我總不能把淘寶的基礎東西都寫出來吧, 很多就會說又拿這些基礎忽悠小白了, 哈哈, 我從來不忽悠小白, 只忽悠哪些有技術的人, 看完我的帖子很多人給我回饋就是, 以前一直不能理解的一些問題, 豁然開朗, 突然全明白了, 我的經驗分享也幫助很多的人, 為什麼可以把最新研究的經驗拿出來分享, 原因很簡單,
今天分享的是我徒弟的店鋪, 直通車我直接幫他操作的, 店鋪已經被他玩的半死了, 去年雙十一被坑了, DSR全綠了, 指標嚴重下降。
圖1
找過代運營公司操作過, 也找過運營操作過, 一直是那樣, 自己都打算放棄了, 死馬當活馬醫, 看了我的帖子找到我, 說讓我幫幫他, 3.14號收他弟子, 開始幫他操作, 交完錢之後7天有起色了, 回頭跟我說, 交錢的時候把我當騙子了, 沒報太大的希望, 花錢就想買個機會, 老天還是很公平的, 他的店鋪終於起來了。 作為師父的, 也是哭笑不得, 被人家當騙子了, 同時也是他自己的選擇, 最後一刻也沒放棄。
圖2
圖3
資料很穩定,30天平均日營業額876.我只看了他一個月的資料, 一直這樣, 沒有波動, 我也是醉了, 我能怎麼辦?我也很絕望!!!
下面就是講操步驟:
一.數據選款
1.詢問是否刷單了
2.詢問是否刷流量了
3.詢問是否刷收藏加購了
4.詢問是否刷直通車點擊了
瞭解情況, 才能看到最真實的資料, 做出正確的判斷,
打開生意參謀—經營分析—商品效果
選擇下面的資料:
圖4
訪客, 銷量, 收藏量, 加購量, 轉化率是判斷一個款的好壞重要因素, 從這5個維度當中選擇綜合資料最好的款, 作為主推款。
我觀察一下他的轉化率, 一直很好, 卻沒有做起來,
圖5
當時看的資料沒那麼好, 我就拿現在的資料做示例, 看不懂的同學別誤會, 以現在資料來看, 這個爆款誰都可以做。
二.爆款的打造之路
打造爆款最好的途徑就是直通車, 所以直接幫他操作直通車, 直通車分很多目的, 首先要明確目的, 想要快速起權重, 就要做低價引流計畫和爆款計畫, 他的直通車很多人開過, 雖然資料不好, 但是權重高, 我就直接在老計畫上操作了。
圖6
圖7
平均3.19。 30天整體產出0.5。 每天日限額150。
點擊扣費很高, 150一天根本沒什麼效果, 也是扔錢, 不如直接猛砸, 有個前提需要解決, 就是點擊率的問題, 如果點擊率不好就不要砸了, 傷敵一千自損八百, 很多人說能不能跳過點擊率做推廣, 其實也可以除非你是神經病, 點擊率最低做到行業平均的1.5倍以上。
行業平均點擊率在直通車--流量解析—資料透視裡看, 直接搜索細分類目大詞就可以。
圖8
觀察好所有資料,做出判斷,這個車是否可以砸錢,砸了之後能不能做爆款,就是需要多年的經驗了,砸不好就砸手裡了。
直通車給他做遞增加權,我們直接看資料變化:
圖9
圖10
圖11
圖12
圖13
圖14
從費用上可以看得出來,每一天都在增加日限額,一直做增速,很多人也在操作我這個方法。
計畫目的為低價引流計畫
1.想要每天增加日限額而ppc不要太高怎麼辦?
加詞,多加一些精准詞,把不好的詞換了,比如出價很合理,展現極低,點擊量大不轉化的詞,有大量展現無點擊的詞。
或者等著淘寶的推薦
圖15
淘寶會自動匹配高分詞,但是要看展現量,展現量小的不要加進來。
2.人群溢價,定向打開
圖16
圖17
開始溢價5-10%,不要太多,慢慢增加,不要一下溢價太多,會浪費錢。
人群一定要細分的去開,這樣便於精准優化。
定向,有錢的老闆的可以直接砸手淘首頁。
3.時間範本
晚上少投30-50%,白天100%,想快速調價可以直接修改時間範本,我老大一直說我土豪,車開的太猛了。
4.創意
4張創意圖,創意不要刪除,可以關閉投放埠,刪除創意容易掉分。
5.地域
偏遠地區不投,有些利潤低產品都不夠郵費的。
直通車砸錢的時候一定要注意觀察自然搜索動態,我們的目的就是用直通車衝刺做爆款,自然搜索不動,那還玩個鬼。不過要有一個反應週期,老連接反應慢,沒有新連接反應快。
88圖
ppc從3.19開到了2.04,再燒一段時間就可以降到1塊多,其實這不是我想要的,ppc多一點少一點無傷大雅,我要的自然搜索,這也是我做了很多店鋪成功的原因之一,很多人不敢玩,為什麼?因為缺乏技術,沒有信心。所以學習還是很重要的,實戰才是硬道理!!!
