行銷環境與趨勢正在發生變革，
越來越多的企業不斷陷入行銷困局。
用戶的注意力日漸分散， 對企業、品牌的信任度不斷降低， 如果試圖像以往那樣， 憑藉強勢的廣告戰、殘酷的管道戰和兇猛的價格戰扭轉局面， 這些傳統行銷效果微乎其微， 甚至截然相反。
在碎片化時代， 破解企業行銷困局， 變得迫在眉睫!
文海軍與他領銜的商界行銷傳播研究院， 踩在了行銷轉向的檔口。
媒體與行銷
媒體， 是解讀文海軍行銷生涯的一個切口。
2004年， 已過而立之年的文海軍， 做了人生中的一個重要決定——離開待工作了12年的機關單位， 轉型做媒體。 那是他第一次離開老家萬州， 來到重慶主城。
進入媒體行業， 他先後在《重慶青年報》和《時代信報》擔任首席記者， 常跑社會新聞， 撰寫了大量深度報導。
回憶起當初， 文海軍記憶猶新的， 是一篇關於三峽庫區松材線蟲疫情的報導。
2004年， 松材線蟲病侵襲了三峽庫區9萬多畝松林， 30多萬株松樹枯死， 直接經濟損失達3000多萬元。 “如果再不及時採取措施加以有效控制， 三峽庫區800多萬畝松林將面臨滅頂之災， 由此而引發的生態環境惡化無法估量。 ”強烈的社會責任感驅使， 他寫下長篇深度報導《松樹艾滋侵襲三峽庫區 三峽工程面臨滅頂之災》。 文章一經發佈， 便引起政府與社會的高度重視。 最終， 國家投入20多億元， 啟動“三峽庫區松材線蟲隔離帶工程”。
“我寫作的目的， 不僅僅是報導和呈現事實， 更重要的是讓文字產生力量， 引起社會的關注。 只有這樣， 文字才具有真正的價值。 ”多年的記者採編生涯， 使他養成了“內容潔癖”， 對內容創作和講故事的研究鞭辟入裡。
2007年， 在“恩師”王方傑的引薦下， 文海軍進入商界傳媒集團， 開始同企業、企業家打交道。
“那時， 《商界》雜誌已經創刊13年， 我發現它一貫秉承的講述商業故事的方法， 與我之前的寫作初衷不謀而合。 ”進入商界傳媒之後， 文海軍逐漸從創作內容轉變為研究企業行銷， “企業品牌同樣需要以故事來呈現它的價值觀。 ”
對企業來說， 塑造品牌的最好方法就是講故事。 一個有效的故事， 可以傳遞品牌的價值觀， 讓品牌與消費者之間形成深刻而有意義的紐帶， 最終才能讓消費者為品牌買單。
2010年， 北京智新超越教育公司慕名找到文海軍， 想讓他為企業做一次宣傳策劃。 在對方提供的一堆資料裡， 文海軍根本找不到任何有效資訊， 他索性扔掉資料，
彼時， 中國的教育培訓行業大多以學歷教育和應試教育為主， 智新超越則專注于腦力開發和習慣培養的素質教育。 文海軍決定從這個點切入， 將智新超越與市場上的教育機構區隔開。
如何有效區分學歷教育與素質教育， 同事又能宣傳智新超越的品牌文化， 這是文海軍最困惑的難題。 思來想去， 文海軍打算借勢“清華大學”， 主張素質教育的理念也與清華大學的教育契合。
於是， 他找到多名清華大學教授， 聯合發起一場“全國家庭冬令營”公益活動。 這場活動在寒假組織了1200組家庭參與， 在21天的時間裡， 培養孩子的八大好習慣。
“孩子的成長需要陪伴， 家庭教育更是一種愛的教育。 ”素質教育是智新超越的主張，
第二年夏令營時， 智新超越教育推出“21天好習慣播種營”課程， 原本只打算組織30人， 最終有120多人報名， 第一期開班壓縮到80名學員， 直接收入300多萬元， 並從此成為夏令營王牌課程。
