成都是一座對文化包容、對創業包容的城市。 南來北往的思想在這裡交匯， 碰撞並反覆運算。
在這裡， 你能看見多種類型的文化創業專案， 譬如網路文學、聲優、各類音樂、短視頻、小劇場， 它們所煥發出的種種創新， 一點一滴滲透進年輕人族群， 不但散發出城市的氣質， 也構成商業的魅力。
天虎科技今天起將陸續推出成都文創新觀察系列報導， 從創業者與投資者的層面， 反映這些創業的趨勢。
本篇內容， 天虎科技將以網路原創文學為觀察點。 虎哥帶著IP和管道兩個關鍵字混入成都網路原創圈：1、探訪網路原創文學創業者如何打造爆款作品。
所以， 讓我們來聊聊涵泊萬里、眾籌文學網和看書網吧。
1眾籌文學網
眾籌文學網創始人林濤， 2002年便已踏入互聯網文創大門， 可以說是國內互聯網文創圈的早期代表。
此後， 林濤還連續創立過看書網、鳳鳴軒等知名原創小說網站。
如今， 林濤創立的眾籌文學網是國內首家文學創作孵化平臺， 虎哥瞭解到， 眾籌文學網核心業務主要分為兩部分， 一是作品的創作孵化， 打造完整的線上文化工作室。 二是打造熊貓A啦系列AR產品。
運營模式
林濤講到， 眾籌文學網更像是一個線上文化工作室， 編輯團隊通過協同的方式定制框架和主要內容， 最後再由寫手來合作完成創作， 從以前的被動寫文模式向主動定制寫作模式的轉變。
虎哥看到， 這樣類似眾籌的內容生產方式對於平臺來講有幾點優勢， 一是選題可控， 要針對什麼樣的人群生產什麼樣的小說， 擁有更強的自主性。 二是版權歸於平臺， 對網站來說， 後續IP轉化優勢明顯。
另一方面， 靈異類的小說數量相對較少， 這類小說往往包含了很強的邏輯和懸疑元素， 不論是傳統小說還是網路小說， 懸疑都是經久不衰的元素， 同時這類小說的情節很難被模仿， 所以在林濤看來， 這個品類的小說必然大火。 就像最近《人民的名義》， 其中的懸疑元素也是重要亮點。 當然， 林濤也在不斷尋找新的品類，
IP延伸
對於打造IP， 林濤有自己的玩法。
2016年8月， 眾籌文學網開始著手AR的內容開發， 第一個產品是1月份已經上市的熊貓A啦AR圖書， 通過實際體驗， 虎哥發現圖書所包含的AR場景非常豐富， 每一頁都有4個場景可以掃描， 相較於現在市面上AR圖書的一頁一掃來說要豐富得多， 林濤講到， 整個熊貓A啦系列產品包括從APP開發到內容製作全部由團隊自己完成。
第二款AR系列產品是七巧板，目前已經上市。即將上市的還有十二生肖玩偶，林濤預計今年要完成6款熊貓A啦的產品打造，其中七巧板發貨量能到200到300萬左右，他透露，目前預定的數量就接近60萬套，而圖書的話預計發行兩萬套左右。2018年還會繼續推出6款產品，未來如果銷售數量達到千萬級別時，可以考慮電影製作。
對於熊貓AR系列產品，林濤給予了厚望，他認為這是未來公司最重要的業務，所有的文化項目核心就是打造屬於自己的IP，當前的很多熱門IP幾乎都來自於七八年前，隨著消費者的閱讀管道、閱讀品類的分化，個性化需求變得越來越強烈，要形成大IP已非常困難。
而AR正處於起步階段，容易切入。林濤分析，當下全國真正做出AR文創產品的並不多，如果搜索淘寶相關的AR產品，一看開發公司反反復複就是那麼幾家，成都此類項目更少。同時AR的延展性又很強，像和博物館等文化機構合作，比如掃描一個石器就可以還原當時的場景這樣的應用非常廣泛，未來潛力很大。
2涵 泊 萬 裡
