驚蟄已過, 各路專案與計畫都要隨著自然律動Start up了吧? 此時窗外春陽暖, 是規劃事業的好光景吧?朋友圈裡東家西家的融資和會展也讓你坐立不安了吧?
前幾天在群裡一干人等聊起了如今2B企業服務創業的節奏問題。 2C創業在先,貌似給大家立了一個不成文的規矩:“天下武功, 唯快不破”, 眼下的共用單車看到了吧?春節前是那樣的, 春節後已然是這樣的了。 。 。 因為摩拜不快, ofo不快, 就導致滿大街幽靈般的複製品追著這二位走, 不用說二位, 就是我們大家看著也心塞。 想當年滴滴的勝出就是因為一個“快”字, 當然現在的滴滴我們暫且不表。
那麼2B或企業服務又該如何呢?這裡有三個基本層面的問題:
1、項目本身的生命週期
2、資本的退出規律
3、創業者的心力
我們一一道來。
1、專案本身的生命週期
企業服務向來不是一蹴而就的。 首先, 它是切著流程、邏輯和行業脈絡走的,
如果說一個2C項目的(階段性)成功有3個決定性維度, 比如市場需求、產品體驗與延展空間, 那麼2B的至少有6個, 比如剛性需求 (僅僅是需求還不一定撐得起2B的專案)、產品邏輯、產品體驗、延展空間、模組化能力、服務能力等, 當任何事物乘以2的時候, 性質就決然不一樣了。 僅就這6個維度的演變, 就已然是不同的時空, 更何況還有諸多難以量化但又切實發揮影響的不確定因素比如:企業融合、團隊對接、資料對接、溝通效率等等, 而這些, 2C項目大多沾染不上。
從另一個層面看,
SO, 企業服務專案無論內外都註定了是一個time work。
2、資本的退出規律
資本是科技文明時代的必須, 如果沒有資本的支持, 當前文明就無法發展起來, 這個文明是基於網路資訊在海量受眾之上快速傳播的生態, 之前作坊式的1+1=2的直線生產模式顯然難以滿足需求, 新的生態需要一種幾何級數的增長模式, 截至目前也只有資本才能製造這種級別的推動力, 它必須以一當十、以零生萬物。
這就意味著資本必須具備快進快出以及穩准狠的張力, 這也是資本本身的宿命與生長規律, 否則它將難以為繼。 “項目孵化”這個詞也是源於此,
資本是一項有趣的遊戲, 而且扔球者與接球者必須共同研習, 才能達到一種“恰到點兒上”的碰撞, 最佳狀態是天雷遇地火般的撞擊。 接球者最重要, 必須鉚足勁兒做好燃點準備, 早點晚點都不行。 具體講就是創業者得知道自己的燃點在哪裡、怎麼點燃、怎麼爆發, 以及爆發多遠與多久。
3、創業者的心力
的確, 最後必須落到創業者的心力上。 近來頗受大家認同的一個觀點是“創業即修行”, 這絕非尋常勵志那麼簡單。 創業是什麼?是從無到有, 是由意識產生現實(物質), 這很具佛法意味,“一切由心變現 “,所以說創業是心力的旅程。
這場修行的核心是關於所有叫”拉扯“的東西,得與失、進和退、放和收、別人和自己、還有,快和慢。你叫煎熬也好,叫博弈也好,叫平衡也罷,只要你創業這些東西就與你如影相隨,你無時無刻不面臨這些尖銳矛盾體,所以煩惱即菩提,創業是一場實實在在的修行。
這場修行也是一場“極致的禪”,你心無旁騖,甚至大半生都在各種拉扯裡尋找真理,要命的是,拉扯如斯你還必須同時看淡你的最愛、打消各種執著,在極度分裂中求得最深處的整齊劃一。這需要創業者進入到一種極具包容力的中空狀態,虛無但又容萬物,比如當眾人皆快唯你慢的時候,外在的快與內在的慢和諧共存,支撐點在哪裡?在你對事情的洞察,對事情自有發展規律的拿捏與掌控。這是一種惟有修行才能得來的篤定和自信,它足以強大以支撐各種拉扯。
創業者面臨的是一個再喧鬧不過的世界,娛樂圈比起創投圈都有過之而無不及,這個時候再加上自身對項目的執著很容易“因焦急而犯錯,卻不自知”。企業也罷,專案也罷,外在似乎都有一大堆可以說出的共性,但沒有任何兩個企業可以相互複製,哪怕它們處在同一個行業做著同樣的業務。來路、途徑、時間點、人員組成等等各種因素決定著任何一家企業都是獨一無二的,用張三之成功去衡量李四之失敗是違背基礎邏輯的,所以任何EMBA課程乃至湖畔大學,仍然也只能開開腦洞而已。
好在企業服務的創業者大都不是拍腦門進來的,因為有一個行業和年限門檻,不在一個行業裡熬個5、6甚至7、8年,難以獨挑山頭去挑戰行業的某一個習慣性業務流程。 這是好事,從根兒上杜絕了各種激進和腦熱。另一個好事是,VC圈也衍生出了專投企業服務的陣營,大家都開始尊重企業服務特有的生命週期與規律。
回到剛才說的資本碰撞遊戲。我們說到正確的燃點,創始人必須在項目生命規律與資本的退出規律之間找到平衡點,核心是對自己的項目有神通般的洞見,出招與接招都要神准,說起來就是這麼簡單!
