對所有做移動APP的開發者或者公司來講， 變現絕壁是目前最為核心和緊急的事情了。 之前移動互聯網的上半場， 大家講的都是如何獲得用戶， 如何提升用戶體驗， 那個時候， 出個DEMO就可以融個百八十萬的。 若有那麼千八百萬的用戶， 妥妥的走上人生巔峰， 贏取VC白富美了。
但是從前年開始， 風向明顯變了。 大家談的都是你這個東西能不能變現？變現能力如何？很多最近入場沒有趕上趟的開發者， 抱著一大推買來的用戶， 發現融不到錢了， 開始方了， 於是各種變現手段幾乎應運而生。 包括你知道的， 你不知道的，
移動APP變現可以分為兩大部分：應用分發和廣告。
順便提一下， 大家知道互聯網的變現方式主要是哪幾種嗎？廣告、電商和遊戲。 移動APP的主要變現方式除了電商外， 廣告和遊戲與互聯網的變現幾乎吻合。
本文是移動互聯網變現方式分析第一篇， 根據計畫， 預計會通過5篇文章來將變現方式做以詳細說明， 本文是第一篇。
什麼是應用分發？
應用分髮指的是具有流量的一方， 通過廣告展示等形式， 將自身平臺用戶導入到合作方APP的行為。 通俗來講就是推廣APP。
應用分發的載體有哪些？
1、應用市場：類似360手機助手、應用寶、百度手助、硬核商店（OPPO、vivo、酷派、金立、聯想、華為、魅族）等等。
作為天然的應用分發工具， 應用市場單個用戶LTV比工具類的高出約5~10倍以上。 意思是同樣的兩個APP， 一個是應用市場， 一個是工具類APP， 比如清理類。 那麼1萬日活的應用市場收益等同於5~10萬日活的工具類APP。 從這個角度來對比， 同樣的A買應用市場要遠遠比工具類划算很多。
目前實力較強（有量）的應用市場是：應用寶、360、硬核等等。 一定要抱緊的就是硬核的大腿了。 我在14年的時候就預測到硬核會崛起， 當時很多人還不以為然， 彼時的360如日中天， 硬核管道剛剛起步， 甚至有的帳號系統都不完善。 但是你要知道， 誰掌控終端， 誰才會有最終的話語權， 就比如蘋果。 作為廠商隨便使點手段， 就可以讓某某應用市場無法使用。 這也是為什麼紅衣教主非要做奇酷手機的原因了。
說個段子：最近我和一個CP的商務聊天， 他說現在做遊戲， 關係最重要。 我聽到就笑了。 我問他：你們商務老大是誰？他說他就是， 我笑的更開心了。
如果非要用數字來說明的話，
所以這個時候關係就顯得不太重要了， 產品的品質才是核心。
不過有些有節操的APP裡面就沒有做應用分發。 據我觀察發現， 服務類APP一般都不會做應用分發， 像淘寶、美團、摩拜（遊戲中心可能還沒上）、唯品會這種APP，是通過服務來變現的，所以裡面不會有應用分發。做應用分發的目的只有一個：變現！
3、預裝或者刷機。不知道現在提預裝這2個字會不會被和諧呀，預裝是一個水很深的行業。我們做線上推廣的同學幾乎都接觸不到這塊。預裝指的就是用戶在買了一部新手機時，裡面就已經被裝好了某家APP的應用了。目前這塊市場已經很萎縮了，並且很挑產品，預裝和刷機都不適合推遊戲，因為預裝的APP啟動週期很久，普通來講最快也要一到三個月時間，像做遊戲的，3個月後，用戶打開一看，哎喲，光更新包就幾百M了，那怎麼玩啊？而且遊戲包體都較大，預裝的成本也炒雞高。
但是刷機依然很有市場，比如售後，手機維修完後，會多一兩個APP或者在買了新手機時，讓門店幫忙裝些軟體，都是很自然的事情。使用者免去了裝什麼軟體的煩惱，店家賺取了裝軟體的錢，簡直是雙贏。這種針對的是三四線小白用戶，像我這種猴精猴精的用戶，一般都是買來自己刷的，雖然刷的rom裡面也有預裝的APP，真是防不勝防哇。
作者：老虎
像淘寶、美團、摩拜（遊戲中心可能還沒上）、唯品會這種APP，是通過服務來變現的，所以裡面不會有應用分發。做應用分發的目的只有一個：變現！
3、預裝或者刷機。不知道現在提預裝這2個字會不會被和諧呀，預裝是一個水很深的行業。我們做線上推廣的同學幾乎都接觸不到這塊。預裝指的就是用戶在買了一部新手機時，裡面就已經被裝好了某家APP的應用了。目前這塊市場已經很萎縮了，並且很挑產品，預裝和刷機都不適合推遊戲，因為預裝的APP啟動週期很久，普通來講最快也要一到三個月時間，像做遊戲的，3個月後，用戶打開一看，哎喲，光更新包就幾百M了，那怎麼玩啊？而且遊戲包體都較大，預裝的成本也炒雞高。
但是刷機依然很有市場，比如售後，手機維修完後，會多一兩個APP或者在買了新手機時，讓門店幫忙裝些軟體，都是很自然的事情。使用者免去了裝什麼軟體的煩惱，店家賺取了裝軟體的錢，簡直是雙贏。這種針對的是三四線小白用戶，像我這種猴精猴精的用戶，一般都是買來自己刷的，雖然刷的rom裡面也有預裝的APP，真是防不勝防哇。
作者：老虎