AppLovin深度分析：用戶終身價值(LTV)對獨立遊戲開發者的影響

獲取使用者為目的的使用者終身價值(LTV)計算是一項非常複雜的工作。這不僅涉及到很多因素，還需要投入大量的精力。作為獨立遊戲開發者，簡化計算方法並讓LTV隨著遊戲發展而演變至關重要。我們每天都被淹沒在資料的海洋裡，過多的使用分析工具會使您的分析系統“癱瘓”。如果您是一位UA經理或擁有一個遊戲工作室卻沒有專業的資料分析人員幫您解析資料背後的含義，以下三點建議可以助您輕鬆判斷有效的LTV。

首先，在遊戲設計階段設定一個假設的LTV

在遊戲設計階段，獨立開發者應對LTV進行預測並確保這個數值與您的投入成正比。如果您此前還發佈了其它款遊戲，那新遊戲的LTV可以以此作為參考。如果您在遊戲上線前沒有任何實際資料作為參考，您也可以將每日活躍用戶平均收入(ARPDAU)與單位使用者在遊戲中的壽命相乘。此外，線上LTV計算器也不失為另一個好的方法。

將LTV分解為不同的用戶群組

計算LTV最基本的方法就是用遊戲收益除以用戶量，但要注意的是遊戲玩家的LTV有時會大相徑庭，尤其針對鯨魚玩家眾多的遊戲。幸好，大多數遊戲玩家都能被歸入LTV分類組裡。您應該根據一些信號來識別不同族群，例如將遊戲中達到某個級別的玩家歸為一組。

這裡有幾個重要的原因，最重要的一點是它有助於您瞭解獲取用戶的成本是多少。如果您預計支付的單位安裝成本等於遊戲總收入除以用戶總量，那麼從一開始您的用戶獲取策略就失敗了。這意味著您獲取優質玩家的成本過低，而獲取劣質玩家的成本過高。

將廣告收益考慮在內

廣告收益是一筆龐大的數位，這主要是根據遊戲的類型。但是由於種種原因，它常常被從LTV分析中忽略，即使單純分析應用內購買(IAP)時也很少人將此考慮在內。廣告收入對於獨立開發者來說至關重要，通常這是他們收入的主要來源。廣告收入也會因為不同的用戶群體而產生差異，但更重要的是，它可以讓您更有信心為每位新用戶支付更多費用。

我們經常看到這種情況：一位廣告主給我們的CPI其實是其真實廣告收入的50%，因而他們無法達到預期的使用者應用內購買目標。 CPI設定過低必然導致用戶品質差，因此計算LTV時您必須考慮後期的廣告收入，特別是當移動媒體價格上漲時。

值得一提的是遊戲開發者可以通過廣告收入來提升應用內購買。激勵視頻可以快速地讓您的玩家感受到遊戲中貨幣的力量，從而加速玩家進行應用內購買。儘管這一點不易被理解，但是這是廣告收入從IAP收入分離的一個重要原因，就像一對陌生的表兄弟。

此外，如果您只專注於廣告收入，可以繼續購買獲取新玩家。大家普遍認為那些將自己遊戲內玩家買給媒體以獲得廣告收入的開發者不會花錢獲取玩家，

這就是大錯特錯。如果您的用戶留存和廣告收入足夠高，那麼您的LTV足夠吃撐您購買新的玩家。

請記住，自然增長可以將您的LTV提升2倍以上

自然增長往往在通過購買而獲取用戶所產生的LTV中被認定為是理所當然或是毫不相關的事情。即使大多人都認同它是廣告購買環節的重要組成部分。計算和分析自然增長是件困難的事，儘管這是真的，也未讓任何人擺脫認知的誤區。通過購買而獲得的用戶能夠帶來盈利，實際上依靠的是自然增長背後所帶來的巨大的利潤。在購買任何安裝之前應該儘量去嘗試瞭解它，即使你的信心是+/- 50%。事後分析自然增長並不十分理想，其原因在於你不敢於突破障礙。

最後，您需要一個簡單的框架來確保盈利並確保操作簡單。將玩家分成不同群組，考慮廣告收入，在計算LTV時將自然增長因素考慮在內將説明您在購買單位安裝時節省成本。隨後，您可以將遊戲獲取的收入用來構建下一個遊戲。

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