自從美圖公司披露招股書開始， 它便成為了外界關注的焦點。
上個月， 美圖公司發佈了上市以來的第一份財報， 財報顯示， 美圖公司收入的增長點來自於廣告、電商、智慧硬體。
財報還顯示， 智慧硬體分部的毛利及毛利率自2015年的人民幣1.252億元及18.8%增加至2016年的人民幣2.969億元及20.1%， 主要是由於年內所售智慧手機數量增加所致。
美圖公司的智慧硬體主要是指美圖手機， 事實上從它的第一款手機產品上市以來， 質疑聲音就沒有中斷過， 美圖手機的“小而美”路徑真的能走通嗎？如今， 現實的情況是， 美圖手機已經頑強地生長了近四年時間， 甚至成為美圖公司的營收主來源， 並且擁有了超高的毛利率。 與其他的互聯網手機相比， 可謂是做得風生水起。
差異化趨勢預判
中國智慧手機市場的競爭向來是波譎雲詭變幻莫測， 可以套用一句古詩， “各領風騷一兩年”。 不過， 中國智慧手機行業快速發展的同時， 也出現了不少問題， “千機一面”侵襲了整個智慧手機市場， 導致在很長一段時間裡不同品牌的手機產品長得都很相似。
隨著市場趨勢的變化， 越來越多手機廠商開始發現一招鮮不能吃遍天了。 於是， 手機廠商們開始有意識地尋求差異化， 找到不同的特點去主攻不同的消費群體。 OPPO在這種差異化探索過程中， 逐漸明確了面向年輕用戶群體的需求， 推出了主打拍照功能的手機。 OPPO這一策略也的確收到了很好的市場回饋， 在2016年一躍成為國內第二大手機廠商。
同樣看到差異化趨勢的， 還有被人看做“不務正業”的美圖。 美圖CEO吳欣鴻曾回應外界對美圖做手機的疑問， “很多人問我為什麼美圖做手機而不是相機？相機在中國沒有成熟的生態鏈， 而手機我們能找到非常成熟的生態鏈， 從功能機的時代到現在已經有非常深厚的積累了。
也就是說， 美圖做的手機仍然是跟“美”相關的產品， 與美圖公司一直以來的核心發展方向是一致的。 而從美圖打定主意做手機那天開始， 所嘗試的就是“美”的差異化路徑。
一方面， 在外形上， 美圖手機與當下眾多安卓手機品牌都有明顯的不同。 美圖手機就曾因與眾不同的外形設計被網友吐槽“很醜”。 但正是由於美圖手機的“有棱有角”， 才得以讓它在每年成百上千款新機前仆後繼上市的時候， 被消費者記住， 也因此， 美圖手機做到了“木秀于林”。
另一方面， 在主打功能上， 美圖手機致力於拍出美的照片。 當下有很多手機廠商都將拍照作為賣點，
押寶中高端市場
在美圖手機上市之初，“美圖也做手機啦？”“定價直擊2000元中高端檔位能行嗎？”，像這樣略帶調侃的質疑聲音便不絕於耳。
時間回溯到2013年，美圖發佈了旗下第一款手機產品美圖手機1，售價為2199元。然而，彼時的中國智慧手機市場千元機還在唱主角，無論是手機新貴小米，還是傳統老將聯想，它們的出貨量都是由千元機在支撐。所以，對於美圖這種完全沒有手機經驗就直接進軍中高端市場的做法，外界對它的定位存在疑問也不是全無道理。
不可否認，千元機在前幾年佔據大部分市場份額。但這與彼時的市場環境、消費結構都有一定關係。當時智慧手機廠商們需要做的，是培養消費者的購買習慣和使用習慣，低端的千元機恰好可以幫助他們快速打開市場。
隨著智慧手機市場的不斷發展，手機廠商們逐漸發現，在自己市場份額不低的情況下，卻沒有收穫可觀的利潤，其中的一個典型就是TCL通訊。資料顯示，TCL手機2016年全球出貨量超過6876萬台，但整個TCL集團的淨利潤只有21.37億元，而絕大部分利潤來源於多媒體業務和家電業務，手機的利潤反倒拖了集團的後腿。
正因為看到了低端手機無法帶來利潤的現實情況，從2016年下半年開始，中國智慧手機市場發生了明顯的轉變。包括華為、OPPO、vivo、金立等多家手機廠商，先後調整了各自的產品定位和售價。就連出貨量並不大的錘子，也放棄了千元機市場。錘子科技CEO羅永浩曾公開表示，錘子以後不會再推出千元以下的手機。
顯然，美圖手機想要做的不是去拼出貨量。美圖明確的知道，相比出貨量的多少，自己更看重的是盈利。因為，即便出貨量數字十分漂亮，但沒有可觀的利潤，也只能是賠本賺吆喝，這樣的買賣做不得。