（涵泊萬里部分成員，圖中戴眼鏡男生是閔旭陽）
當過老師，做過傳統出版，從2010年開始走上網路文學這條路的閔旭陽職業經歷可謂是豐富多彩，之後更是進入漫畫、遊戲媒體行業打磨積累經驗，在2016年時曾任職360文學原創主編。
閔旭陽回憶，由於長期和作者交流學習，當時就已經簽約了幾千部作品，在2017年時，他看到二次元風口正起，加上可以和自己長期積澱的網路文學領域有所結合，最終走上了創業這條路。
閔旭陽介紹，成都涵泊萬里文化傳播有限公司依靠作者資源以及內容創作團隊，為影視、遊戲、動漫等泛娛樂公司提供原創IP孵化打造與發行服務。具體的業務主要分為涵泊萬里（萬眾中文網）與開源互娛（開源動漫）兩塊業務。小說與漫畫各自獨立運營，但是在改編上又能相互結合。
虎哥瞭解到，目前萬眾中文網簽約了1000多部小說，其中已經有多部作品授權影視改編，有近20部作品授權動漫改編。與左岸卡漫合作的漫畫《一夜孽情》《豪門小老婆》在2016年11月上線以後，在騰訊動漫單平臺人氣過3億。在有妖氣、掌閱漫畫等平臺也是長期居於前5，目前作品已經在港澳臺地區繁體版上線，並且即將在韓國、日本等國家輸出銷售。目前開源動漫出品首發的兩部作品在有妖氣漫畫平臺也長期居於新作榜前五的好成績。
對於涵泊萬里的發展，閔旭陽很有信心，他預估2017年裡公司將簽約超過千部的優質網路文學作品，打造超過20部漫畫作品。而到明年，開源動漫預計可以進入國內付費漫畫前十行列，在未來三年內將為影視和遊戲輸出超過50部作品改編。
在此次交流中，對於IP、行業、政策等話題，閔旭陽分享了自己創業路上感悟和觀察。
關於IP改編
對於IP改編的階段，閔旭陽將其分為三個階段，孵化期、運營期、變現期，而網路文學與漫畫改編處於孵化期和運營期，這也是初創企業聚集的領域。他認為這一領域更適合深耕，因為在孵化期介入的更早，更能夠把控一部作品的整體發展方向，在這一階段做好架構，能夠更有利於後期在變現期的可塑性，才能減少被用戶吐槽“顛覆原著”“胡編濫造”。
在泛娛樂IP產業鏈條中，當前變現能力最強的肯定是影視和遊戲行業，但是在經歷了飛速發展的幾年之後，尤其是在經過近3年的洗禮之後，各大影視公司和遊戲廠商，在IP的使用上也更加謹慎，頭部IP的價格繼續高漲，而中下層IP的價格回落，並且交易數量也猛降。在2016年動不動就有公司說自己手裡有幾百部IP，但這個IP僅僅是版權，很多都只是個書名，並不適合改編或者說變現能力很弱。
隨著市場的成熟，大家對IP的購買也越來越理性，真正有價值的一些內容才開始浮出水面。在2016年很多資料的水分比較大，市場上的IP產品良莠不齊，讓購買方飽受其苦的同時，也讓良心賣方頭疼。
另外一點值得關注的是在IP的授權模式上，開始從最初的一錘子買賣變成了長線合作共贏模式。在此前，有一些IP改編成為遊戲，只是為了套皮洗用戶，但在經歷了遊戲行業所謂的寒冬以後，中國的一些IP授權廠商也開始引入了日本的“監修”理念，更多關注IP的長線價值，不再唯金錢是論。
談到IP改編的行業觀察，閔旭陽看到的是手遊產品的榜單越來越穩定，手遊行業在經過近幾年的飛速發展之後，遊戲廠商對於新產品的研發速度減緩，產品立項數量減少，小部分產品長期霸榜佔據了整個手遊行業收入的大部分收入。比如網易的西遊系列產品就已經暢銷多年。當前廠商在選擇IP做新產品的時候，更趨向于複合型產品，如之前的“影遊聯動”，往往影視作品是網路文學改編作品，這種在多個領域發力的產品自然能夠更全方位的覆蓋用戶，也更被廠商所偏好。
