直通車作為引流工具， 2017年仍然是重中之重， 但是會開直通車還不算， 關鍵日常關鍵字優化維護、資料分析、流量來源趨勢分析都很重要，
很多賣家都期望把直通車開好， 投產做 大， 然而日常帳戶維護和投產小成為最大的通病!下面就為大家解析：
一．日常關鍵字優化維護：
(1)點擊率高的詞：關鍵字的點擊率越高就代表這些關鍵字越符合寶貝的屬性， 對於這些關鍵字可以加大出價， 重點培養， 並且分析這些詞的特點， 繼續添加此類關鍵字。
(2)點擊率低的詞：關鍵字點擊率低說明這些詞有一定相關性， 但是相關性不高， 這些詞可以降低出價來減少無效的展現， 如果點擊率太低的話， 可以直接刪除。
(3)無點擊的詞：關鍵字零點擊有可能是因為這部分詞出價太低以至於沒有得到展現， 或者是由於相關性太低而導致不符合買家搜索需求，
具體:
展現量大， 出價高， 點擊率高， 轉化率高(這個時候要做的就是什麼也不做， 繼續保持， 增加投放時間。 這種詞本身可以降低PPC的， 但是考慮到轉化率高， 那麼也就沒必要降。 )
展現量大， 出價高， 點擊率高， 轉化率低。 （此時應採取降價或刪除， 後期要的就是轉化， 沒有轉化直接刪除；這種詞如果不刪除的話， 那麼可以把PPC壓低， 做為計畫權重詞養。 ）
展現量大， 出價高， 點擊率低， 轉化率高。 （這是就應該考慮是不是車圖創意的問題了， 要做的
就是優化創意或適當提價， 這樣下來如果點擊率還是低， 刪除。 點擊率低需要大量的流量來維持點擊率， 這樣的詞多了會拉低計畫權重，
展現量大， 出價高， 點擊率低， 轉化率低。 （此時應採取降價或刪除措施；這種一般為類目大詞， 如果嚴重影響計畫權重， 那麼就刪除。 ）
展現量大， 出價低， 點擊率高， 轉化率高。 （要的就是這種詞， 應當保持或適當加價獲得更多展現吸引更多的流， 這種詞能掙錢的詞， 所以加大出價在看效果。 ）
展現量大， 出價低， 點擊率高， 轉化率低。 （適當加價後沒有改善的話就降回原價看ROI， 如果ROI過低就刪除。 ROI達不到預期的效果那麼只有把詞的出價在壓低， 作為權重詞養。 ）
展現量大， 出價低， 點擊率低， 轉化率高。 （適當加價提升訪客品質， 這裡需要把控好價格， 控制在ROI允許的情況下做調價。 ）
展現量大， 出價低， 點擊率低，
展現量小， 出價高， 點擊率高， 轉化率高。 （繼續保持或者適當加價， 提高展現量， 如果此時沒有大的變化就去優化影響品質得分的其他幾方面， 比如：文本品質、寶貝品質等。 這種詞一般都是行業展現小的詞， 或者可以說是三級詞和四級詞。 ）
展現量小， 出價高， 點擊率高， 轉化率低。 （在這種花費高轉化低的情況下就看ROI， 先降價， 降價後ROI還是低的話就刪除。 ， 出價高但是它也有點擊， 降價的同時對比ROI。 ）
展現量小， 出價高， 點擊率低， 轉化率高。 （這裡出高價了點擊率還是低， 其他幾個指標都不錯， 就是圖片的問題了，
這種詞一般都是很精准的詞， 應為在點擊率低的情況下還有轉化， 那麼這個詞就非常適合你的寶貝
展現量小， 出價高， 點擊率低， 轉化率低。 （直接刪除）
展現量小， 出價低， 點擊率高， 轉化率高。 （以ROI為重點來加價， 高轉化和高點擊的情況下那麼繼續加價拿流量。 ）
展現量小， 出價低， 點擊率高， 轉化率低。 （加價後看轉化， 轉化low的話就刪除。 高點擊的詞彙帶來流量， 在出價提高的情況下看ROI）
