人力資源 SaaS 產品都在講一個故事， 那就是從薪資發放、社保代理、績效管理中的某個單點切入， 完成向薪酬福利管理的全面佈局。 近日， “易路軟體”創始人兼CEO王天揚告知36氪， 已於今年2月完成數千萬元的A+輪融資， 資金在3月份全部到賬， 投資方為杭州勝輝， 目前估值2－3億。 此前， 易路獲得由常春藤資本和永淳資本領投的數千萬元A輪融資， 海德立業和新城控股作為戰略投資者跟投。
王天揚給“易路”的定位是以複雜薪酬計算為核心的HR SaaS。
我一直有疑問就是薪資計算的複雜程度， 不是調好KPI參數就可以了？王天揚解釋到，
既然如此， 易路的做法是把產品模組化， 用王天揚的話說， “企業需要什麼就自己搭建， 像樂高積木一樣”。 同時， 易路還拉上了一些合作夥伴， 比如銷售易CRM系統與易路People+薪酬系統就基於PaaS層做了打通，
再來看整個市場， 同樣從薪酬切入的， 還有36氪此前報導過的獲京東金融3000萬美元B輪融資的“微知”， 獲得紅杉5300萬元A輪投資的“薪人薪事”， 服務過世界 500 強的“薪朋”， Tower推出的“知人”等。 薪人薪事是直接面向企業， 微知和易路更多是從人力資源機構著手。
我之前文章也寫到過， 人力資源機構的工作分兩類：一類叫事務性外包， 即把企業的社保代交、公積金辦理、薪資代發、福利體檢這種行政性工作移交給仲介公司來解決；另一類叫業務流程外包（BPO）， 例如把公司的前臺整體外包， 從人員提供到工資發放都移交給仲介公司。 相對而言， 後者服務比前者重。
微知服務的人力資源機構更多是業務流程外包，
值得一提的是， 中智、安永在一定程度上還充當了易路的“管道”。 一來， 他們自己使用易路給企業客戶計算薪酬， 二來， 他們服務的企業客戶可以利用易路來進行員工管理， 比如考勤、請假等。 這種推廣方式， 也反映了， 易路切的基本是中大B。
其實薪資分兩部分——計算、發放。 這裡要強調的是， 易路不做薪資發放。 因為像中智、安永這類機構就是給企業提供一套解決方案，
那大機構為什麼不能自己做系統？王天揚告知， 有些機構自己做過， 但由於計算的複雜度導致準確率在96%， 在薪資這件事情上， 準確率不到100%都是無效的。
至於盈利模式， 易路一方面可以收取軟體系統本身的費用， 另一方面通過軟體搭載人力資源服務收費， 例如社保就在跟人力窩合作， 產生交易後分傭。
此外， 易路記錄了企業員工行為大資料， 也有銀行跟其合作， 下一步會開展大資料處理、精准行銷方面的工作。
據悉， 易路團隊目前有100人左右， 服務的企業客戶在60多家， 共服務員工數在6-7萬人， 平均每人18元／月。 合作的客戶包括中智、安永、浦發銀行等。
另外， 我們還得知， 易路軟體收購了美國公司Maveriq technology ， 該公司有19人， 此前跟SAP等都有合作， 做產品集成， 並且在人工智慧上有較強的技術能力， 易路收購後也會完善自己的HR體系， 發力人工智慧。