一個不會說話的人， 無疑是一個失敗者——林肯。
講個笑話：從前， 有個人由於不會說話經常得罪人。 有一次， 鄰居家喜生貴子， 請他去喝喜酒。
當然這是個笑話， 但卻戳中了我們很多人的痛處。 口才對我們很重要。 可是你是個會說話的人嗎？有沒有因為說錯話而得罪人呢？在跟領導的溝通中是否手足無措呢？在手下面前是否不知如何說話樹立威信呢？
或許你會說因為口才練習的少， 是因為內向， 是因為不成熟， 是因為見識說， 是因為書看少了。
不， 其實你們理解錯了。 其實咱們從來不是個善於表達的群體。 一切問題都是有歷史原因的。 從小到大， 大人教育我們油嘴滑舌的孩子不是好孩子。 說話對古人看來是件錯事，
一、沒事少逼逼， 二、多說話就不是君子。
經過千百年的馴化， 長此以往就不會講話了， 即便講也淨會說些大話、空話。 其實說話跟寫字一樣， 要經常練的， 失去了練習的環境， 自然就越來越不會講話， 這其實陷入了閉環。 所以不要怪自己不會說話， 因為說話本來就是件困難的事情。
為了會說話，
您訂閱了很多說話的音訊，
買了很多演講的書籍，
花了很多演講培訓的錢，
但是結果怎麼樣呢？當然或許有些幫助，
但時間一長，
又都會忘記。
看著大師們的尊尊善導，
看起來很有道理，
比如大師教育我們：
在職場與同事說話， 在商場上與客戶說話， 要學會面對笑容， 保持微笑。
非常有道理， 但其實是一句對的廢話， 即便不說， 我們也知道對別人應該保持友好。 再者如果人與人之間的關係不和諧， 其實微笑會變成傻笑， 反而變的廉價。 微笑能解決的事情， 還要口才幹嘛？因為我們每天面對的群體不是一個具體的人， 而是一個關係群體， 有富人、窮人、美人， 醜人、領導或下屬， 其實面對不同的人， 該說的話， 表現的姿態， 表情都是不同的。
一
那麼怎麼說話？我們今天來看下縱橫家遊說秘笈《鬼穀子》裡是怎麼講的。 為什麼讀鬼穀子能提高說話能力呢？
看過《甄嬛傳》的朋友肯定記得這麼一個片段：有一次張儀被人誣陷是小偷， 被打個半死， 結果他醒來第一件事就問人：你看我舌頭還在嗎？如果讓張儀選舌頭和性命，
《鬼穀子》就是縱橫家們對說話技巧和謀略技巧的總結， 記錄了鬼穀子與他弟子們對於說話技巧。 試想一下還有一本說話的書能與之相比嗎？縱橫家是精緻的實用主義者， 不講理論， 只講方法， 給我們後人留下了豐富的智慧遺產。
二
今天我們來講講鬼穀子教導我們說話的技巧。 說話必須要明白， 對什麼樣的人說什麼樣的話， 看人下菜碟， 切不可自說自話， 這是說話的大忌。 那麼應該遵循怎麼樣的規律呢？鬼穀子總結了對不同人說話的技巧， 縱橫家稱之為說話“鬼言九術”。
1、與智者的人說話。
理論：故與智者言， 依於博。
應用：與有智慧的人， 應該依靠廣博的話術。 我們都記得三國“諸葛亮舌戰群儒”的故事， 諸葛亮以一己之力與東吳群儒開展了一場驚心動魄的辯論， 結果居然讓諸葛亮辯贏了。 有人說諸葛亮口才甚是了得，的確如此，但有兩件事我們要知道。1、與諸葛亮辯論的張昭其實是我國歷史上著名的大儒，學識不在諸葛亮之下。2、諸葛亮辯論其實一直遵守著一個方法。什麼方法呢？其實就是“故與智者言，依於博”，看過三國的朋友肯定還記得，諸葛亮與群儒辯論，從來不深入辯論，而是以其廣博的知識與其辯論，而不是深入的研究儒家哲學。如果諸葛亮真的深入辯論儒家思想，張昭一人就可與之辯論三天三夜。所以與智者溝通，應該學會廣博，講廣度，而不是深度，學會揚長避短。
