退伍軍人和在校大學生的創業之路

古人雲：“兄弟同心， 其利斷金。 ”在北京的遠郊區縣密雲， 有一個小村莊， 村子裡有這麼一對兄弟， 哥哥于東海 是名退伍軍人， 堅強果敢， 有著一顆赤子之心， 弟弟李于洋是一名在校大學生， 自強自立， 兄弟二人無所畏懼， 決心用自己的力量改變一家人， 一代人的命運。

這兩位兄弟都是出生在農村家庭， 父母都是地地道道的農民， 不辭辛苦， 任勞任怨， 無數個日夜起早貪黑的照看著家裡的二十幾個大棚， 日復一日， 炎熱的夏日和冷酷的寒冬奪取了他們父母年輕的容顏， 看著父母手上厚厚的老繭和臉上的皺紋，

還有一次次為貨物的銷路發愁， 和收購人討價還價的不易， 兄弟倆決定自己創業， 開了以自產農產品果蔬為主要貨品的淘寶店。 為了不再讓父母這麼勞累， 為家裡自產的果子找到銷路。

想法固然偉大， 但也沒那麼容易， 課餘時間， 李於洋把所有的精力投入到網店的創辦之中，

設計主頁排版， 店標店名等等。 店名叫做“密水藍天”眾所周知密雲好山好水， 空氣清優， 遠離城市的喧囂與污染。 說道店鋪標誌， 這是兄弟二人親手設計， 也是最喜歡的。 店標的設計靈感來自哥哥于東海， 哥哥是名退伍軍人， 哥哥經常說退伍不褪色， 店標就是以武警的臂章為框， 果樹為型。 寓意這每一份農產品， 果蔬的安全放心， 是您健康的保證， 以軍人的名義和大學生的形象做擔保， 一切以顧客的健康為第一宗旨。

在店鋪設計完成之後， 哥哥于東海開始四處尋找物流， 設計宣傳單和產品包裝， 進入了最艱難的宣傳工作， 宣傳過程中， 種種困難接踵而至， 兄弟二人利用節假日到景區做免費品嘗的活動， 想讓更多人知道他們， 相信他們， 但不是想像中那麼簡單， 遭到路人的冷眼對待， 無人問津。 又到偌大的北京街頭分發宣傳的， 對每個人耐心的講述自己家種植的方法和自家產品的安全與品質。 隨手把宣傳單扔到一邊和冷言相對並不能擊退兄弟二人，

只能激起他們內心的鬥志， 慢慢的， 店鋪的關注人數從0人1人到現在的幾十人。

“叮咚”第一條下單消息彈出介面， 兄弟二人興奮不已， 雖然只是一小單， 但在他們心中， 這是他們邁向成功的第一步。 慢慢的， 他們有了自己店鋪的真愛粉， 信任他們的產品， 給與他們好評和建議， 這使他們更有了前進的動力。 有一位買家回饋在收到貨品時候有個別破損， 兄弟二人知道了這個消息， 馬上給買家補貨賠償， 然後對包裝進行分析改進， 確保每一位顧客都可以買到安全放心， 品質優良的產品。

兄弟二人為了可以讓顧客吃到最新鮮的水果和蔬菜， 哥哥于東海每天淩晨四天半， 天剛濛濛亮就起床進行摘果， 然後把每一單的產品打包裝好， 第一時間送到快遞公司， 因為他們這個地區一天只有這一趟快遞， 為了顧客能最快將食品搬上餐桌， 並且是最新鮮， 這些付出在哥哥眼裡都是值得的。

無論今後的創業之路多麼艱辛， 會遇到多少荊棘坎坷， 哥兒倆堅信只要堅持與努力， 腳踏實地的走好每一步，以農民的樸實與真誠對待每一位顧客，以優質的產品品質回饋顧客，一定會有成功那一天，幫助父母擺脫勞累，幫助家裡打開銷路。

腳踏實地的走好每一步，以農民的樸實與真誠對待每一位顧客，以優質的產品品質回饋顧客，一定會有成功那一天，幫助父母擺脫勞累，幫助家裡打開銷路。