如果動漫IP是網路文學作品改編的，在廠商的選擇表上更具有優勢，這也是涵泊萬里堅持小說和漫畫一起做的原因。
關於創業門檻：定位與方向尤其重要
“如何定位自己的優勢與方向？”對於同行創業者，閔旭陽的感觸很多，在他所認識的創業者中，有很多的公司是死亡在了什麼都想做，看什麼都賺錢，看別人在哪個行業賺錢就盲目湧入，執行力超強，結果死得越快。
他認為克服這一點需要“以人為鏡可以明得失”，少看點雞湯，多喝點毒藥。不要整天看“馬雲說”、“劉強東說”，畢竟馬雲只有一個，我們需要看到的是有多少在學馬雲的人死掉。但在朋友圈裡面我們卻仍然只能看到成千上萬篇“馬雲說”，看不到成千上萬個“山寨版馬雲”的死。
關於資本與政策扶持
談到目前文創扶持政策，閔旭陽覺得首先是稅收政策，被廣大作者吐槽的是到現在作者的稿費還是在按照14％的稅率收取。另外則是扶持的力度上希望得到加強，在成都看到更多的是對科技企業的扶持，而在北京等地很多政策對動漫企業和文化企業都有稅收優惠。
閔旭陽看到目前成都的成規模的文化公司還相對較少，但是與之不匹配的是文化氛圍很強，作者很多，忠實用戶很多。做文化企業是一個需要耐心的行業，希望能夠有更多的文化活動對企業有幫助。
對於融資計畫，他透露，目前涵泊萬里的天使輪即將敲定，公司估值過5000萬，未來資金將主要投放於版權和漫畫製作。
3看 書 網
（看書網部分團隊成員）
看書網是成都古羌科技有限公司旗下主要經營的原創網路文學網站，2014年公司營業收入首次突破1億元。
看書網成都中心副總經理劉浩暄介紹，看書網成立於2006年，涵蓋互聯網閱讀和移動閱讀兩大方向。平臺擁有版權作品10萬餘，目前正在通過對作品的深度挖掘閱讀，拓展IP價值，包括將自有版權改編成影視、遊戲、漫畫等。
虎哥看到，看書網對於IP轉化的拓展管道很廣，比如跨次元S級魔幻IP《長生歌》的孵化和運營。
在廣播劇上，由知名配音演員彭堯策劃監督完成了《長生歌》廣播劇；由鶴、吟耳湯等十幾位原畫師共同完成了長生歌原畫圖集和插圖的製作；主題曲《長生歌》由河圖團隊作曲填詞，其他插曲由多位古風演唱，且均為量身定制的原創音樂。目前影視版權業已出售，網劇正在籌備中。
在談到IP的轉化途徑上，看書網對於漫畫情有獨鍾，相對於直接轉化影視作品，改編漫畫的成本要低得多，而這也給了IP在孵化過程中更寬廣的試錯空間，目前看書網已經有大批原創作品轉化為漫畫，在獲得市場認可後也會向網劇、手遊、電影等進行轉化。像反響不錯的《美女公寓》就同時向電影、手遊、網劇方向轉化，其中由辰亦儒、周秀娜主演的《美女公寓》第一季就超過了8000萬播放量。而像《純情丫頭火辣辣》的漫畫也曾摘得騰訊第一、全網季度第一的成績，網劇、大電影隨後同步跟拍。
對於目前的IP轉遊戲市場，劉浩暄有自己的一些看法，他認為，雖然目前遊戲市場上依然火熱，但也存在這樣一些問題，比如用IP套殼的做法就很難贏得市場認可。
一些遊戲團隊拿到IP授權後並不是重新開發遊戲，而是將一些正在開發或者原有的遊戲進行細微的改動，換上IP作品內的名字，添上一些相關情節就形成了所謂的IP作品，最終也僅僅是吸引了眼球，並不長久。對這個問題，他認為原因主要是兩個：
一是遊戲公司不少比較浮躁，只想著借位IP本身的熱度吸引粉絲和賺快錢，這種方式比之沉下心來耐心的打磨產品要快捷得多。