2、與廣博的人說話。
理論：與博者言，依于辨
應用：與知識廣博的人，要學會以巧辯的話術。當遇到一個知識廣博的人，雖然知識面廣，屬於啥都懂一點的人。所以在溝通時，不能與之拼知識體量，而應該用辯術溝通。《道德經》裡說過“知者不博，博者不知”，知道的東西太廣泛的人，就不能深入其中一個方面，對事物就會所知不深，反之亦然。所以抓住對方對於事物的理解不深，與之溝通辯論。這其實也是套路。記住這個知識點。
3、與善辯的人說話。
理論：與辨者言，依于要
應用：與善辯的人，依靠言簡意賅的話術。如果遇到一個善辯的人怎麼辦？涼拌？肯定不行，如果口才比不過別人沒關係，但是套路一定要能比過。善辯的人喜歡用口才能把死的說成活的。遇到這樣的人，千萬別緊張，其實稍作思考就知道，善辯的人無非是用語言忽悠，所以應對的方法很簡單，不跟他繞，用言簡意賅的話與之對抗，堅持一就是一，二就是二，不管對方說了什麼話，就當沒聽見。俗話說，他強任他強，清風拂松崗。等對方說累了，我們就贏了。
4、與權貴的人說話
理論：與貴者言，依于勢
應用：與身份尊貴的人溝通，依靠有氣勢的話術。大家有沒有這麼一個感受，與領導溝通的時候，總是會緊張，不知所措，想說卻又不知從何說起，溝通的氣氛尷尬。實際上問題不在於溝通，而在於心態，氣勢不足，就像泄了氣的氣球，所以怎麼可能說服領導呢？因此鬼穀子告訴我們，與領導溝通，氣勢一定要足，不卑不亢，這樣不僅能讓領導刮目相看，更能保持一個友好的溝通狀態，方便說服。
5、與富貴的人說話
理論：與富者言，依于高
應用：與有錢的人溝通，要依靠高妙的話術。什麼叫高妙？為什麼那麼多富商願意拜大師為師？因為大師說的話比他們高妙，高屋建瓴。縱橫家們在古代遊說的物件，非富即貴，全是王公大臣。所以在於富人溝通的時候，財富你肯定拼不過，所以要學會講究思維和語言的深刻和高妙。比如縱橫家給戰國諸侯們出謀劃策，對方聽完之後無不佩服的五體投地，原因很簡單，因為高瞻遠矚。所謂的高人就是這個意思，套路深，思維廣，格局高。
6、與貧困的人說話
理論：與貧者言，依于利
應用：與窮人溝通，要依靠利益的好處。窮人最缺的就是錢，講利益就行，這條不說你也懂。
7、與身份低下的人說話
理論：與賤者言，依于謙
應用：與身份低微的人溝通，要學會謙虛的方法。貧與賤在古代不是一個意思，貧是指窮，賤是指身份低微。比如古代商人雖然有錢，但是身份低微。引申到現代，其實是指與下屬下級溝通。回想一下很多領導被人詬病的是什麼？驕傲自大，目中無人。這樣的領導很顯然永遠不可能得到下屬的真心。俗話說能力越大，責任越大，一個人的地位越高，賦予的責任也越高，所以對待下屬反而不應該頤指氣使，反而應該更加的謙和。如此才能更好的獲得下屬的認可，藉以達到用人的目的。
8、與勇敢的人說話。
理論：與勇者言，依於敢。