故事傳播品牌， 品牌通過故事呈現價值觀， 這是一個潤物無聲的過程。 在後來的行銷服務生涯中， 文海軍一如既往地堅持著這個原則。
以故事傳遞價值觀
品牌好比企業的旗幟，只有旗幟不倒，才能堅守方向生存下去。但同時，品牌行銷的方式也要隨著時代的變化而變化。
企業行銷分為兩次大的變革。
第一次是媒體變革：傳統的大眾媒體傳播，已經演變為互聯網精眾傳播，企業已經不能單純依靠電視或紙媒。花重金砸廣告，以高曝光度換取高收入的時代已成過去。
第二次是受眾變革：80、90後成為消費的主力軍，他們的注意力從電視螢幕轉移至移動端，追求的是更有趣、更有價值的內容，傳統的洗腦式廣告已經不能再吸引他們的視線。
以加多寶為例。2012年開始，加多寶先後以6000萬元、2億元、2.5億元和3億元，連續4年冠名《中國好聲音》。第一年，加多寶銷售額超200億元，位居罐裝飲料銷量第一。然而，4年後，加多寶黯然退場，2016年開始，銷售額下滑近20%。
與加多寶形成鮮明對比的，則是一些通過改變行銷手段而崛起的企業，比如鄉村基。
鄉村基於2010年在美國紐交所掛牌上市，但上市後的股價卻一落千丈。2013年，苦於經營的鄉村基總裁張興強找到文海軍，急於尋求出路。
面對肯德基、麥當勞等洋速食品牌業績下滑的行業現狀，分析研究鄉村基的品牌特性後，文海軍為其指了一條明路——以新鮮、香濃、放心和溫暖為主題，分別從供應鏈、用戶體驗、食品安全和社會責任四個方面，將鄉村基定位為米飯速食，塑造出“家的溫暖”的品牌內核，從而讓消費者從中感受到鄉村基所傳遞出來的家庭與愛的價值觀。
他為鄉村基策劃了一場與消費者互動的活動——媽媽的菜。由消費者提供最喜歡吃的媽媽做的一道菜，再由網友們評選出最佳菜品。被評選上的消費者可以在鄉村基享受這道菜永久免單的優惠;同時，每個月都會評選和推出不同的菜品。
“互聯網時代，消費的已經不再是產品本身，而是一種情懷和認同。”文海軍分析，“鄉村基缺少的是與消費者之間的互動，當消費者參與其中，才會產生精神共鳴，從而肯定並追隨一個品牌。”
每一個時代的行銷有各自的玩法，當時代被顛覆，或者兩個時代相交時，在上一個時代所有正確的決策，都會成為下一個時代被顛覆的原因。
不在變革中爆發，就會在驕傲中死亡。總結多年企業行銷服務經驗，結合商界傳媒集團二十多年的案例，文海軍帶領一群深耕內容、策劃和運營的團隊，共同總結出一套“商界內容行銷心法”。
所謂內容行銷，即以圖片、文字、音訊和視頻等形式傳達企業品牌，打造產品記憶點，起到聚焦用戶的作用;從而進一步與用戶產生互動，為品牌造勢;再將品牌價值觀滲透進消費者心中，達到品牌引爆的效果，最終促進銷售轉換。
如何進行內容行銷?文海軍認為，優秀的內容行銷必須滿足三點：定位要准，傳播要快，滲透要狠。
准，即準確地找到產品的潛在使用者，進行區隔行銷，打造產品記憶點，從而完成品牌聚焦;快，即篩選出精准使用者後，就需要進行有針對性的內容創作，形成快速傳播點，進行現象行銷，與用戶互動，完成品牌造勢;
狠，即搶佔用戶心智，引爆的力度要狠，不論社交行銷、情感行銷，還是體驗行銷，要借力打力，打造爆點，完成品牌引爆。
文海軍慶倖自己生而逢時，見證了一家又一家企業通過內容行銷重新步入正軌。
“品牌的核心凝聚力，很多時候都體現在創始人身上。”在與上海根本生物合作中，文海軍發現，創始人畢文寶是一個極其講信用的領導者，這種精神影響著整個團隊。