二是遊戲本身，特別是手游方面，新穎有趣的作品和形式越來越少，遊戲的同質化現象比較重，用心研發、設計精美的遊戲在各種因素下同樣難以取得理想成績。
事實就是，小平臺開始迅速暴漲，只要你能提供閱讀內容，自然就會有用戶，有用戶就能產生價值和消費，另外就是閱讀人群更加瑣碎，懸疑、靈異、同人、二次元···細分成為主旋律，而看書網也正在順應這樣的趨勢。
虎 哥 說
說到文創，最近發佈的11屆網路作家榜單再次成為網路熱議話題，其中北京唐家三少和四川天蠶土豆的天價版稅就吸引了大量眼球。根據最新統計，成都網路寫作者約有5萬人，位居全國前五。可以說，IP的製造者——網路文學創作者正迎來最好的時代。
以上的幾個創業專案僅僅是成都網路原創文學創業的一個縮影，但可以看到，他們正在經歷IP和流量管道的快速轉變：
而在IP的轉化上，眾籌文學網另闢蹊徑，通過結合AR試圖打造屬於自己系列IP王國；看書網通過深度挖掘IP，小步試錯，快速推進管道的方式打造IP的全生態鏈；涵泊萬里則通過網文與漫畫相互結合的方式尋求突破。
不論方法如何，來自成都的文學創業者們正在積極地應對市場所面臨的的挑戰和機遇，也希望他們能夠走出屬於自己的一方天地。
天虎科技 楊程
第二款AR系列產品是七巧板，目前已經上市。即將上市的還有十二生肖玩偶，林濤預計今年要完成6款熊貓A啦的產品打造，其中七巧板發貨量能到200到300萬左右，他透露，目前預定的數量就接近60萬套，而圖書的話預計發行兩萬套左右。2018年還會繼續推出6款產品，未來如果銷售數量達到千萬級別時，可以考慮電影製作。
對於熊貓AR系列產品，林濤給予了厚望，他認為這是未來公司最重要的業務，所有的文化項目核心就是打造屬於自己的IP，當前的很多熱門IP幾乎都來自於七八年前，隨著消費者的閱讀管道、閱讀品類的分化，個性化需求變得越來越強烈，要形成大IP已非常困難。
而AR正處於起步階段，容易切入。林濤分析，當下全國真正做出AR文創產品的並不多，如果搜索淘寶相關的AR產品，一看開發公司反反復複就是那麼幾家，成都此類項目更少。同時AR的延展性又很強，像和博物館等文化機構合作，比如掃描一個石器就可以還原當時的場景這樣的應用非常廣泛，未來潛力很大。
2涵 泊 萬 裡
（涵泊萬里部分成員，圖中戴眼鏡男生是閔旭陽）
當過老師，做過傳統出版，從2010年開始走上網路文學這條路的閔旭陽職業經歷可謂是豐富多彩，之後更是進入漫畫、遊戲媒體行業打磨積累經驗，在2016年時曾任職360文學原創主編。
閔旭陽回憶，由於長期和作者交流學習，當時就已經簽約了幾千部作品，在2017年時，他看到二次元風口正起，加上可以和自己長期積澱的網路文學領域有所結合，最終走上了創業這條路。
閔旭陽介紹，成都涵泊萬里文化傳播有限公司依靠作者資源以及內容創作團隊，為影視、遊戲、動漫等泛娛樂公司提供原創IP孵化打造與發行服務。具體的業務主要分為涵泊萬里（萬眾中文網）與開源互娛（開源動漫）兩塊業務。小說與漫畫各自獨立運營，但是在改編上又能相互結合。
虎哥瞭解到，目前萬眾中文網簽約了1000多部小說，其中已經有多部作品授權影視改編，有近20部作品授權動漫改編。與左岸卡漫合作的漫畫《一夜孽情》《豪門小老婆》在2016年11月上線以後，在騰訊動漫單平臺人氣過3億。在有妖氣、掌閱漫畫等平臺也是長期居於前5，目前作品已經在港澳臺地區繁體版上線，並且即將在韓國、日本等國家輸出銷售。目前開源動漫出品首發的兩部作品在有妖氣漫畫平臺也長期居於新作榜前五的好成績。