所以，美圖手機一開始就選擇定位中高端，以保證其手機產品能夠實現盈利。事實也正是如此，根據美圖公司發佈的2016年業績報告顯示，美圖手機2016年出貨量為748256台，營收為14.74億元，毛利率高達20.1%。毛利率不僅較上一年有所增長，而且在手機行業內也屬於利潤較高的廠商之一。
不僅如此，消費結構的升級也在推動智慧手機市場向中高端轉型。根據市場研究機構Newzoo 的資料，2016年12月，2000元以上的手機數量在每月常用機型裡的份額首次超過了50%，1000-1999這個價格區間的份額相比2015年12月減少了2.7%。同時，千元機的市場規模也開始收縮至20%以下。由此可見，美圖手機的產品定位基本順應了目前智慧手機的價格趨勢。
手機的另一個江湖
在早已是“血海”的國內智慧手機市場中，還存在另一個江湖。
在這個江湖中，少見腥風血雨的廝殺，多是在各自的小圈子裡細心經營。主打情懷的錘子，專注配置的一加，還有醉心美顏的美圖手機，雖然它們都不是年出貨量數千萬量級的手機品牌，但卻都有著自己忠實的用戶群體。
美圖手機的江湖，與美圖擁有的5.2億月活（2017年1月資料）使用者有著密切的聯繫。愛美之心人皆有之，如何讓自己變得更美，已經成為當下很多消費者的必修課。而這一點，正是美圖手機所擅長的。
因為美圖手機的調性比較明確，目標使用者通常都帶有明顯的標籤：女性、愛美、自拍控、90後……所以，美圖手機不會去對比蘋果、三星，也不跟華為、小米搶用戶，因為它的重點就是去滿足用戶使用手機拍出美照的需求。美圖手機也因此吸引了大量用戶，包括Angelababy、高圓圓、劉濤、唐嫣、佟麗婭、莫文蔚等一眾明星。
最新發佈的美圖T8，不僅延續了這種獨特的調性，而且在拍照技術上進一步深入。據瞭解，美圖T8在採用前置雙攝的同時，還加入了前置OIS光學防抖技術，並將人工智慧美顏技術運用到手機中。這種技術上的突破，致使這款產品成為目前美圖手機產品中最火爆的一款。
在人工智慧技術的加持下，通過智慧演算法，美圖手機能夠對拍照人的年齡、性別皮膚情況做出較為精准的測算，進而提升拍照效果。而美圖手機還利用它在美顏上的技術優勢，推出了帶有美顏功能的視頻錄製，進一步鞏固自身在拍照方面的競爭優勢。
還有一個不能忽視的現象，從2016年直播爆發以來，網紅經濟就成為一種新的經濟形勢，需要利用工具將自己變美的用戶越來越多。而主打美顏自拍的美圖手機與這種網紅經濟高度契合，在很多直播平臺上，都能看到有不少人氣主播在使用美圖手機。這種網紅經濟，或許能夠成為美圖手機新的增長因素。
其實，從目前的智慧手機市場上來看，美圖手機每年的銷量並不多，不足以改變現有的手機市場格局。但有業內人士認為，美圖手機是其產品和業務的延伸，不會成為其主業，不過美圖手機專注細分用戶群體的策略無疑是成功的，因為美圖的“美顏”功能其他廠家很難超越的，它的銷量也會比較穩定。
如今，美圖手機已經成為美圖公司的盈利支柱，並且是其未來主要的盈利業務之一。因此，美圖接下來必須要做的，就是儘量提高手機的銷量。據瞭解，美圖手機也正在這樣做，據吳欣鴻透露，2017年美圖手機將與愛施德合作，增加100家線下體驗門店。這一策略，將幫助美圖手機進一步擴展用戶群體，提升盈利空間。
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多年財經媒體經歷，業內資深分析人士，圈中好友眾多，資訊豐富，觀點獨到。
發佈各大自媒體平臺，覆蓋百萬讀者。
在美圖手機上市之初，“美圖也做手機啦？”“定價直擊2000元中高端檔位能行嗎？”，像這樣略帶調侃的質疑聲音便不絕於耳。
時間回溯到2013年，美圖發佈了旗下第一款手機產品美圖手機1，售價為2199元。然而，彼時的中國智慧手機市場千元機還在唱主角，無論是手機新貴小米，還是傳統老將聯想，它們的出貨量都是由千元機在支撐。所以，對於美圖這種完全沒有手機經驗就直接進軍中高端市場的做法，外界對它的定位存在疑問也不是全無道理。
不可否認，千元機在前幾年佔據大部分市場份額。但這與彼時的市場環境、消費結構都有一定關係。當時智慧手機廠商們需要做的，是培養消費者的購買習慣和使用習慣，低端的千元機恰好可以幫助他們快速打開市場。
