案例：讀者問， 一款理財APP， 投放地產類博主， 由於博主的粉絲大多在觀望買房中， 手中有錢， 資金處於閒置， 如果針對性的策劃文案，
我認為一般性正確。
為什麼說是一般性正確。 首先我們要搞清楚博主合作這種廣告形式的優缺點。
缺點主要是不透明（缺少價格標準）， 不可控（內容因素）， 不可複製（單個號用戶體量小， 多個號又效果不一）。
優點主要有兩點：
1.利用了博主的背書， 配合軟性的內容， 轉化率較高
2.使用者非常精准， 如果你的產品和博主粉絲調性吻合度高。
隨著博主合作這種廣告形式越來越常見， 用戶也越來越聰明。 即便是看到像梵古之死那樣的精品段子， 粉絲也能馬上來一句， “猝不及防的廣告！”。
在我看來， 任何新穎的廣告形式， 隨著嘗鮮期過去， 都會回歸一個基本邏輯， 精准度和曝光性價比決定了廣告效果。
另一種策略是，
由此得出， 和博主合作時， 最關鍵的是看兩個方面：精准度， 曝光性價比。
實際上這種投放邏輯和投放搜尋引擎， 投放DSP， 投放朋友圈近乎一致。 既要考慮受眾的精准度， 也要考慮單次曝光或點擊的性價比。 而內容在這個環節裡， 作用並不大。 內容真正發揮作用， 是以事件策劃為高度， 並大面積使用媒介的情況下， 比如在央視投放一個億的廣告， 這個TVC值得花1000萬去拍。
在博主合作這種形式中， 精准度非常高。 怎麼看精准度？對於一款產品而言， 你的精准使用者需要滿足兩點， 第一是有消費購買力，
回到開篇的理財問題， 有些博主的粉絲都是高產， 但最終投放後效果很差。 為什麼？有消費購買力， 未必有消費欲望。 很多高產， 會投房產這種高門檻低風險的， 也會玩股票期貨這些高風險高收益的產品， 但卻不喜歡理財這種低收益低風險的產品。 即便他們有需求， 但他們不考慮線上理財， 他們對所謂的國資系上實系不care， 他們只認銀行。
所以你尋找用戶的時候， 做市場的時候， 一定要順勢而為， 你沒法去改變使用者思考邏輯， 連培養使用者習慣也不要想。 為什麼資本都蜂擁去做共用單車？市場已經開始成熟。 但是像P2P這種行業， 還是新生兒， 主流用戶根本不在場。
最近有人說在外賣盒上做印刷廣告，
再說曝光性價比。 比如某產品和咪蒙的粉絲並不相符合， 但為什麼要投放呢？第一， 符合你精准度要求的博主並不多， 沒有那麼多的高度垂直的博主。 第二， 如果該博主的粉絲精准度不夠， 但其單個曝光或點擊成本夠低， 也是值得投放的。
跟博主合作， 要提高曝光性價比， 就只能依靠內容了， 希望內容能引發博主的粉絲轉發， 從而花少錢獲得大的曝光。
所以在博主上投廣告時， 你首先需要做的是找到受眾精准度最高的博主。 這比你做什麼內容， 性價比都要重要的多。
通過分析博主的內容， 定位， 來瞭解關注這些內容的人，
次優先順序才是選擇那些曝光性價比極高的博主。 至於假號， 非原創號， 無評論號， 段子， 搞笑等博主， 要慎之又慎。 如果想把曝光性價比做到最優化， 建議直接通過資料分析人員， 分析博主的閱讀價格比， 評論價格比， 點贊價格比， 原創度， 影響力等維度， 最後得出其曝光性價比。
如果有策劃能力， 預算也充足， 建議採用前面提到的另一種策略， 採用密集式轟炸， 利用多種媒體的疊加效應來突破單個媒體的有效性。 並配合策劃來製造話題， 形成傳播事件， 達到小投入大產出的效果。 前提是優秀的策劃團隊。
實際上， 投放博主廣告， 儘管會因為博主的背書， 軟性的內容而提升轉化率，但這跟利用媒體與門戶來進行公關還是非常不一樣，博主的背書作用力遠遠小於大眾媒體。其投放邏輯和投放搜尋引擎，投放資訊流更為相似。
資訊流的投放邏輯就是精准度，但為什麼耗費巨大精力的資訊流廣告平臺效果並不好呢？比如投放今日頭條的資訊流，很多朋友回饋效果都不好。實際上今日頭條在資訊和人的連接上，技術優勢要高於其他資訊APP，利用人工智慧來智慧推薦用戶想要的。但現階段技術還不夠，無法實現流量的精准分發。
搜索的邏輯相比資訊流有一點點區別，搜索既滿足了精准度，又滿足了精准的購買時機。我們說最好的廣告時，在使用者需要的時候，出現了。比如當我想購買一輛汽車時，出現了汽車的廣告。而不是我沒錢只是想看看汽車資訊時，出現了汽車廣告。
所以如果能通過大資料來捕捉到使用者的購買臨界點，比如我一年前看哪些車比較好，半年後看賓士的車好在哪，幾個月後開始看賓士的某個型號有什麼特點，如果能通過人工智慧解讀到該用戶打算立即購買賓士的該型號車，那麼這樣的廣告就會顛覆搜尋引擎。
“在談到下一代搜尋引擎對現在的顛覆時，今日頭條的馬維英告訴第一財經記者，資訊流可以淬煉出大量人類社會的知識表達，將這些有結構的知識重新組織起來針對使用者的資訊需求，就能夠直接提供非常清晰的結構化搜索結果，使用者不需要離開現在的應用場景就可以得到所需的答案。這樣的技術會在未來根本性地顛覆現在的搜尋引擎形式。”
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軟性的內容而提升轉化率，但這跟利用媒體與門戶來進行公關還是非常不一樣，博主的背書作用力遠遠小於大眾媒體。其投放邏輯和投放搜尋引擎，投放資訊流更為相似。資訊流的投放邏輯就是精准度，但為什麼耗費巨大精力的資訊流廣告平臺效果並不好呢？比如投放今日頭條的資訊流，很多朋友回饋效果都不好。實際上今日頭條在資訊和人的連接上，技術優勢要高於其他資訊APP，利用人工智慧來智慧推薦用戶想要的。但現階段技術還不夠，無法實現流量的精准分發。
搜索的邏輯相比資訊流有一點點區別，搜索既滿足了精准度，又滿足了精准的購買時機。我們說最好的廣告時，在使用者需要的時候，出現了。比如當我想購買一輛汽車時，出現了汽車的廣告。而不是我沒錢只是想看看汽車資訊時，出現了汽車廣告。
所以如果能通過大資料來捕捉到使用者的購買臨界點，比如我一年前看哪些車比較好，半年後看賓士的車好在哪，幾個月後開始看賓士的某個型號有什麼特點，如果能通過人工智慧解讀到該用戶打算立即購買賓士的該型號車，那麼這樣的廣告就會顛覆搜尋引擎。
“在談到下一代搜尋引擎對現在的顛覆時，今日頭條的馬維英告訴第一財經記者，資訊流可以淬煉出大量人類社會的知識表達，將這些有結構的知識重新組織起來針對使用者的資訊需求，就能夠直接提供非常清晰的結構化搜索結果，使用者不需要離開現在的應用場景就可以得到所需的答案。這樣的技術會在未來根本性地顛覆現在的搜尋引擎形式。”
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