創業初期，原本簽了1200家代理商，但因為資金緊張，當時只訂了300家代理商的貨，導致無法供貨。為了兌現承諾，畢文寶按照合同賠償代理商，1200家店賠下來，他幾乎身無分文。之後的三個月，公司已經開不起工資，但團隊沒有一個人離去，全都與他共患難，甚至有員工拿出自己的10萬元積蓄來救急。
畢文寶的個人魅力和契約精神，正是企業要講述的故事，它傳遞的是企業誠信的價值觀。
2016年啟動新專案，正是因為這份信任，畢文寶聚攏了來自沃爾瑪、百安居、國美、今麥郎和均瑤等優秀公司的精英。也正是因為這份推己及人的信任，根本生物原本打算招商300家，最後竟來了1000多家代理商;第一批60萬瓶“復の原水素水”產品也被消費者一搶而空，緊接著又預定了150萬瓶。
經過深度合作，文海軍不斷挖掘出根本生物的精神內核，通過《商界》雜誌和新媒體等傳播策劃，快速提升品牌影響力，擴大了全國市場。
分享企業的成長，文海軍喜悅之情溢於言表，“服務企業，實際上也是在向他們學習，一個人身上的人性閃光點，可以影響一群人。”
除了根本生物，文海軍帶領的商界行銷傳播研究院，還服務過多家知名企業，如有贊、美麗策、江小白、名創優品、1919等。
“每一家企業都要深挖，產品不再是消費者的唯一關注點，企業故事開始成為買單的原動力。”
這是一個講述和傳遞品牌價值觀與情感的時代，必須讓好品牌能說話。文海軍內心十分清楚，當下的行銷界，正在經歷生死跌宕的換代。內容行銷猶如一聲劃時代的響雷，一個時代隨之拉開序幕。
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023-88739008
023-88739009
以故事傳遞價值觀
品牌好比企業的旗幟，只有旗幟不倒，才能堅守方向生存下去。但同時，品牌行銷的方式也要隨著時代的變化而變化。
企業行銷分為兩次大的變革。
第一次是媒體變革：傳統的大眾媒體傳播，已經演變為互聯網精眾傳播，企業已經不能單純依靠電視或紙媒。花重金砸廣告，以高曝光度換取高收入的時代已成過去。
第二次是受眾變革：80、90後成為消費的主力軍，他們的注意力從電視螢幕轉移至移動端，追求的是更有趣、更有價值的內容，傳統的洗腦式廣告已經不能再吸引他們的視線。
以加多寶為例。2012年開始，加多寶先後以6000萬元、2億元、2.5億元和3億元，連續4年冠名《中國好聲音》。第一年，加多寶銷售額超200億元，位居罐裝飲料銷量第一。然而，4年後，加多寶黯然退場，2016年開始，銷售額下滑近20%。
與加多寶形成鮮明對比的，則是一些通過改變行銷手段而崛起的企業，比如鄉村基。
鄉村基於2010年在美國紐交所掛牌上市，但上市後的股價卻一落千丈。2013年，苦於經營的鄉村基總裁張興強找到文海軍，急於尋求出路。
面對肯德基、麥當勞等洋速食品牌業績下滑的行業現狀，分析研究鄉村基的品牌特性後，文海軍為其指了一條明路——以新鮮、香濃、放心和溫暖為主題，分別從供應鏈、用戶體驗、食品安全和社會責任四個方面，將鄉村基定位為米飯速食，塑造出“家的溫暖”的品牌內核，從而讓消費者從中感受到鄉村基所傳遞出來的家庭與愛的價值觀。
他為鄉村基策劃了一場與消費者互動的活動——媽媽的菜。由消費者提供最喜歡吃的媽媽做的一道菜，再由網友們評選出最佳菜品。被評選上的消費者可以在鄉村基享受這道菜永久免單的優惠;同時，每個月都會評選和推出不同的菜品。
