選品是跨境電商賣家打造爆款的重要一步， 關於選品方法， 今天的主角人物是北京師範大學青年才俊百曉生， 其曾任京東資料分析師， 現任某跨境電商企業亞馬遜產品分析師。
2016年通過對亞馬遜某電子品類產品的生命週期分析研究， 從該品類產品價格和排名等相關資料， 並通過調研市場、研究競爭對手在各個時期的運營方法和策略， 力主公司進行產品組合開發， 在黑色星期五取得了單款產品一小時內銷售破萬單爆款成績。
今天百曉生要分享的是如何從需求方和供給方挖掘選品。
一.首先從需求方進行選品方法分析：
1.在亞馬遜官網選品， 具體選品著陸頁有下：
A.在Movers&sharkers/Hot new rleases/Best sellers/Most wished/Gift的5個頁面找產品。
例如：https://www.amazon.com/gp/movers-and-shakers幾個頁面查找新產品。 不過top100產品能上榜， 尤其是Best seller多數產品競爭空間和市場份額已經不多了， 這時候就需要去判斷那些空間再去銷售， 相對來說開發Hot new rleases和movers頁面產品最好， 選擇那些評論少， 時間短， 競爭少的產品開發即可。
B.在亞馬遜搜索框搜索關鍵字開發產品。
C.在亞馬遜左邊導航網一層層點擊產品進行開發。
D.收藏一些亞馬遜推薦的網頁進行開發新品：
例如amazon Exculusives頁面
https://www.amazon.com/b?ie=UTF8&node=11024013011&tag=wwwwarriorsof-20
E.跟蹤一些大電商的店鋪， 例如anker的店鋪。
F.跟蹤亞馬遜產品評論或QA開發和改造產品。 這些可以製作工具進行採集。
2.在各大電商平臺垂直網站上開發：
A.ebay類似的電商平臺查找產品， 我也會經常用到京東， 因為我從京東出來的吧。 。 。 。
B.去各大SD網站查找新產品：slickdeals或kinjia， reddit等大型推廣網站， 不過這裡的資訊有可能滯後，
C.去各大論壇訪問查找需求。 這個很浪費時間。
D.用http://www.popular.com/。
去這些相片分享網站尋找新品， 很多聰明的店家會去這上面推銷上傳新產品， 這種尋找方式很具有美感， 如下圖的家居產品和個人護理產品圖片， 如果在上面找到了新品或者有利潤空間的產品， 覺得可以開發， 那就去調研吧：
3.在眾籌網站尋找（選擇細節：客戶流覽最多， 點贊最多， 最新促銷的產品）
眾籌網站進行開發， Kikstar,idegogo。 眾籌成功後的新品， 我們去各個網站尋找其供應商。
相對來說國外的眾籌比較靠譜點， 一般眾籌金額越高的產品需求越大， 不過不管怎麼說， 上眾籌的產品都還可以， 去上面選到有真正意義的產品也是非常容易的， 不過上面一般高科技和新意的東西， 例如前陣子美國眾籌網上面出現一款伸縮手機盒， 人家還沒有眾籌發貨，淘寶已經開始銷售了。（一般是1688，京東，淘寶尋找類似產品）
4.去youtube/facebook開發新產品
大家知道youtube主要是推廣開發紅人用的主要工具，但是也是開發人員經常使用的，就是觀看具有人氣的一些視頻，或許在裡面可以發掘出需求，比如前陣子出來的指尖陀螺，最早2016年7月份已經有開發人員在視頻網站有搜索到，那麼拿去測試開發，就比現在上top100再去開發賺多了。
上述選品方法估計我都會根據網站頁面訪問人氣，眾籌人數，亞馬遜銷售情況，已銷售時間，網站排名等方面來統計分析可開發產品的可信度及可實施性。
5.國外本土化調研開發：
即關注國外熱門新聞或在國外有市場活動相關人員，當地有什麼新產品或新需求立馬帶回國內進行開發。
二.從供給方開發需求：
這麼多開發途徑，終於講到供給方開發產品了。
