盟主決定今天放一個大招， 美髮店拓客的終極秘密。
為啥叫終極秘密？
因為實在是太厲害了， 一點不吹牛， 經常看盟主的文章就知道，
盟主我不想搞啥套路， 不強求你轉發， 不用發紅包， 不收任何費用， 我全部老老實實的寫出來， 你看完直接操作就行， 真的是乾巴巴的乾貨， 哈哈， 一點水份沒有。
這個大招是啥呢？
牧場模型裡面的第四個板塊:
裂變
這也是威力巨大的。
這一招學會了， 基本上是要多少客有多少客， 根本不愁沒有客人。
裂變這個思路其實一直都存在， 很多傳統行業的人一直都在用， 只是近幾年被互聯網人玩出了很多花樣， 威力也放大了， 現在用的最多的是搞網路行銷和微行銷的。
美髮店的裂變思路有兩塊:
一是，
二是，
線下， 客帶客
線上裂變的思路我以前寫過很多， 比如， 推薦好友送禮物，
這些是基礎的裂變， 不能直接帶來成交， 起到一個傳播的作用， 還要靠後期維護。
今天不講線上裂變， 講一個線下的裂變思路， 能直接帶來成交， 立竿見影。
裂變有個維度， 一個是顧客自動自發， 幫你傳播轉介紹， 一個是用利益誘惑顧客幫你傳播轉介紹。
裂變的核心就是， 分利，
給的利益越大， 驅動力就越大， 效果越好。
舉個簡單例子:
你去一個便利店買了一包煙， 然後老闆跟你說， 你介紹一個朋友來買煙， 可以送你一個口香糖， 你一想也還不錯， 雖然吸引力不是很強， 但有總比沒有好， 就會把朋友介紹過來買。
如果老闆說， 你介紹一個朋友來買煙， 就送你一包煙， 那你的熱情度肯定高的很嘛，
那麼美髮店可以怎麼做呢？
帶一個人過來剪髮， 送一次護髮， 帶一個人過來燙髮， 送一瓶洗髮水。
吸引力夠不夠呢？肯定有人說， 不行這方法試過， 沒啥效果。
那好， 我們再來個更狠的。
帶一個過來消費多少， 就送多少錢。
比如， 你帶一個人過來剪髮30元， 那麼就送你30元， 你帶一個人過來燙髮200元， 就送你200元。
這個吸引力應該夠大了吧， 是不是會有人屁顛屁顛的幫你去拉人了。
你可能會說， 盟主你這樣搞不是會虧本嗎？送不起啊？
當然不能瞎送， 瞎送肯定虧本。
這個錢咋送呢？
錢不能拿走， 不是現金， 當卡金用， 也就是說幫他存在卡裡。
送的這個卡金怎麼用？
每次來消費劃一半卡金， 付一半現金。
比如， 有個顧客， 張姐， 她介紹了兩個朋友過來做頭髮消費了500元， 那麼就給她卡裡充值500元。
下次張姐過來消費， 洗了個頭髮30元， 卡裡劃15， 再付現金15元。
懂了啵， 就這個玩法。
這個活動一搞出來， 那還不得沸騰起來， 顧客會瘋掉去， 拼了命的去幫你拉人來。 一個人身邊總會有那麼二三十個朋友吧， 這樣裂變出來， 那下不得地， 就兩個字， 爆棚。
這個活動可以搞一個月， 基本上天天爆滿， 員工都要累趴， 記得搞點雞湯給他們補補。
大致就是這個思路， 具體的玩法根據自己的情況舉一反三， 每個店情況不同， 具體的操作細節還需自己打磨。
盟主給你提供思路， 活還得自己幹。
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本文作者：修行的美髮盟主
一個幹了15年美髮的鈍感男人， 每晚9點為你分享一篇原創美髮經營文章。
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