對於涵泊萬里的發展，閔旭陽很有信心，他預估2017年裡公司將簽約超過千部的優質網路文學作品，打造超過20部漫畫作品。而到明年，開源動漫預計可以進入國內付費漫畫前十行列，在未來三年內將為影視和遊戲輸出超過50部作品改編。
在此次交流中，對於IP、行業、政策等話題，閔旭陽分享了自己創業路上感悟和觀察。
關於IP改編
對於IP改編的階段，閔旭陽將其分為三個階段，孵化期、運營期、變現期，而網路文學與漫畫改編處於孵化期和運營期，這也是初創企業聚集的領域。他認為這一領域更適合深耕，因為在孵化期介入的更早，更能夠把控一部作品的整體發展方向，在這一階段做好架構，能夠更有利於後期在變現期的可塑性，才能減少被用戶吐槽“顛覆原著”“胡編濫造”。
在泛娛樂IP產業鏈條中，當前變現能力最強的肯定是影視和遊戲行業，但是在經歷了飛速發展的幾年之後，尤其是在經過近3年的洗禮之後，各大影視公司和遊戲廠商，在IP的使用上也更加謹慎，頭部IP的價格繼續高漲，而中下層IP的價格回落，並且交易數量也猛降。在2016年動不動就有公司說自己手裡有幾百部IP，但這個IP僅僅是版權，很多都只是個書名，並不適合改編或者說變現能力很弱。
隨著市場的成熟，大家對IP的購買也越來越理性，真正有價值的一些內容才開始浮出水面。在2016年很多資料的水分比較大，市場上的IP產品良莠不齊，讓購買方飽受其苦的同時，也讓良心賣方頭疼。
另外一點值得關注的是在IP的授權模式上，開始從最初的一錘子買賣變成了長線合作共贏模式。在此前，有一些IP改編成為遊戲，只是為了套皮洗用戶，但在經歷了遊戲行業所謂的寒冬以後，中國的一些IP授權廠商也開始引入了日本的“監修”理念，更多關注IP的長線價值，不再唯金錢是論。
談到IP改編的行業觀察，閔旭陽看到的是手遊產品的榜單越來越穩定，手遊行業在經過近幾年的飛速發展之後，遊戲廠商對於新產品的研發速度減緩，產品立項數量減少，小部分產品長期霸榜佔據了整個手遊行業收入的大部分收入。比如網易的西遊系列產品就已經暢銷多年。當前廠商在選擇IP做新產品的時候，更趨向于複合型產品，如之前的“影遊聯動”，往往影視作品是網路文學改編作品，這種在多個領域發力的產品自然能夠更全方位的覆蓋用戶，也更被廠商所偏好。
如果動漫IP是網路文學作品改編的，在廠商的選擇表上更具有優勢，這也是涵泊萬里堅持小說和漫畫一起做的原因。
關於創業門檻：定位與方向尤其重要
“如何定位自己的優勢與方向？”對於同行創業者，閔旭陽的感觸很多，在他所認識的創業者中，有很多的公司是死亡在了什麼都想做，看什麼都賺錢，看別人在哪個行業賺錢就盲目湧入，執行力超強，結果死得越快。
他認為克服這一點需要“以人為鏡可以明得失”，少看點雞湯，多喝點毒藥。不要整天看“馬雲說”、“劉強東說”，畢竟馬雲只有一個，我們需要看到的是有多少在學馬雲的人死掉。但在朋友圈裡面我們卻仍然只能看到成千上萬篇“馬雲說”，看不到成千上萬個“山寨版馬雲”的死。
關於資本與政策扶持
談到目前文創扶持政策，閔旭陽覺得首先是稅收政策，被廣大作者吐槽的是到現在作者的稿費還是在按照14％的稅率收取。另外則是扶持的力度上希望得到加強，在成都看到更多的是對科技企業的扶持，而在北京等地很多政策對動漫企業和文化企業都有稅收優惠。
閔旭陽看到目前成都的成規模的文化公司還相對較少，但是與之不匹配的是文化氛圍很強，作者很多，忠實用戶很多。做文化企業是一個需要耐心的行業，希望能夠有更多的文化活動對企業有幫助。
