目前非常多的企業都在新媒體這塊, 80%以上的企業是在摸索階段, 而新媒體這塊的人才急缺, 尤其是懂新媒體運營的。
想做好新媒體行銷必須做好以下幾點:
1、定位
大多數人聽到定位想到就是用戶定位, 目前大多數公司都有自己的產品, 所以不但要給用戶定位, 還要給自己的產品定位。
產品定位, 這塊其實很多企業做都不是很好, 雖然知道是哪類用戶, 但是沒有具體化, 這就導致產品不好賣, 定位越清晰, 好處越具體化, 產品越好賣。
用戶定位, 知道你的用戶是哪一類人群, 他們都在什麼地方。 大部分公司都是先有產品, 才去找使用者的。
如果你是新公司, 那最好是先抓使用者, 根據使用者再來找產品, 那麼成功率就非常高了。
2、抓用戶
3、解決信任
無信任不成交, 目前很多做新媒體行銷的都遇到一個瓶頸, 就是使用者活躍度低, 成交量上不去。
很多公司的做法就是發文章, 而用戶評論就是小編什麼嗎的, 沒有溫度, 如何解決呢?那就是打造個人形象, 以一個具體的人物去跟用戶交流, 更容易解決信任, 提升成交量。
4、成交
在第一點上我說 , 很多公司的產品不好賣是因為定位不夠清晰, 也就是沒有把具體的好處沒有提煉出來。
所以一定要把產品具體的賣點, 價值提煉出來。 再加上零風險承諾等一些策略。 產品立馬就好賣起來。
新媒體行銷的第一次成交只是銷售的開始, 真正賺錢的是二次, 三次......因為新媒體行銷是給你打造自己的粉絲群體,
所以做新媒體行銷一定以使用者為導向, 才能越做越輕鬆。
秦志強簡介:新媒體行銷策劃專家, 文案策劃導師, 曾擔任運營總監職務!