本來不想再寫這類文章， 可是經過昨晚和朋友聊天的情況， 覺得還是有必要再講講（寶寶表示我也是無奈呀）
這個朋友認識也有許多年了， 幾年前就聽他說想要轉行做銷售， 昨天見面我卻見他一臉的無奈：”怎麼了？“我問”還是老樣子， 生活很不順！“
這麼一說我就明白了， 後來我的追問下我才瞭解， 原來這些年， 他進過工廠， 當過服務員， 而現在在做司機， 期間換了許多的工作， 卻一直沒有嘗試過去做他早就想做的銷售！本來我也很疑惑， 可是聊天最後我也就想通了， 為什麼他至今還只是抱怨， 只知道抱怨，
害怕， 為什麼會害怕？因為害怕失敗， 害怕被拒絕！所有的藉口都可以和害怕掛上鉤， 嚴格來說就是缺乏自信， 極度的缺乏自信！
一：你害怕客戶拒絕你
你害怕客戶拒絕你， 可是你去嘗試了嗎？你去與客戶溝通了嗎？你都沒有去與客戶溝通， 甚至連去拜訪客戶的勇氣都沒有， 就選擇了退宿選擇了逃避， 而可笑的理由居然是你覺得客戶會拒絕你！好吧， 問題是你不去嘗試怎麼就知道客戶一定會拒絕你呢？凡事都不是你以為， 你認為， 而是需要你自己必須去嘗試， 才會知道結果的， 最後即使被拒絕， 可你也瞭解了客戶拒絕你的理由， 學習了經驗， 知道了自己的不足， 也為下次可以更好的與客戶溝通打下了基礎不是嗎？
二：你怕無法說服客戶
沒有人天生就懂得銷售， 銷售可以說是一門藝術， 也是一個鍛煉人生閱歷成長的過程， 更是一個積累人脈的重要手段！你說你害怕無法說服客戶購買產品與你簽約！問題是難道面談客戶就一定要一次成交？拜訪客戶就一定要帶著成交的心態去交流？客戶為什麼要與你合作， 買你的產品？是因為他與你聊的開心， 你的產品他需要， 在需要的前提下他才會買你的東西！所以，
三：害怕客戶不信任你
首次見面， 客戶不信任你這是正常的， 可是把這當做你不敢去約見客戶，
四：客戶未動， 自己先亂
這是最想讓人發火的大忌， 還沒去拜訪客戶，還沒去約見客戶自己心裡就已經亂了，：“萬一客戶說我是騙子怎麼辦？萬一客戶不理我怎麼辦？萬一客戶趕我走怎麼辦？萬一客戶說我產品有問題怎麼辦？”
客戶還不知在哪？自己心中早已十萬個怎麼辦飄過！最後被嚇的乾脆離職不做銷售，還有的更是奇葩，尋找客戶過程中，看了這家老闆面相，覺得不好說話走開。到了另一家，覺得這個老闆比較忙，走開。換了一家又覺得這個公司比較大，人家不會接見你，結果又走開。一天下來公司去了不少，地方也跑了不少，結果聊天的沒一個，說白了就是一天在瞎跑，這樣的人你說你能做好銷售嗎？你適合做銷售嗎？
做銷售，其實說白了，我們首先就得相信自己，要有自信，一定要拒絕害怕，拒絕膽怯！你自己鬥毆不相信自己，那客戶為什麼要相信你？對於你所銷售的產品，要給自己找個購買的理由，要處在客戶的角度反問自己，我為什麼要用這個產品?無非就是幾點：
1：這個產品能為我帶來效益
2:這個產品方便，好用
3：價格合理，有優勢
4：市場需求量大
5:有潛力，有發展空間
如果你自己都無法說服自己購買你所銷售的產品，那又該如何去說服客戶呢？
另外對於想從事銷售的朋友，建議大家一定要不斷學習，莫害怕，不膽怯！千萬不要還沒開始就選擇放棄，這樣空想結果只會一場空，還是那句話，不去嘗試，你怎麼知道自己不行呢？
還沒去拜訪客戶，還沒去約見客戶自己心裡就已經亂了，：“萬一客戶說我是騙子怎麼辦？萬一客戶不理我怎麼辦？萬一客戶趕我走怎麼辦？萬一客戶說我產品有問題怎麼辦？”客戶還不知在哪？自己心中早已十萬個怎麼辦飄過！最後被嚇的乾脆離職不做銷售，還有的更是奇葩，尋找客戶過程中，看了這家老闆面相，覺得不好說話走開。到了另一家，覺得這個老闆比較忙，走開。換了一家又覺得這個公司比較大，人家不會接見你，結果又走開。一天下來公司去了不少，地方也跑了不少，結果聊天的沒一個，說白了就是一天在瞎跑，這樣的人你說你能做好銷售嗎？你適合做銷售嗎？
做銷售，其實說白了，我們首先就得相信自己，要有自信，一定要拒絕害怕，拒絕膽怯！你自己鬥毆不相信自己，那客戶為什麼要相信你？對於你所銷售的產品，要給自己找個購買的理由，要處在客戶的角度反問自己，我為什麼要用這個產品?無非就是幾點：
1：這個產品能為我帶來效益
2:這個產品方便，好用
3：價格合理，有優勢
4：市場需求量大
5:有潛力，有發展空間
如果你自己都無法說服自己購買你所銷售的產品，那又該如何去說服客戶呢？
另外對於想從事銷售的朋友，建議大家一定要不斷學習，莫害怕，不膽怯！千萬不要還沒開始就選擇放棄，這樣空想結果只會一場空，還是那句話，不去嘗試，你怎麼知道自己不行呢？