所謂神准並非指每一步都可以拿外在標準上的高分,而是因為你能洞悉與尊重項目自有的規律不冒進、也不遲頓,勇於戰鬥也甘於放手,那種境界就是:很多事情回頭看時才更加確信“難怪當時那樣而不是這樣!”
以上三言兩語,直抒心意,其實還可以展開很多,但時光太快,說點主要思路就該撤了,因為還要去照顧我那慢生意。
安得團隊:致力於行銷產品開發、技術化解決方案與數位行銷服務模式的各種有益探索。沉潛于心,付諸於功。
這很具佛法意味,“一切由心變現 “,所以說創業是心力的旅程。這場修行的核心是關於所有叫”拉扯“的東西,得與失、進和退、放和收、別人和自己、還有,快和慢。你叫煎熬也好,叫博弈也好,叫平衡也罷,只要你創業這些東西就與你如影相隨,你無時無刻不面臨這些尖銳矛盾體,所以煩惱即菩提,創業是一場實實在在的修行。
這場修行也是一場“極致的禪”,你心無旁騖,甚至大半生都在各種拉扯裡尋找真理,要命的是,拉扯如斯你還必須同時看淡你的最愛、打消各種執著,在極度分裂中求得最深處的整齊劃一。這需要創業者進入到一種極具包容力的中空狀態,虛無但又容萬物,比如當眾人皆快唯你慢的時候,外在的快與內在的慢和諧共存,支撐點在哪裡?在你對事情的洞察,對事情自有發展規律的拿捏與掌控。這是一種惟有修行才能得來的篤定和自信,它足以強大以支撐各種拉扯。
創業者面臨的是一個再喧鬧不過的世界,娛樂圈比起創投圈都有過之而無不及,這個時候再加上自身對項目的執著很容易“因焦急而犯錯,卻不自知”。企業也罷,專案也罷,外在似乎都有一大堆可以說出的共性,但沒有任何兩個企業可以相互複製,哪怕它們處在同一個行業做著同樣的業務。來路、途徑、時間點、人員組成等等各種因素決定著任何一家企業都是獨一無二的,用張三之成功去衡量李四之失敗是違背基礎邏輯的,所以任何EMBA課程乃至湖畔大學,仍然也只能開開腦洞而已。
好在企業服務的創業者大都不是拍腦門進來的,因為有一個行業和年限門檻,不在一個行業裡熬個5、6甚至7、8年,難以獨挑山頭去挑戰行業的某一個習慣性業務流程。 這是好事,從根兒上杜絕了各種激進和腦熱。另一個好事是,VC圈也衍生出了專投企業服務的陣營,大家都開始尊重企業服務特有的生命週期與規律。
回到剛才說的資本碰撞遊戲。我們說到正確的燃點,創始人必須在項目生命規律與資本的退出規律之間找到平衡點,核心是對自己的項目有神通般的洞見,出招與接招都要神准,說起來就是這麼簡單!
所謂神准並非指每一步都可以拿外在標準上的高分,而是因為你能洞悉與尊重項目自有的規律不冒進、也不遲頓,勇於戰鬥也甘於放手,那種境界就是:很多事情回頭看時才更加確信“難怪當時那樣而不是這樣!”
以上三言兩語,直抒心意,其實還可以展開很多,但時光太快,說點主要思路就該撤了,因為還要去照顧我那慢生意。
安得團隊:致力於行銷產品開發、技術化解決方案與數位行銷服務模式的各種有益探索。沉潛于心,付諸於功。