摘要：IBM的研究報告指出， 互聯網經濟已開始從“小C”時代逐步過渡到“大B”時代， 未來的主導者將是生產者， 而不是電商。 這對中國企業來說， 既是個難得的發展機會， 也是個極大的挑戰。
如何把握當下， 借助“互聯網+”的力量成功升級轉型?以下這些問題和誤區值得傳統企業思考。
誤區一：只要燒錢買流量， 就能帶來紅利
很多實體企業參與B2C的主要方法是燒流量促進電商銷量， 但是， 當前燒流量的紅利期已過， 許多企業深有感知， 平臺的推廣費用一路看漲， 燒流量不僅成本巨大， 與降價促銷所帶來的效果一樣，
B2B交易具有金額大、頻次低的特點， 買賣雙方一旦確定關係， 就不會輕易改變， 具有“強關係”的特點。 採購用戶一旦下單， 金額通常都是數以萬計。
B2B電商平臺能聚集雙方所需資訊， 會吸引他們時常登錄網站， 瞭解業內資訊和同行產品情況。 同時平臺能為企業使用者提供精准的資訊匹配服務， 説明企業降低成本， 提高生產效率。
誤區二：有了好產品， 只要稍微推廣就名氣大增
在過去， 企業只要擁有不錯的產品， 稍加推廣就能獲取不菲的利潤。 發展至今， 這種簡單暴力的模式已經不適合現在的市場。 如今， 一個產品想要取得成功， 必須把握用戶的需求， 提前做好市場調查， 預熱市場，
聯網行業的典型特徵是快魚吃慢魚， 後入場者， 往往需要付出更大的成本， 甚至根本就失去機會。 品牌的建立更是如此， 消費者對於品牌的接受往往是先入為主， 佔據了用戶心智， 第一名往往會擁有競爭對手三五倍以上的獲利能力。
傳統企業做B2B還面臨的問題：
1、轉型B2B電商模式遭遇人才瓶頸
目前全國電商人才缺口在150萬人左右， 以農業為例， 農村電商人才的基礎更是異常的薄弱， 預計未來兩年縣域以下電商人才缺口200萬左右。 尤其技術方面人才， 是企業的核心， 但技術方面的薄弱， 使得許多企業停滯不前。
2、B2B電商交易鏈體系尚未成熟
成就感是化解焦慮的良方。 一個有成就感的人， 內心會充滿力量和富足感，
3、B2B電商現有法律法規不完善
綜合以上環境， 找到合適的協力廠商B2B電商平臺， 獲取完善的服務， 才是傳統企業走向互聯網的必經之路。