應用：與敢作敢當的人溝通，要講究果敢的方法。俗話說物以類聚，人以群分，一個有膽量，敢做的人最反感什麼？自然就是膽小，猶豫不決的人。比如《水滸傳》裡為什麼魯智深與史進關係好，與李忠關係不好，因為史進爽快果敢嘛。所以與這一類人溝通的時候，如何能說服他們？我們應該學會向史進學習，果敢，爽快。
9、與愚鈍的人說話。
理論：與愚者言，依于銳
應用：與愚鈍的人溝通，要依靠簡單明瞭。這世界上有聰明人，也有愚鈍的人。與聰明人溝通，一說就懂。在職場上會不會遇到這麼一個情節？跟一些人溝通，不管你好說歹說，對方就是聽不懂，或者一聽就懂，一做就錯。鬼穀子告訴我們跟這一類人溝通，千萬不要講道理，繞彎子，應該簡潔明瞭，能一句話說完，不要用兩句，因為兩句對方聽起來吃力。直接下達命令就可以，不要告訴他們為什麼，因為說了也不懂。孔子說的“民可使由之，不可使知之”就是這個道理，孔老夫子的智慧大眾根本理解不了，但是如果換個方法說：尊敬父親，愛護兄弟，就是仁，是不是簡單多了呢？
三
說了“鬼言九術”你學會了什麼？與聰明說話要廣博？與領導說話要有氣勢？與下級溝通要謙和？
不，你沒看明白，你肯定沒看明白鬼穀子到底想要教我們的智慧。這個世界上是一切的經驗都是死的，而人是活的。照本宣科是最低級的學習，就如鬼穀子說的“與愚者言，依於銳”，是最底層的學習，而這九個方法其實是鬼穀子遊說技巧的總結，試圖告訴我們一個說服的道理，總結一句口訣：
人生善惡各不同，因人而異說變通。
順達權變用人心，揚長避短變無窮。
所以，學會一個“變”，這才是上層功夫。
有人說諸葛亮口才甚是了得，的確如此，但有兩件事我們要知道。1、與諸葛亮辯論的張昭其實是我國歷史上著名的大儒，學識不在諸葛亮之下。2、諸葛亮辯論其實一直遵守著一個方法。什麼方法呢？其實就是“故與智者言，依於博”，看過三國的朋友肯定還記得，諸葛亮與群儒辯論，從來不深入辯論，而是以其廣博的知識與其辯論，而不是深入的研究儒家哲學。如果諸葛亮真的深入辯論儒家思想，張昭一人就可與之辯論三天三夜。所以與智者溝通，應該學會廣博，講廣度，而不是深度，學會揚長避短。2、與廣博的人說話。
理論：與博者言，依于辨
應用：與知識廣博的人，要學會以巧辯的話術。當遇到一個知識廣博的人，雖然知識面廣，屬於啥都懂一點的人。所以在溝通時，不能與之拼知識體量，而應該用辯術溝通。《道德經》裡說過“知者不博，博者不知”，知道的東西太廣泛的人，就不能深入其中一個方面，對事物就會所知不深，反之亦然。所以抓住對方對於事物的理解不深，與之溝通辯論。這其實也是套路。記住這個知識點。
3、與善辯的人說話。
理論：與辨者言，依于要
應用：與善辯的人，依靠言簡意賅的話術。如果遇到一個善辯的人怎麼辦？涼拌？肯定不行，如果口才比不過別人沒關係，但是套路一定要能比過。善辯的人喜歡用口才能把死的說成活的。遇到這樣的人，千萬別緊張，其實稍作思考就知道，善辯的人無非是用語言忽悠，所以應對的方法很簡單，不跟他繞，用言簡意賅的話與之對抗，堅持一就是一，二就是二，不管對方說了什麼話，就當沒聽見。俗話說，他強任他強，清風拂松崗。等對方說累了，我們就贏了。
4、與權貴的人說話
理論：與貴者言，依于勢
