行促銷是很好的行銷方式，因為和消費者特別是和二三線的消費者互動是最容易獲得成功的。
第五 玩的透徹。在二三線市場玩行銷把終端徹底做透是非常重要的，在這個管道制勝，終端為王的時代，終端的缺失註定你會失敗。二三線市場一定要把終端做好，做到消費者想怎麼買就怎麼買，想怎麼方便就著買就怎麼方便著買的程度。企業想把行銷玩的快樂到死，就要把終端折騰的風華正茂，否則就會受到嚴峻考驗。終端就是最後一站了，值得開發二三線的行銷將士努力，愛戀家，善偷懶，不深入，不細緻，想做好終端是難上加難。
第六 媒的圓滿。在中國的二三線市場不能小視媒體的力量，要先把當地主流媒介的主管領導的腳給泡了，腦袋給乾洗了，背給踩廢了，把關係弄的很鐵，像一塊鋼板。保證自己的產品廣告以及新聞在以後傳播中的安全性，否則風險很大，媒體不是歡場是官場，這步棋子你必須走好，在二三線市場你必須有這種媒介資源的駕馭能力，否則你將鼻涕一把淚一把的把自己犧牲在那個你壯志滿懷的疆場。
第七 動的力量。在二三線市場做行銷，你的活動越具體你的行銷越事件化，你越容易成功，你越和銷量靠的近。二三線市場是活動的天堂，越行銷密集越傳播密集越有效果，而且消費者特別相信事件行銷，這裡的消費者是溫度很高的燃燒體，一句溫暖的話就能把他們燃燒起來，銷售的最高境界就是溝通，所以行銷活動具體是你唯一的選擇。
中國企業開始熱熱鬧鬧鬧行銷，從一線城市鬧到了二線三線市場，這裡有機會，但是也有困境，可以給企業的行銷帶來風采，也可以給企業的行銷帶來災難，這個市場是個成熟與不成熟夾雜的市場，充滿了革命性也充滿了傳統性。關鍵就是看誰更懂得這個市場的基因，把自己賣出去，那才是高手。二三線市場不相信眼淚，只相信硬得起來的銷量。
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