“互聯網時代，消費的已經不再是產品本身，而是一種情懷和認同。”文海軍分析，“鄉村基缺少的是與消費者之間的互動，當消費者參與其中，才會產生精神共鳴，從而肯定並追隨一個品牌。”
每一個時代的行銷有各自的玩法，當時代被顛覆，或者兩個時代相交時，在上一個時代所有正確的決策，都會成為下一個時代被顛覆的原因。
不在變革中爆發，就會在驕傲中死亡。總結多年企業行銷服務經驗，結合商界傳媒集團二十多年的案例，文海軍帶領一群深耕內容、策劃和運營的團隊，共同總結出一套“商界內容行銷心法”。
所謂內容行銷，即以圖片、文字、音訊和視頻等形式傳達企業品牌，打造產品記憶點，起到聚焦用戶的作用;從而進一步與用戶產生互動，為品牌造勢;再將品牌價值觀滲透進消費者心中，達到品牌引爆的效果，最終促進銷售轉換。
如何進行內容行銷?文海軍認為，優秀的內容行銷必須滿足三點：定位要准，傳播要快，滲透要狠。
准，即準確地找到產品的潛在使用者，進行區隔行銷，打造產品記憶點，從而完成品牌聚焦;快，即篩選出精准使用者後，就需要進行有針對性的內容創作，形成快速傳播點，進行現象行銷，與用戶互動，完成品牌造勢;
狠，即搶佔用戶心智，引爆的力度要狠，不論社交行銷、情感行銷，還是體驗行銷，要借力打力，打造爆點，完成品牌引爆。
文海軍慶倖自己生而逢時，見證了一家又一家企業通過內容行銷重新步入正軌。
“品牌的核心凝聚力，很多時候都體現在創始人身上。”在與上海根本生物合作中，文海軍發現，創始人畢文寶是一個極其講信用的領導者，這種精神影響著整個團隊。
創業初期，原本簽了1200家代理商，但因為資金緊張，當時只訂了300家代理商的貨，導致無法供貨。為了兌現承諾，畢文寶按照合同賠償代理商，1200家店賠下來，他幾乎身無分文。之後的三個月，公司已經開不起工資，但團隊沒有一個人離去，全都與他共患難，甚至有員工拿出自己的10萬元積蓄來救急。
畢文寶的個人魅力和契約精神，正是企業要講述的故事，它傳遞的是企業誠信的價值觀。
2016年啟動新專案，正是因為這份信任，畢文寶聚攏了來自沃爾瑪、百安居、國美、今麥郎和均瑤等優秀公司的精英。也正是因為這份推己及人的信任，根本生物原本打算招商300家，最後竟來了1000多家代理商;第一批60萬瓶“復の原水素水”產品也被消費者一搶而空，緊接著又預定了150萬瓶。
經過深度合作，文海軍不斷挖掘出根本生物的精神內核，通過《商界》雜誌和新媒體等傳播策劃，快速提升品牌影響力，擴大了全國市場。
分享企業的成長，文海軍喜悅之情溢於言表，“服務企業，實際上也是在向他們學習，一個人身上的人性閃光點，可以影響一群人。”
除了根本生物，文海軍帶領的商界行銷傳播研究院，還服務過多家知名企業，如有贊、美麗策、江小白、名創優品、1919等。
“每一家企業都要深挖，產品不再是消費者的唯一關注點，企業故事開始成為買單的原動力。”
這是一個講述和傳遞品牌價值觀與情感的時代，必須讓好品牌能說話。文海軍內心十分清楚，當下的行銷界，正在經歷生死跌宕的換代。內容行銷猶如一聲劃時代的響雷，一個時代隨之拉開序幕。
商界負責幫你策劃好的內容
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