金沙江創投朱嘯虎：移動直播將誕生百億美元級別公司

36計課堂

創業路徑

我覺得對創業公司來說， 必須單點切入， 然後再水準擴張。 你到底選哪一點切入很重要， 你的切入點必須有很好的進攻性，

同時也要有很好的防禦性， 你要是能看到這個從小的切入口做大的路徑， 你就很不簡單。

文 | 36計商學院

朱嘯虎常被業界稱為“獨角獸捕手”， 連續命中了滴滴、餓了麼等明星創業公司。 2015年11月， 他投了當時直播領域最火的應用“映客”， 連續兩個多月位列蘋果IOS免費總榜單前三。

據說朱嘯虎見程維半小時後就決定投滴滴， 當時滴滴A輪融資已被20多家投資機構拒絕；他投資“餓了麼”時被嘲笑外賣是小市場， 投資映客被取笑“移動直播是什麼鬼”。 本期36計課堂一起來聽金沙江創投合夥人朱嘯虎聊聊投資映客、滴滴背後的故事。

直播成為風口的前提：手機性能和4G頻寬

KEYWORD:潮流；風口

七八千人在晚上兩點鐘看一個女孩子聊天，

這個事情說明了很多問題， 當時我就領悟到這絕對會成為一股潮流。 為什麼呢？因為那時候手機的性能已經足夠高了， 完全可以做視頻直播；第二就是4G頻寬速度很快， 資費也很便宜， 所以從硬體、頻寬和網速的角度來看， 這個時間點都已經到了， 再加上PC互聯網時代的直播， 像YY的存在其實已經教育了一大堆這樣的用戶， 來做直播看直播， 所以從天時地利人和來看， 這個時機已經到了。

當天晚上我就反省， 我們確實可能漏掉了這個移動視頻直播會是個大風口的可能性。

這在當時已經非常明顯了， 直播肯定是今年的大風口。 我覺得直播非常有可能成為所有網站的標配， 包括像我們投資的大智慧， 現在也開始做直播了，

它是做股市直播。 像網易騰訊也會做新聞直播， 所以直播肯定會成為今年（2016年）的大風口， 而且各個行業都會把直播帶上去。 你看美拍、Nice都有了直播模組， 甚至像支付寶都有了直播模組， 像淘寶手淘也馬上會上直播， 所以你可以想像出來直播會成為一個多麼熱鬧的場景。

UGC直播會誕生大平臺

KEYWORD:垂直場景；UGC

直播領域將和當初的百團大戰， 或者當初的電商一樣， 掀起一股競爭潮。 但是我覺得確實在直播裡面還有很多分類， 有各種各樣的垂直場景， 但還是會有一個最水準的平臺。 其中能做最大的機會肯定是屬於UGC的， 就是適合最普遍的消費者的， 普遍的互聯網用戶都能用的直播平臺， 才有機會能真正做成大平臺。

其中映客是非常明顯的， 我們問的所有問題， 他們都有很好的答案， 而且我們覺得最重要的一點是， 他們對產品和運營的理解， 比我們更深入。

素人直播滿足了用戶獵奇心理

KEYWORD:人性；偷窺

我覺得大家要理解人性， 其中人性很重要的一點就是有偷窺的欲望， 有句話講得很好就是：60度角的仰望追星， 還不如15度角街邊的獵奇。

實際上這個移動視頻， 或者說素人直播， 它滿足了一個人的需求點， 就是偷窺獵奇的欲望， 透過直播， 你可以看到一些想像不到的場景， 比如一個女孩子可能在逛街， 在化妝在閒聊在喝下午茶或者在吃飯， 她做直播會有很多人去看， 這就是一個普通人的獵奇， 我覺得這是人性當中很有吸引力的一點， 所以移動互聯網的產品能夠爆發，

肯定是抓住了人性的某一點。

創業路徑：先單點切入， 再水準擴張

KEYWORD:素人直播；映客

我覺得對創業公司來說， 必須單點切入， 然後再水準擴張。 你到底選哪一點切入很重要， 你的切入點必須有很好的進攻性， 同時也要有很好的防禦性。 我們認為素人直播肯定是一個最好的戰略要地， 因為它是面向最廣大的用戶的。 你佔據了最廣大的用戶之後， 再往上面不斷地加垂直的直播場景， 是很容易的。 你要是能看到這個從小的切入口做大的路徑， 你就很不簡單。

在視頻直播團隊裡面， 我覺得映客團隊也是遙遙領先的， 它對整個產品本身， 對運營本身的理解及深度， 都是遠遠超過其他團隊的， 其中有很多目前還是商業機密， 還不能方便地透露，但是我們問到的所有問題，它都事先想過而且想得很深，比我們想得更深入，那我覺得這就是我們想要的團隊。

但是我們投映客的時候，別人都不理解，我們甚至跟一些朋友說我們投了映客，你要跟一點，結果他們都不同意，他們覺得“這東西是什麼東西”，現在回過頭來，他們都後悔了。

我們看到的項目，都不是我們唯一一家在看的，我們見滴滴的時候，它已經見過20幾個投資人了，包括我們投映客的時候也是，映客已經見過好多投資人了，但都被拒絕掉了。

建議：別看不起小生意

KEYWORD:計程車；外賣

其實不是說別人沒看到，而要看他的心態是否足夠開放，我覺得這個是很重要的。我們投滴滴、投餓了麼的時候，別人都看不起。計程車能有什麼前景？沒什麼前景的，計程車很小生意。餓了麼也是，做外賣的能有什麼生意？這個生意太小了。但是真正偉大的公司，它的切入點都是很小的，都是從小處切入的，真的起點就高大上的公司，最後都死掉了。

你可以看中國互聯網過去15年的歷史，尤其是中國科技企業過去15年的創業歷史，你會發現真正偉大的公司，它的出發點都是在非常小、非常不起眼的地方。

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你怎麼看待那句“真的起點就高大上的公司，最後都死掉了”？

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還不能方便地透露，但是我們問到的所有問題，它都事先想過而且想得很深，比我們想得更深入，那我覺得這就是我們想要的團隊。

但是我們投映客的時候，別人都不理解，我們甚至跟一些朋友說我們投了映客，你要跟一點，結果他們都不同意，他們覺得“這東西是什麼東西”，現在回過頭來，他們都後悔了。

我們看到的項目，都不是我們唯一一家在看的，我們見滴滴的時候，它已經見過20幾個投資人了，包括我們投映客的時候也是，映客已經見過好多投資人了，但都被拒絕掉了。

建議：別看不起小生意

KEYWORD:計程車；外賣

其實不是說別人沒看到，而要看他的心態是否足夠開放，我覺得這個是很重要的。我們投滴滴、投餓了麼的時候，別人都看不起。計程車能有什麼前景？沒什麼前景的，計程車很小生意。餓了麼也是，做外賣的能有什麼生意？這個生意太小了。但是真正偉大的公司，它的切入點都是很小的，都是從小處切入的，真的起點就高大上的公司，最後都死掉了。

你可以看中國互聯網過去15年的歷史，尤其是中國科技企業過去15年的創業歷史，你會發現真正偉大的公司，它的出發點都是在非常小、非常不起眼的地方。

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你怎麼看待那句“真的起點就高大上的公司，最後都死掉了”？

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