隨著智慧手機市場的不斷發展，手機廠商們逐漸發現，在自己市場份額不低的情況下，卻沒有收穫可觀的利潤，其中的一個典型就是TCL通訊。資料顯示，TCL手機2016年全球出貨量超過6876萬台，但整個TCL集團的淨利潤只有21.37億元，而絕大部分利潤來源於多媒體業務和家電業務，手機的利潤反倒拖了集團的後腿。
正因為看到了低端手機無法帶來利潤的現實情況，從2016年下半年開始，中國智慧手機市場發生了明顯的轉變。包括華為、OPPO、vivo、金立等多家手機廠商，先後調整了各自的產品定位和售價。就連出貨量並不大的錘子，也放棄了千元機市場。錘子科技CEO羅永浩曾公開表示，錘子以後不會再推出千元以下的手機。
顯然，美圖手機想要做的不是去拼出貨量。美圖明確的知道，相比出貨量的多少，自己更看重的是盈利。因為，即便出貨量數字十分漂亮，但沒有可觀的利潤，也只能是賠本賺吆喝，這樣的買賣做不得。
所以，美圖手機一開始就選擇定位中高端，以保證其手機產品能夠實現盈利。事實也正是如此，根據美圖公司發佈的2016年業績報告顯示，美圖手機2016年出貨量為748256台，營收為14.74億元，毛利率高達20.1%。毛利率不僅較上一年有所增長，而且在手機行業內也屬於利潤較高的廠商之一。
不僅如此，消費結構的升級也在推動智慧手機市場向中高端轉型。根據市場研究機構Newzoo 的資料，2016年12月，2000元以上的手機數量在每月常用機型裡的份額首次超過了50%，1000-1999這個價格區間的份額相比2015年12月減少了2.7%。同時，千元機的市場規模也開始收縮至20%以下。由此可見，美圖手機的產品定位基本順應了目前智慧手機的價格趨勢。
手機的另一個江湖
在早已是“血海”的國內智慧手機市場中，還存在另一個江湖。
在這個江湖中，少見腥風血雨的廝殺，多是在各自的小圈子裡細心經營。主打情懷的錘子，專注配置的一加，還有醉心美顏的美圖手機，雖然它們都不是年出貨量數千萬量級的手機品牌，但卻都有著自己忠實的用戶群體。
美圖手機的江湖，與美圖擁有的5.2億月活（2017年1月資料）使用者有著密切的聯繫。愛美之心人皆有之，如何讓自己變得更美，已經成為當下很多消費者的必修課。而這一點，正是美圖手機所擅長的。
因為美圖手機的調性比較明確，目標使用者通常都帶有明顯的標籤：女性、愛美、自拍控、90後……所以，美圖手機不會去對比蘋果、三星，也不跟華為、小米搶用戶，因為它的重點就是去滿足用戶使用手機拍出美照的需求。美圖手機也因此吸引了大量用戶，包括Angelababy、高圓圓、劉濤、唐嫣、佟麗婭、莫文蔚等一眾明星。
最新發佈的美圖T8，不僅延續了這種獨特的調性，而且在拍照技術上進一步深入。據瞭解，美圖T8在採用前置雙攝的同時，還加入了前置OIS光學防抖技術，並將人工智慧美顏技術運用到手機中。這種技術上的突破，致使這款產品成為目前美圖手機產品中最火爆的一款。
在人工智慧技術的加持下，通過智慧演算法，美圖手機能夠對拍照人的年齡、性別皮膚情況做出較為精准的測算，進而提升拍照效果。而美圖手機還利用它在美顏上的技術優勢，推出了帶有美顏功能的視頻錄製，進一步鞏固自身在拍照方面的競爭優勢。
還有一個不能忽視的現象，從2016年直播爆發以來，網紅經濟就成為一種新的經濟形勢，需要利用工具將自己變美的用戶越來越多。而主打美顏自拍的美圖手機與這種網紅經濟高度契合，在很多直播平臺上，都能看到有不少人氣主播在使用美圖手機。這種網紅經濟，或許能夠成為美圖手機新的增長因素。
其實，從目前的智慧手機市場上來看，美圖手機每年的銷量並不多，不足以改變現有的手機市場格局。但有業內人士認為，美圖手機是其產品和業務的延伸，不會成為其主業，不過美圖手機專注細分用戶群體的策略無疑是成功的，因為美圖的“美顏”功能其他廠家很難超越的，它的銷量也會比較穩定。
如今，美圖手機已經成為美圖公司的盈利支柱，並且是其未來主要的盈利業務之一。因此，美圖接下來必須要做的，就是儘量提高手機的銷量。據瞭解，美圖手機也正在這樣做，據吳欣鴻透露，2017年美圖手機將與愛施德合作，增加100家線下體驗門店。這一策略，將幫助美圖手機進一步擴展用戶群體，提升盈利空間。
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