「慕尼克展·報導」專訪田吉平：雙面貿澤，穩重和時尚都是我

正值三月慕展時， 創新論壇共相開。 今天， 最受關注的上海慕尼克電子展正式開幕， 以智造為主題的 “2017 Mouser智造創新論壇”也火熱舉行， 論壇由半導體與電子元器件業頂尖工程設計資源與授權販售者貿澤電子(Mouser Electronics) 舉辦， 聯合德州儀器、英特爾、安森美半導體、恩智浦等眾多頂尖半導體廠商給現場觀眾介紹了在智慧創造領域中的精妙設計和更優選擇。 期間， 貿澤電子亞太區市場及商務拓展副總裁田吉平女士接受了《電子技術應用》的專訪。

2017 Mouser智造創新論壇

從2011年進入貿澤開始， 田吉平女士帶領貿澤電子亞太地區的市場團隊實現盈利和客戶基礎數量達原來的三倍之多， 這與其20餘年電子行業商務拓展和市場戰略領域的寶貴經驗息息相關。 田吉平女士就職全球領先的專業電阻器製造廠商國巨電子， 曾創造了在一年內帶領香港分公司扭虧為盈，

並在隨後的一年將盈利數字提高10倍的神話， 而貿澤的快速發展如出一轍。

貿澤電子亞太區市場及商務拓展副總裁田吉平女士

田吉平女士介紹， 貿澤擁有全球最廣的元器件備件， 可以立即交易的備件就有80萬之多， 而貿澤真正的備件高達1000萬多種，

網站也根據如何讓工程師最方便地下單做了很多優化， 在支付方式、送貨週期等方面都做到盡善盡美。

分銷商越來越多？貿澤沒在怕的！

近年來， 包括很多國內公司在內的電子元器件分銷商如雨後春筍般湧出， 貿澤卻能堅持初衷， 致力於為小批量採購者提供最新的最優質的元器件和本土化服務， 這些年來， 儘管市場變化莫測， 行業飛速發展， 貿澤的初衷卻一直沒有動搖過， 相比大部分分銷商一心做大的戰略， 貿澤穩紮穩打， 做精做新， 這份穩重像極了田吉平女士的談吐， 優雅且踏實。

田吉平女士認為， 貿澤專注在差異化和本土化服務上， 這也是貿澤的最大優勢， 中國市場還有很大的發展潛力， 數量越拉越多的電子分銷商同時也給了市場一個積極的向前發展的作用，

這也是很好的一方面。

貿澤追求新產品、新技術， 田吉平女士指出， 相比大部分分銷商不備料的做法， 貿澤在原廠發佈後， 第一時間備料， 採用小批量模式， 最新的產品能迅速進入工程師的設計中。 在運輸環節， 來自國外的產品， 2天到香港， 在空中就能完成清關， 為客戶盡可能地節約前置的運輸時間。 而貿澤也有著良好的回饋機制， 對原廠來說是創造新的需求， 通過貿澤的回饋， 原廠通常會發現“計畫外”的情況， 如：偏遠地區對某些產品竟然會有需求、用於某一領域的產品被其他領域看中…， 新的需求應運而生。

穩重≠不時尚

提到貿澤， 就自然聯想到華人第一車手董荷斌，

相信反過來也一樣。 賽車這麼“時尚”的活動， 一向“穩重”的貿澤也是義無反顧。 貿澤連續兩年贊助大學車隊， 從去年的同濟到今年新加入的哈爾濱工業大學， 看似不相關的兩個行業內在卻有著千絲萬縷的關係， 論精密度， 賽道上高速馳騁的賽車離不開賽車內部精密的元器件的有效協作， 成敗往往就在毫秒之間， 作為世界頂尖的電子元器件分銷商， 貿澤電子在對元器件的精密程度要求上和賽車並無二致；論速度表現， 董荷斌在比賽中克服各種不同賽道的技術挑戰正如同Mouser承諾以最快的速度提供最先進、最優質的產品。 田吉平女士認為， 貿澤致力於向廣大設計工程師和採購承諾以最快的速度供應最前沿的產品和技術， 貿澤對速度的堅持與賽車有著異曲同工之處。

不只是元器件分銷商

今天舉辦的“2017 Mouser智造創新論壇”是“物聯網創新設計大賽”的熱身，田吉平女士指出，去年的“物聯網創新設計大賽”取得了不俗的成績，有些大學生的作品令人吃驚，他們的知識深而廣，並且在學校教授導師的帶領下，他們的設計並不比市場上成熟的產品差，這是我們希望看到的。基於好的結果和反響，未來貿澤將繼續舉辦這樣的創新設計大賽。在大賽中，貿澤會提供一些機會，便於工程師直接與原廠進行溝通，精准地處理需求，一定程度上推動產業不斷成熟。田吉平女士透露，今年的大賽將於6月份左右正式啟動，屆時在上海、北京等多個城市會提供工程師與原廠直接溝通的機會。

此外，貿澤的官網上擁有業界首用的互動式目錄、資料手冊、特定供應商的參考設計、應用比較、技術設計資訊和工程用工具，以及免費的設計工具MultiSIM Blue。田吉平女士介紹，工程師在設計中，可以先進行模擬、模擬，覺得可行，相應的元器件就會列表出來提供購買，避免設計完成直接買料安裝通電後才發覺不能用。

作為半導體與電子元器件業頂尖的分銷商，貿澤的銷售資料反映出的一些市場趨勢與各方面的結論相當契合，一方面是在智慧化領域，反應出的是感測器的增長速度最快；一方面是汽車行業（準確來說是交通運輸行業）增長是非常大。正如田吉平女士所說，中國市場還有相當大的潛力等待挖掘，任由外界的環境變化莫測，貿澤秉承做精、做新、做好服務的理念，做好自己，沒在怕的！

貿澤對速度的堅持與賽車有著異曲同工之處。

不只是元器件分銷商

今天舉辦的“2017 Mouser智造創新論壇”是“物聯網創新設計大賽”的熱身，田吉平女士指出，去年的“物聯網創新設計大賽”取得了不俗的成績，有些大學生的作品令人吃驚，他們的知識深而廣，並且在學校教授導師的帶領下，他們的設計並不比市場上成熟的產品差，這是我們希望看到的。基於好的結果和反響，未來貿澤將繼續舉辦這樣的創新設計大賽。在大賽中，貿澤會提供一些機會，便於工程師直接與原廠進行溝通，精准地處理需求，一定程度上推動產業不斷成熟。田吉平女士透露，今年的大賽將於6月份左右正式啟動，屆時在上海、北京等多個城市會提供工程師與原廠直接溝通的機會。

此外，貿澤的官網上擁有業界首用的互動式目錄、資料手冊、特定供應商的參考設計、應用比較、技術設計資訊和工程用工具，以及免費的設計工具MultiSIM Blue。田吉平女士介紹，工程師在設計中，可以先進行模擬、模擬，覺得可行，相應的元器件就會列表出來提供購買，避免設計完成直接買料安裝通電後才發覺不能用。

作為半導體與電子元器件業頂尖的分銷商，貿澤的銷售資料反映出的一些市場趨勢與各方面的結論相當契合，一方面是在智慧化領域，反應出的是感測器的增長速度最快；一方面是汽車行業（準確來說是交通運輸行業）增長是非常大。正如田吉平女士所說，中國市場還有相當大的潛力等待挖掘，任由外界的環境變化莫測，貿澤秉承做精、做新、做好服務的理念，做好自己，沒在怕的！