當WPS終於“打敗”了Office
辦公市場二十載博弈， 國產軟體WPS終於在移動互聯網時代笑傲江湖
在產品更新反覆運算十分迅速的互聯網江湖裡， 金山辦公軟體WPS是一個特殊的存在。 在遙遠的DOS系統時代， 1989年9月， 金山軟體創始人、有“中國第一程式師”之稱的求伯君， 在深圳蔡屋圍酒店501房間完成了金山第一款軟體WPS1.0。
28年後， 金山軟體宣佈將WPS分拆上市。 經歷了被微軟強勢碾壓、移動端的痛苦轉型以後， 這個骨灰級民族互聯網產品終於迎來了春天：在雷軍的堅持下， WPS以“穩准狠”的移動端戰略打敗了“宿敵”微軟Office， 笑傲移動應用市場，
■IT時報 許戀戀
WPS霸佔90%
政企採購新增市場
“過往三年， 就政府和大企業採購辦公軟體的新增套數來說， WPS已經占了接近90%的市場份額， 舉個例子， 比如今年政府和大企業要採購1萬套， 其中的9000套採購的就是WPS。 ”WPS市場總監陳丹在接受《IT時報》記者採訪時透露。
1995年， 微軟Office進入中國以前， 國內市場曾是WPS的天下， WPS中文處理系統產品的出現彌補了國內電腦文字處理領域的空白。 當時也是WPS最輝煌的時期， 佔據了超過90%的國內市場份額。 在互聯網1.0時代， 電腦文字處理系統上， 國人採用的軟體幾乎都是WPS。
而微軟攜Windows 95和Word進入中國以後， WPS開始歷劫， 霸主地位迅速易人， 微軟這個國際巨頭憑藉強大的技術和系統優勢壟斷市場，
“依靠政府採購和個人版免費的加持， 2005年， WPS依靠政府採購奪得了一部分市場， 加上宣佈個人版永久免費， WPS人氣和市場份額漸漸回暖。 ”一位資深業內人士表示， 雖然目前微軟辦公軟體在全球PC端的市場依然是統治地位， Office這棵“搖錢樹”一年就能為微軟貢獻200多億美元的收入， 但是微軟辦公軟體在國內市場的壟斷地位已經被逐漸消解。
艾瑞2009年發佈的報告顯示， 微軟Office辦公軟體的市場份額（含非授權微軟Office用戶）首度下滑到90%以下。
雙方的戰火從未停歇， 2010年， 微軟大中華區高層曾公開喊話國內辦公軟體廠商， 言辭毫不留情， “我建議國內其他 Office廠商不要做了，
據目前統計資料顯示， 在PC端微軟Office的正版市場份額占60%以上， 金山的市場份額達到了30%。
和幾百元的國產辦公軟體相比， 動輒兩三千元的微軟Office套件顯得十分昂貴。 “微軟Office性價比不如國產軟體， 以前使用者還會指責國產軟體產品體驗差， 但現在在產品層面上， WPS和Microsoft office已經沒什麼差距， 包括工商銀行、農行這樣的大企業用戶都開始全面使用WPS。 ”上述資深人士表示。
移動端彎道超車
“不管你們想沒想明白， 先做移動版再說。
“目前金山WPS的PC端和移動端加在一起， 月度活躍用戶超過2個億， 移動端月活超過1.1個億， 其中安卓一個億， iOS系統1000萬， ”陳丹告訴記者， 正是因為雷軍多年前的堅持， 讓WPS在移動端的轉型上占了先機。
當時WPS走上了“雷軍逼著轉型”的軌道， 雷軍每次都會在金山集團的董事會上耳提面命大力推崇“移動互聯網”概念， 不厭其煩地催著WPS“不要多想， 進去再說”。 葛珂坦誠表示， “我們當時其實對移動互聯網還是將信將疑， 只是單純地相信了雷軍的話。 ”為了做好WPS移動版， 團隊另起爐灶， 不用PC產品的研發人員， 並且離開了舒適區珠海， 將團隊放到了北京。
不做大而全， 小而美的WPS打通了移動互聯網的任督二脈。
而微軟Office仿佛“船大難掉頭”， 加上Office作為微軟“現金牛”的表現一直很好， 移動端的轉型姍姍來遲。 一直到2013年6月， 微軟才發佈iOS版Office應用， 次年3月推出iPad版Office， 直到2015年6月， 微軟終於正式推出安卓版的Office應用。 雖然後來宣佈移動端應用免費， 但是已經落後競爭對手太多：海外有穀歌， 國內有WPS。 經歷了DOS時代的輝煌和PC時代的落魄， 金山WPS抓住了移動紅利， 成功逆襲。 2012~2014年， 在沒做推廣的情況下， WPS每個月的資料都是百分百增長， “那時候就是風口， 不需要推廣， 使用者數增長很快， 我們算是享受到了移動互聯網的紅利。 ”陳丹回憶道。