展現量小， 出價低， 點擊率低， 轉化率低。 （適當加價， 優化創意， 如果沒有大的改善就刪除；因為展現很少， 沒有參考意義。 ）
展現量小， 出價低， 點擊率低， 轉化率高。 （運氣好， 長週期沒有展現或者展現少的那麼久刪除了。 ）
二．提升ROI秘笈
直通車是引流工具，當流量來了，那麼賣家最關心的是產品的轉化到最後的投入產出，想要提高roi，重點以下三個方面入手：
（1）提高轉化率
產品的詳情頁，中差評，買家秀等這些都對轉化率有很大的影響，直通車方面就是從關鍵字處下手，觀察哪些點擊率高，花費低，轉化高，找到其精准詞，就可以多添加以這個詞為核心的長尾詞以及精准詞。
（2）提高客單價
客單價的提升，形式分為很多種，單獨連結價格的增長，關聯銷售，相關產品搭配等都是有影響的，做關聯銷售可以通過省油寶領航版去分析直通車寶貝的間接轉化，更好的進行銷售支持。當銷量逐漸起來後可以考慮提價，但是提價之前要做好相關行銷文案的鋪墊。再有，滿減，滿贈，關聯銷售都有利於下單客單價的提高。
(3)降低直通車PPC
降低直通車ppc,主要在於關鍵字品質得分的提升，寶貝點擊率起來了，直通車權重上來後，關鍵字品質得分就會起來，降低大詞的PPC，刪除有流量卻沒有轉化的詞。加大投入轉化點擊都不錯的詞，無線端優化也一樣的道理，主要總結如下：
a.提高roi:提高轉化率
b.提高客單價
c.降低ppc（品質得分低、點擊率低、出價高）
三．直通車投放策略
投放也是很重要的，投放策略定的好，可以產生更多的有價值流量，避免無效點擊，有效的提高ROI,降低PPC，精准化投放，直接提升點擊率與轉化率，節省開車成本，那麼怎麼來定投放策略呢?日限額、投放平臺、投放時間和投放地域就不一一多說了，這些是最簡單的，下面來說一下權重問題!
四．權重問題
權重會影響到ROI與PPC,這裡需要指出的是，有些因素比如流覽量、收藏量對於搜索權重的影響要相對較小，關鍵字搜索權重可以細分為帳戶權重、計畫權重以及關鍵字權重：
(1)帳戶權重：有學員反映自己的計畫養來養去，品質分都沒有怎麼長，其實這是因為之前一段時間這個計畫的品質得分與點擊率可能有些低，導致帳戶權重也低，如果你提高品質得分，那建議去做一個新計畫，開始選擇20個左右的相關性較高的長尾詞，卡詞的出價和投放的地域，來借此提高點擊率，這時候計畫的品質得分也會有所提升。
(2)計畫權重：計畫權重這裡要怎麼看?同一款寶貝，同樣的標題，同樣的推廣主圖，放在兩個不同計畫中，這兩個計畫中關鍵字的品質得分是不同的，某個計畫之前的點擊率高的話新加寶貝的品質分就會好一些。
(3)關鍵字權重：關鍵字權重受到關鍵字點擊率影響，可以細分為兩種：歷史點擊率和即時點擊率，歷史點擊率是指這個關鍵字在之前的點擊率變化趨勢，即時點擊率是指當天點擊率的變化情況。其實重點還是和品質得分有關!
（4）基礎品質分=歷史點擊率+相關性
從這裡可以看出來，相關性相同時，影響基礎品質分的就是歷史點擊率了，而即時點擊率則決定了展現量和更新分值：更新分值=即時點擊率+點擊回饋效果，所以，品質得分想要高，點擊率就要高，那些大詞競爭很大，所以品質分很難增長，精准詞競爭較小，品質得分反而增加的要容易些。
五．直通車指標
直通車的每個方面都是環環相扣的，想要優化好直通車，就要多學習，多分析，及時處理，收集資料與研究資料。有思路才有出路， 勿忘初心，勇敢前行，交流學習，探討，那麼你一定會成為一個優秀直通車運營大神!