三.自然搜索變化
先來看圖,這個變化週期比較長
圖18
第二天.搜索訪客444.直通車148
圖19
第三天.搜索訪客568.直通車235
圖20
第四天.搜索訪客538.直通車321
圖21
第五天.搜索訪客752.直通車478
圖22
第六天.搜索訪客1023.直通車458
用了5天的時間,搜索訪客翻了一倍,一個月不動的資料,終於漲上來了。
直接來看最終資料
圖23
圖24
也就是昨天的資料,4月4號。
圖25
月銷2800,也是剛起來,現在每天訂單300+,最終可以做成月銷9000銷量的爆款。
從日銷10幾單,到日銷300+單,用20天,這還是去年上的連結,不說了,說多了都是淚,準備做夏款了,在預備中,到時候把爆款的操作流程給大家分享。
四.原理
原理簡單,做多維度遞增,從4各位維度遞增:
1】訪客
2】銷量
3】收藏量
4】加購量
增速加權,會被淘寶破格錄取,能不能收的住就看寶貝自身的能力,保持每一天遞增,根據類目的不同,會有不同的反應週期,一定要分析好,不然爆款就做砸了。
關於如何操作,會在下部分內容中進行闡述
今天的分享就到這裡,下一篇帖子還是案例分享,又有幾個徒弟的店鋪訪客飆升了。
圖8
觀察好所有資料,做出判斷,這個車是否可以砸錢,砸了之後能不能做爆款,就是需要多年的經驗了,砸不好就砸手裡了。
直通車給他做遞增加權,我們直接看資料變化:
圖9
圖10
圖11
圖12
圖13
圖14
從費用上可以看得出來,每一天都在增加日限額,一直做增速,很多人也在操作我這個方法。
計畫目的為低價引流計畫
1.想要每天增加日限額而ppc不要太高怎麼辦?
加詞,多加一些精准詞,把不好的詞換了,比如出價很合理,展現極低,點擊量大不轉化的詞,有大量展現無點擊的詞。
或者等著淘寶的推薦
圖15
淘寶會自動匹配高分詞,但是要看展現量,展現量小的不要加進來。
2.人群溢價,定向打開
圖16
圖17
開始溢價5-10%,不要太多,慢慢增加,不要一下溢價太多,會浪費錢。
人群一定要細分的去開,這樣便於精准優化。
定向,有錢的老闆的可以直接砸手淘首頁。
3.時間範本
晚上少投30-50%,白天100%,想快速調價可以直接修改時間範本,我老大一直說我土豪,車開的太猛了。
4.創意
4張創意圖,創意不要刪除,可以關閉投放埠,刪除創意容易掉分。
5.地域
偏遠地區不投,有些利潤低產品都不夠郵費的。
直通車砸錢的時候一定要注意觀察自然搜索動態,我們的目的就是用直通車衝刺做爆款,自然搜索不動,那還玩個鬼。不過要有一個反應週期,老連接反應慢,沒有新連接反應快。
88圖
ppc從3.19開到了2.04,再燒一段時間就可以降到1塊多,其實這不是我想要的,ppc多一點少一點無傷大雅,我要的自然搜索,這也是我做了很多店鋪成功的原因之一,很多人不敢玩,為什麼?因為缺乏技術,沒有信心。所以學習還是很重要的,實戰才是硬道理!!!
三.自然搜索變化
先來看圖,這個變化週期比較長
圖18
第二天.搜索訪客444.直通車148
圖19
第三天.搜索訪客568.直通車235
圖20
第四天.搜索訪客538.直通車321
圖21
第五天.搜索訪客752.直通車478
圖22
第六天.搜索訪客1023.直通車458
用了5天的時間,搜索訪客翻了一倍,一個月不動的資料,終於漲上來了。
直接來看最終資料
圖23
圖24
也就是昨天的資料,4月4號。
圖25
月銷2800,也是剛起來,現在每天訂單300+,最終可以做成月銷9000銷量的爆款。
從日銷10幾單,到日銷300+單,用20天,這還是去年上的連結,不說了,說多了都是淚,準備做夏款了,在預備中,到時候把爆款的操作流程給大家分享。
四.原理
原理簡單,做多維度遞增,從4各位維度遞增:
1】訪客
2】銷量
3】收藏量
4】加購量
增速加權,會被淘寶破格錄取,能不能收的住就看寶貝自身的能力,保持每一天遞增,根據類目的不同,會有不同的反應週期,一定要分析好,不然爆款就做砸了。
關於如何操作,會在下部分內容中進行闡述
今天的分享就到這裡,下一篇帖子還是案例分享,又有幾個徒弟的店鋪訪客飆升了。