親愛的朋友你好：
我是你的好朋友鳳眼哥曾大源， 相信上一篇文章的分享給了你諸多的啟發與靈感， 我們繼續分享， 請看下面的案例。
今天分享的主人公老李， 是個鄉下的養雞專業戶， 後來在城裡租個門面賣土雞蛋。 雖然他賣的是自己養的土雞下的正宗土雞蛋， 沒有任何污染， 營養價值高， 可是無論他怎麼說， 人們都將信將疑， 一個月連100公斤土雞蛋都沒賣出去。
老李很鬱悶， 有一天， 他看到一對鄉下夫妻趕著馬車在市場邊上賣西瓜， 好多人都圍上去買。 老李突然受到啟發：趕著馬車的鄉下夫妻賣西瓜， 人們就相信是這對夫妻自己種的瓜， 那麼， 自己的土雞蛋為什麼不可以用同樣的方式來賣呢？
老李立刻回家請來了自己的老母親， 和母親如此這般的商量一番， 母親答應了。
第二天， 市場裡面就出現了一位70多歲、滿臉皺紋、慈祥憨厚、拄著拐杖、農村打扮、挎著竹籃、操一口濃重鄉下口音的賣土雞蛋的老大娘。
她剛在菜市場裡放下竹籃， 掀開竹籃上蒙著的一塊粗布， 立刻就圍上來了幾個人。
老大娘用鄉下口音向人們解釋， 這是自己家養的土雞下的蛋， 人們立刻就相信了老大娘竹籃裡是貨真價實的土雞蛋。 一會兒功夫， 一竹籃雞蛋就賣光了。
後來， 老李又從鄉下聘請了3位身體健康的老大娘， 提著竹籃在各個菜市場賣土雞蛋， 結果當月的銷量就突破了1000公斤。 老李的土雞蛋生意越做越好了。
行銷智慧：
這個案例本身好像並不太讓人震撼， 但背後隱藏的人性心理卻是非常重要。 為何一看見老大娘人們就相信了， 很簡單， 看見老大娘挎著籃子， 大腦中就會出現鄉下的老大娘養雞的景象，
為了更好的理解這背後的人性， 這裡做個假設。 如果不用大娘去賣雞蛋， 我們找個20歲的小姑娘， 經過易容之後化妝成一個大娘， 外表看起來足以以假亂真， 她去賣這個雞蛋能不能賣掉呢？當然也沒有問題！因為消費者認為老大娘=土雞蛋！
同樣的道理， 你在大街上看到一個人穿著警服， 馬上就會想到他是員警。 但其實也有可能不是， 他僅僅是穿了一套警服而已。
所以說， 行銷心法第一條就說， 永遠不要銷售產品， 而要銷售思維模式！銷售思維模式就是：讓客戶看到、聽到、聞到、感受到什麼東西， 才能激發他的潛意識， 從而得出有利於你的結論。
比如說顧客看到大量的發貨記錄，
這也可以解釋為什麼很多老闆喜歡把他和名人的合影掛在辦公室的原因， 當你看到他和很多名人在一起有個合影， 會不會覺得他很牛逼的感覺。 但是他什麼也沒有說， 他沒有說自己很厲害， 你自己就得出結論了。
所以說我們要有意識的圍繞我們的產品設置一些能夠影響客戶潛意識思維模式的東西， 當客戶來到你面前的時候， 你不需要說很多的話， 也不要總是講我們的東西多麼多麼好， 他自己看到、感受到一些東西後， 自己就得出了結論。
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