應用：與身份尊貴的人溝通，依靠有氣勢的話術。大家有沒有這麼一個感受，與領導溝通的時候，總是會緊張，不知所措，想說卻又不知從何說起，溝通的氣氛尷尬。實際上問題不在於溝通，而在於心態，氣勢不足，就像泄了氣的氣球，所以怎麼可能說服領導呢？因此鬼穀子告訴我們，與領導溝通，氣勢一定要足，不卑不亢，這樣不僅能讓領導刮目相看，更能保持一個友好的溝通狀態，方便說服。
5、與富貴的人說話
理論：與富者言，依于高
應用：與有錢的人溝通，要依靠高妙的話術。什麼叫高妙？為什麼那麼多富商願意拜大師為師？因為大師說的話比他們高妙，高屋建瓴。縱橫家們在古代遊說的物件，非富即貴，全是王公大臣。所以在於富人溝通的時候，財富你肯定拼不過，所以要學會講究思維和語言的深刻和高妙。比如縱橫家給戰國諸侯們出謀劃策，對方聽完之後無不佩服的五體投地，原因很簡單，因為高瞻遠矚。所謂的高人就是這個意思，套路深，思維廣，格局高。
6、與貧困的人說話
理論：與貧者言，依于利
應用：與窮人溝通，要依靠利益的好處。窮人最缺的就是錢，講利益就行，這條不說你也懂。
7、與身份低下的人說話
理論：與賤者言，依于謙
應用：與身份低微的人溝通，要學會謙虛的方法。貧與賤在古代不是一個意思，貧是指窮，賤是指身份低微。比如古代商人雖然有錢，但是身份低微。引申到現代，其實是指與下屬下級溝通。回想一下很多領導被人詬病的是什麼？驕傲自大，目中無人。這樣的領導很顯然永遠不可能得到下屬的真心。俗話說能力越大，責任越大，一個人的地位越高，賦予的責任也越高，所以對待下屬反而不應該頤指氣使，反而應該更加的謙和。如此才能更好的獲得下屬的認可，藉以達到用人的目的。
8、與勇敢的人說話。
理論：與勇者言，依於敢。
應用：與敢作敢當的人溝通，要講究果敢的方法。俗話說物以類聚，人以群分，一個有膽量，敢做的人最反感什麼？自然就是膽小，猶豫不決的人。比如《水滸傳》裡為什麼魯智深與史進關係好，與李忠關係不好，因為史進爽快果敢嘛。所以與這一類人溝通的時候，如何能說服他們？我們應該學會向史進學習，果敢，爽快。
9、與愚鈍的人說話。
理論：與愚者言，依于銳
應用：與愚鈍的人溝通，要依靠簡單明瞭。這世界上有聰明人，也有愚鈍的人。與聰明人溝通，一說就懂。在職場上會不會遇到這麼一個情節？跟一些人溝通，不管你好說歹說，對方就是聽不懂，或者一聽就懂，一做就錯。鬼穀子告訴我們跟這一類人溝通，千萬不要講道理，繞彎子，應該簡潔明瞭，能一句話說完，不要用兩句，因為兩句對方聽起來吃力。直接下達命令就可以，不要告訴他們為什麼，因為說了也不懂。孔子說的“民可使由之，不可使知之”就是這個道理，孔老夫子的智慧大眾根本理解不了，但是如果換個方法說：尊敬父親，愛護兄弟，就是仁，是不是簡單多了呢？
三
說了“鬼言九術”你學會了什麼？與聰明說話要廣博？與領導說話要有氣勢？與下級溝通要謙和？
不，你沒看明白，你肯定沒看明白鬼穀子到底想要教我們的智慧。這個世界上是一切的經驗都是死的，而人是活的。照本宣科是最低級的學習，就如鬼穀子說的“與愚者言，依於銳”，是最底層的學習，而這九個方法其實是鬼穀子遊說技巧的總結，試圖告訴我們一個說服的道理，總結一句口訣：
人生善惡各不同，因人而異說變通。
順達權變用人心，揚長避短變無窮。
所以，學會一個“變”，這才是上層功夫。