1.從自身店鋪周邊產品或者互補性產品開發，對於店鋪產品少的公司，開發自己周邊的產品是很有説明的，例如亞馬遜listing頁面的Frequently Bought Together等。listing頁面坑位元（產品視窗）開發等。
2.大店鋪官網查找新產品。如果找到新產品他們剛剛上官網還沒有正式亞馬遜銷售，這時候進行開發該需求到亞馬遜上面可以領先盈利。大公司程式都比較慢的。
3.1688頁面端開發，其中還有阿裡指數開發等，不過意義不大了，目前主要還是選品後在1688端尋找或者直接1688端尋找熱銷產品。
4.工廠開發，即工廠開發，比如做蘋果配件的一般盯住富士康的採購部門和生產部門，他們做什麼配件，什麼時候採購生產，那麼取得相關資料，就可以進行開發生產，或者和他們採購人員熟悉也行，有些QQ群工廠銷售的產品資料也還算可以看看的。
5.物流貨代方面資料，海關方面資料，海關資料可以通過海關資料網站購買分析，貨代物流則只能在那方面具有資源了。
6.店鋪郵件售後中更新換代或改造產品，很多客戶會在郵件中諮詢產品，都是可以開發的。
7.大型網站內部商品訪問資料或者百度聯盟等廣告網站資料資料，根據產品廣告點擊瞭解產品的可開發性及價值。
8.關鍵字開發和谷歌規劃師/谷歌趨勢開發等。
9.借助www.marketplacepulse.com（據說跟蹤全球900萬家店鋪資料）和http://www.findbrowsenodes.com/等網站工具進行開發。
人家還沒有眾籌發貨，淘寶已經開始銷售了。（一般是1688，京東，淘寶尋找類似產品）4.去youtube/facebook開發新產品
大家知道youtube主要是推廣開發紅人用的主要工具，但是也是開發人員經常使用的，就是觀看具有人氣的一些視頻，或許在裡面可以發掘出需求，比如前陣子出來的指尖陀螺，最早2016年7月份已經有開發人員在視頻網站有搜索到，那麼拿去測試開發，就比現在上top100再去開發賺多了。
上述選品方法估計我都會根據網站頁面訪問人氣，眾籌人數，亞馬遜銷售情況，已銷售時間，網站排名等方面來統計分析可開發產品的可信度及可實施性。
5.國外本土化調研開發：
即關注國外熱門新聞或在國外有市場活動相關人員，當地有什麼新產品或新需求立馬帶回國內進行開發。
二.從供給方開發需求：
這麼多開發途徑，終於講到供給方開發產品了。
1.從自身店鋪周邊產品或者互補性產品開發，對於店鋪產品少的公司，開發自己周邊的產品是很有説明的，例如亞馬遜listing頁面的Frequently Bought Together等。listing頁面坑位元（產品視窗）開發等。
2.大店鋪官網查找新產品。如果找到新產品他們剛剛上官網還沒有正式亞馬遜銷售，這時候進行開發該需求到亞馬遜上面可以領先盈利。大公司程式都比較慢的。
3.1688頁面端開發，其中還有阿裡指數開發等，不過意義不大了，目前主要還是選品後在1688端尋找或者直接1688端尋找熱銷產品。
4.工廠開發，即工廠開發，比如做蘋果配件的一般盯住富士康的採購部門和生產部門，他們做什麼配件，什麼時候採購生產，那麼取得相關資料，就可以進行開發生產，或者和他們採購人員熟悉也行，有些QQ群工廠銷售的產品資料也還算可以看看的。
5.物流貨代方面資料，海關方面資料，海關資料可以通過海關資料網站購買分析，貨代物流則只能在那方面具有資源了。
6.店鋪郵件售後中更新換代或改造產品，很多客戶會在郵件中諮詢產品，都是可以開發的。
7.大型網站內部商品訪問資料或者百度聯盟等廣告網站資料資料，根據產品廣告點擊瞭解產品的可開發性及價值。
8.關鍵字開發和谷歌規劃師/谷歌趨勢開發等。
9.借助www.marketplacepulse.com（據說跟蹤全球900萬家店鋪資料）和http://www.findbrowsenodes.com/等網站工具進行開發。