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店鋪沒有流量訂單的朋友，歡迎大家學習。
二．提升ROI秘笈
直通車是引流工具，當流量來了，那麼賣家最關心的是產品的轉化到最後的投入產出，想要提高roi，重點以下三個方面入手：
（1）提高轉化率
產品的詳情頁，中差評，買家秀等這些都對轉化率有很大的影響，直通車方面就是從關鍵字處下手，觀察哪些點擊率高，花費低，轉化高，找到其精准詞，就可以多添加以這個詞為核心的長尾詞以及精准詞。
（2）提高客單價
客單價的提升，形式分為很多種，單獨連結價格的增長，關聯銷售，相關產品搭配等都是有影響的，做關聯銷售可以通過省油寶領航版去分析直通車寶貝的間接轉化，更好的進行銷售支持。當銷量逐漸起來後可以考慮提價，但是提價之前要做好相關行銷文案的鋪墊。再有，滿減，滿贈，關聯銷售都有利於下單客單價的提高。
(3)降低直通車PPC
降低直通車ppc,主要在於關鍵字品質得分的提升，寶貝點擊率起來了，直通車權重上來後，關鍵字品質得分就會起來，降低大詞的PPC，刪除有流量卻沒有轉化的詞。加大投入轉化點擊都不錯的詞，無線端優化也一樣的道理，主要總結如下：
a.提高roi:提高轉化率
b.提高客單價
c.降低ppc（品質得分低、點擊率低、出價高）
三．直通車投放策略
投放也是很重要的，投放策略定的好，可以產生更多的有價值流量，避免無效點擊，有效的提高ROI,降低PPC，精准化投放，直接提升點擊率與轉化率，節省開車成本，那麼怎麼來定投放策略呢?日限額、投放平臺、投放時間和投放地域就不一一多說了，這些是最簡單的，下面來說一下權重問題!
四．權重問題
權重會影響到ROI與PPC,這裡需要指出的是，有些因素比如流覽量、收藏量對於搜索權重的影響要相對較小，關鍵字搜索權重可以細分為帳戶權重、計畫權重以及關鍵字權重：
(1)帳戶權重：有學員反映自己的計畫養來養去，品質分都沒有怎麼長，其實這是因為之前一段時間這個計畫的品質得分與點擊率可能有些低，導致帳戶權重也低，如果你提高品質得分，那建議去做一個新計畫，開始選擇20個左右的相關性較高的長尾詞，卡詞的出價和投放的地域，來借此提高點擊率，這時候計畫的品質得分也會有所提升。
(2)計畫權重：計畫權重這裡要怎麼看?同一款寶貝，同樣的標題，同樣的推廣主圖，放在兩個不同計畫中，這兩個計畫中關鍵字的品質得分是不同的，某個計畫之前的點擊率高的話新加寶貝的品質分就會好一些。
(3)關鍵字權重：關鍵字權重受到關鍵字點擊率影響，可以細分為兩種：歷史點擊率和即時點擊率，歷史點擊率是指這個關鍵字在之前的點擊率變化趨勢，即時點擊率是指當天點擊率的變化情況。其實重點還是和品質得分有關!
（4）基礎品質分=歷史點擊率+相關性
從這裡可以看出來，相關性相同時，影響基礎品質分的就是歷史點擊率了，而即時點擊率則決定了展現量和更新分值：更新分值=即時點擊率+點擊回饋效果，所以，品質得分想要高，點擊率就要高，那些大詞競爭很大，所以品質分很難增長，精准詞競爭較小，品質得分反而增加的要容易些。
五．直通車指標
直通車的每個方面都是環環相扣的，想要優化好直通車，就要多學習，多分析，及時處理，收集資料與研究資料。有思路才有出路， 勿忘初心，勇敢前行，交流學習，探討，那麼你一定會成為一個優秀直通車運營大神!
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