對於融資計畫，他透露，目前涵泊萬里的天使輪即將敲定，公司估值過5000萬，未來資金將主要投放於版權和漫畫製作。
3看 書 網
（看書網部分團隊成員）
看書網是成都古羌科技有限公司旗下主要經營的原創網路文學網站，2014年公司營業收入首次突破1億元。
看書網成都中心副總經理劉浩暄介紹，看書網成立於2006年，涵蓋互聯網閱讀和移動閱讀兩大方向。平臺擁有版權作品10萬餘，目前正在通過對作品的深度挖掘閱讀，拓展IP價值，包括將自有版權改編成影視、遊戲、漫畫等。
虎哥看到，看書網對於IP轉化的拓展管道很廣，比如跨次元S級魔幻IP《長生歌》的孵化和運營。
在廣播劇上，由知名配音演員彭堯策劃監督完成了《長生歌》廣播劇；由鶴、吟耳湯等十幾位原畫師共同完成了長生歌原畫圖集和插圖的製作；主題曲《長生歌》由河圖團隊作曲填詞，其他插曲由多位古風演唱，且均為量身定制的原創音樂。目前影視版權業已出售，網劇正在籌備中。
在談到IP的轉化途徑上，看書網對於漫畫情有獨鍾，相對於直接轉化影視作品，改編漫畫的成本要低得多，而這也給了IP在孵化過程中更寬廣的試錯空間，目前看書網已經有大批原創作品轉化為漫畫，在獲得市場認可後也會向網劇、手遊、電影等進行轉化。像反響不錯的《美女公寓》就同時向電影、手遊、網劇方向轉化，其中由辰亦儒、周秀娜主演的《美女公寓》第一季就超過了8000萬播放量。而像《純情丫頭火辣辣》的漫畫也曾摘得騰訊第一、全網季度第一的成績，網劇、大電影隨後同步跟拍。
對於目前的IP轉遊戲市場，劉浩暄有自己的一些看法，他認為，雖然目前遊戲市場上依然火熱，但也存在這樣一些問題，比如用IP套殼的做法就很難贏得市場認可。
一些遊戲團隊拿到IP授權後並不是重新開發遊戲，而是將一些正在開發或者原有的遊戲進行細微的改動，換上IP作品內的名字，添上一些相關情節就形成了所謂的IP作品，最終也僅僅是吸引了眼球，並不長久。對這個問題，他認為原因主要是兩個：
一是遊戲公司不少比較浮躁，只想著借位IP本身的熱度吸引粉絲和賺快錢，這種方式比之沉下心來耐心的打磨產品要快捷得多。
二是遊戲本身，特別是手游方面，新穎有趣的作品和形式越來越少，遊戲的同質化現象比較重，用心研發、設計精美的遊戲在各種因素下同樣難以取得理想成績。
事實就是，小平臺開始迅速暴漲，只要你能提供閱讀內容，自然就會有用戶，有用戶就能產生價值和消費，另外就是閱讀人群更加瑣碎，懸疑、靈異、同人、二次元···細分成為主旋律，而看書網也正在順應這樣的趨勢。
虎 哥 說
說到文創，最近發佈的11屆網路作家榜單再次成為網路熱議話題，其中北京唐家三少和四川天蠶土豆的天價版稅就吸引了大量眼球。根據最新統計，成都網路寫作者約有5萬人，位居全國前五。可以說，IP的製造者——網路文學創作者正迎來最好的時代。
以上的幾個創業專案僅僅是成都網路原創文學創業的一個縮影，但可以看到，他們正在經歷IP和流量管道的快速轉變：
而在IP的轉化上，眾籌文學網另闢蹊徑，通過結合AR試圖打造屬於自己系列IP王國；看書網通過深度挖掘IP，小步試錯，快速推進管道的方式打造IP的全生態鏈；涵泊萬里則通過網文與漫畫相互結合的方式尋求突破。
不論方法如何，來自成都的文學創業者們正在積極地應對市場所面臨的的挑戰和機遇，也希望他們能夠走出屬於自己的一方天地。
天虎科技 楊程