品牌給消費者帶來的是一種心裡感覺， 這是一種隱性的價值， 即消費者看不到摸不著但又能感覺到的一種價值。 所以， 在設計功能點的時候， 要根據不同的行業不同的市場階段來平衡好產品理性共鳴點和品牌感性共鳴點的構成比例。 ——頂尖印象品牌行銷策劃機構
頂尖研究：理性賣點和感性賣點的比例關係我們按照理性的價值和感性的價值之分， 把賣點分為理性賣點和感性賣點兩大構成。
在設計賣點的時候， 要根據不同的行業、不同的市場階段來平衡好理性賣點和感性賣點的構成比例。
比如， 對於服裝， 人們基本不會去考慮服裝本身的品質， 更關注的是服裝能幫助他建立起什麼樣的自我形象。 所以， 服裝的賣點（價值資訊）中， 要強調品牌能夠給消費者帶來的美麗、魅力、帥氣、自信、品位、地位、個性等。
而產品自身的設計、做工等則成為次要賣點。 這樣的行業中， 理性賣點和感性賣點的價值資訊比例可能會是1：9， 2：8或者3：7。
頂尖印象品牌行銷策劃機構
而對於功能性比較強的產品， 主要賣點則來自於產品本身的功能、性能、品質等。 比如電腦產品會強調它的處理速度或者穩定性；比如汽車產品會強調它的安全性或者駕駛性能；比如洗髮水產品應該強調對頭髮帶來的具體利益如柔順、去屑等等。 這樣的行業中， 理性賣點和感性賣點的價值資訊比例可能會是 9：1， 8：2或者7：3。
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還有一些行業， 理性賣點和感性賣點比較平衡， 理性賣點和感性賣點的價值資訊比例可能會是5：5， 4：6或者6：4。 比如化妝品， 不但要強調產品自身的美白、嫩膚等功能性利益， 還要借助誘人的畫面和具有想像力的詞彙來引發消費者的想像、嚮往， 讓消費者在見到品牌後就能夠在腦海中形成一幅畫面：如果使用了該化妝品後的美好畫面。
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比如調味品， 強調產品自身的口味很重要， 要用誘人的畫面和詞彙引發想像， 讓消費者能夠“看”到味道， 同時， 作為一個日常快速消費品， 品牌的知名度、品牌的歷史、品牌的資歷等也很重要。
根據品牌的發展週期， 理性賣點和感性賣點的構成比例也不一樣， 比如， 品牌的初創期， 無論任何產品， 都要去強調理性賣點，
1、要對消費者提出一個建議， 即購買本產品將得到的明確利益；
2、這個建議一定是該品牌所獨具的、競爭品牌不能提出或不曾提出的；
3、這個建議必須具有足夠的吸引力， 能感動廣大消費者， 招攬新顧客購買你的東西。
越是人們耳熟能詳、總是不被重視的俗語， 越是蘊含著最深刻的道理， 同樣越是人們常常掛在嘴邊的基本行銷概念， 越是蘊含著最本質最實效的行銷策略。 共鳴點就是這樣一個概念， 顧名思義共鳴點就是能夠引發顧客共鳴的“點”， 它有兩個含義：
其一， 能夠引發共鳴， 能夠與目標人群建立一種一見鍾情的契約，“就是他，就是這個”，目標人群會為發現該方案而感到高興，“這正是我想要的問題解決方案”；
其二，一定是一種價值，一種，而不是多種，一個訴求點，而不是多個。引發共鳴的一定是“點”而不是“面”。基強調價值訴求的集中性，如果訴求是很多個價值點，那就稱不上共鳴點。有時候，訴求不是表達的越多越好，要學會做減法。
所以，我們可以說：“共鳴點就是產品資訊價值的組合體”。
共鳴點是一個行銷傳播的突破口，這個突破口打不開，將導致整個行銷體系的迷茫。
劉秩麟
頂尖印象行銷策劃機構 創始人
品牌禪 • 舍 聯合創始人
資深行銷策劃人
能夠與目標人群建立一種一見鍾情的契約，“就是他，就是這個”，目標人群會為發現該方案而感到高興，“這正是我想要的問題解決方案”；其二，一定是一種價值，一種，而不是多種，一個訴求點，而不是多個。引發共鳴的一定是“點”而不是“面”。基強調價值訴求的集中性，如果訴求是很多個價值點，那就稱不上共鳴點。有時候，訴求不是表達的越多越好，要學會做減法。
所以，我們可以說：“共鳴點就是產品資訊價值的組合體”。
共鳴點是一個行銷傳播的突破口，這個突破口打不開，將導致整個行銷體系的迷茫。
劉秩麟
頂尖印象行銷策劃機構 創始人
品牌禪 • 舍 聯合創始人
資深行銷策劃人