讓商家都主動來認識你， 這世界上哪有那麼好的事情， 90%都是陌生拜訪， 對一般人來說基本上談一個失敗一個， 但對於高手來說， 這都是小菜一碟。
高手秘訣：我就先和對方交上朋友， 就像我們平時說話一樣， 然後就直接切入到他們店， 先誇他一下……一般人都會說：哪有你說的那麼好， 然後就開始問她問題。
在對方問你問題的過程中， 我需要給她解答， 在解答的時候， 有時我就會給她講一些案例， 然後再給她分析下， 一般都會求著你幫他弄的。
外聯哪有那麼複雜外聯拉商家資源哪有那麼複雜， 我不懂那些概念， 但是我知道怎麼幹， 怎麼搞商家， 怎麼讓商家主動提供無限量的禮品， 都要求跟我合作， 其實你主要抓住商家的一個要點， 要啥有啥。
下面就是我們一個學員在做活動的時候， 拉商家禮品時遇到的問題：
客戶自認為業績不錯， 擺高姿態， 對我們的合作不太感興趣。
答應給贈品， 卻不想給費用。
為什麼會出現這兩個問題呢， 原因其實很簡單：
第一， 見面直接的和別人談， 沒有建立任何的前期信任及欲望， 而高手在做的時候， 絕對是挖到對方痛點， 讓對方主動給。
比如， 和商家進行聊天， 找到商家目前面臨的痛點， 然後告訴商家商家怎樣解決現在遇到的問題， 從而得到商家的好感和崇拜， 此時在商家心中你就是一個非常有能量的人。
然而， 當我們給商家提供方案的時候， 但是商家又沒有能力做到， 自然而然就會想到我們幫忙， 這個時候商家給我們提供資金和禮品不都成了順理成章的事情了麼？
第二， 在拉商家的時候，
如果對方是一家餐飲企業， 你能夠讓對方不投入一分錢的情況下， 讓他的業績立刻增長20%， 是不是同樣也能夠起到非常好的合作效果。
ps：如果我們在和商家談合作的時候， 不要只想到達到自己的目的， 而是應該是朋友的心態去相處， 去交流， 多瞭解清楚對方真正需要的是什麼。
你可以簡單思考一下， 商家是不是馬上感覺你很厲害， 知曉他們的困惑， 實際上我們都是提前做好了準備， 有備無患的。
外聯其實也就是各取所需， 只要你找到了你們合作利益的共同點， 你說簡單不， 很多時候就是你沒掌握這樣核心的思維， 才處處碰壁。