“WPS辦公軟體主打的就是簡單便捷， 適用於對辦公軟體有一定需求但不是重度需求的人群， 隨著移動互聯網的發展， 這部分使用者群越來越大，WPS就成了剛需。”易觀資深分析師朱大林表示，WPS的特質更適合移動互聯網環境，但微軟根深葉茂，目前移動辦公市場並未飽和，用戶依然處於急劇增長階段，“微軟在移動端還是有機會的。”
“坐在金礦上喊窮”
金山WPS有三個五年計劃，2005~2010年，得益於政府採購和個人版免費，金山的日子開始好過起來。2010~2015年，WPS開始做互聯網運營，探索流量變現和個人用戶的增值，在移動市場獨領風騷。
“傳統業務和移動端業務都在做，從大盤子來說，去年互聯網收入已經超過了傳統銷售，在某種程度上說，微軟Office已經不是我們的競爭對手，因為業務模式已經不一樣了。”陳丹告訴《IT時報》記者，WPS一直著力做的增值服務，2016年的收入和2015年相比增長了256%，增幅遠遠超過其他版塊的增長速度。
活躍用戶多僅是第一步，如何將龐大的流量和用戶變現是擺在WPS面前的一個現實問題。在變現問題上，WPS一方面是在儘量不影響使用者體驗的情況下做一些原生態的廣告，“多是開屏廣告，也在嘗試像今日頭條一樣的資訊流廣告，但是以用戶體驗為先。”陳丹表示，除了廣告，增值服務是公司的重中之重，“PDF轉Word、會員PPT模版、更多好看的字體等多項辦公協助工具都是增值服務的內容，這是今年的重頭戲。”
金山軟體CEO鄒濤表示WPS是一個“坐在金礦上喊窮”的產品，但開採過程可能是漫長的，團隊商業化的能力是一個漫長的過程。他認為WPS是金山內部最好的業務，雖然目前是業務版塊中收入最少的。根據金山軟體近日發佈的2016年第四季度財報及年度業績公告，金山軟體2016年全年營收為82.82億元人民幣，網路遊戲、獵豹移動和雲服務、辦公軟體及其他業務的2016年全年營收分別為25.46億元、44.49億元和12.88億元，分別占到全年總營收的31%、53%和16%。
朱大林認為，在移動互聯網環境下，不管是微軟還是WPS，由於出現時間較短，商業模式尚未完全成熟。WPS面臨的挑戰一是保證安全性，二是雲計算，“安全性WPS由於背靠金山，問題不大，未來金山需要致力於傳輸速率、存儲等和雲計算相關的用戶體驗。”
這部分使用者群越來越大，WPS就成了剛需。”易觀資深分析師朱大林表示，WPS的特質更適合移動互聯網環境，但微軟根深葉茂，目前移動辦公市場並未飽和，用戶依然處於急劇增長階段，“微軟在移動端還是有機會的。”“坐在金礦上喊窮”
金山WPS有三個五年計劃，2005~2010年，得益於政府採購和個人版免費，金山的日子開始好過起來。2010~2015年，WPS開始做互聯網運營，探索流量變現和個人用戶的增值，在移動市場獨領風騷。
“傳統業務和移動端業務都在做，從大盤子來說，去年互聯網收入已經超過了傳統銷售，在某種程度上說，微軟Office已經不是我們的競爭對手，因為業務模式已經不一樣了。”陳丹告訴《IT時報》記者，WPS一直著力做的增值服務，2016年的收入和2015年相比增長了256%，增幅遠遠超過其他版塊的增長速度。
活躍用戶多僅是第一步，如何將龐大的流量和用戶變現是擺在WPS面前的一個現實問題。在變現問題上，WPS一方面是在儘量不影響使用者體驗的情況下做一些原生態的廣告，“多是開屏廣告，也在嘗試像今日頭條一樣的資訊流廣告，但是以用戶體驗為先。”陳丹表示，除了廣告，增值服務是公司的重中之重，“PDF轉Word、會員PPT模版、更多好看的字體等多項辦公協助工具都是增值服務的內容，這是今年的重頭戲。”
金山軟體CEO鄒濤表示WPS是一個“坐在金礦上喊窮”的產品，但開採過程可能是漫長的，團隊商業化的能力是一個漫長的過程。他認為WPS是金山內部最好的業務，雖然目前是業務版塊中收入最少的。根據金山軟體近日發佈的2016年第四季度財報及年度業績公告，金山軟體2016年全年營收為82.82億元人民幣，網路遊戲、獵豹移動和雲服務、辦公軟體及其他業務的2016年全年營收分別為25.46億元、44.49億元和12.88億元，分別占到全年總營收的31%、53%和16%。
朱大林認為，在移動互聯網環境下，不管是微軟還是WPS，由於出現時間較短，商業模式尚未完全成熟。WPS面臨的挑戰一是保證安全性，二是雲計算，“安全性WPS由於背靠金山，問題不大，未來金山需要致力於傳輸速率、存儲等和雲計算相關的用戶體驗。”