近日, 花唄接入小米之家, 花唄似乎成新零售商家線下拓展利器。
據瞭解, “花唄”已經接入了超500萬家商戶!未來, 花唄分期還將繼續擴展版圖,
目前各路人馬都對線下下重注。 而花唄因有其客戶資源優勢和支付屬性, 帶來的線下變局隱現。
線下場景市場前景廣闊
馬雲曾說, “未來十年是新零售的時代, 未來線上線下必須結合起來”。
同樣看到了線上線下融合趨勢的還有雷軍。 據悉, 小米之家目前正在努力開拓線下市場, 目標是在2017年內開啟超200家體驗店。
線下場景為何突然成了“香餑餑”?
國家統計局資料顯示, 2015年實物商品網路零售額僅占社會消費品零售總額的10.8%左右, 線下仍有大片市場留待開發。 同時, 協力廠商資料顯示, 手機行業作為電商占比最高的零售業, 線上也只占到了20%左右。
線下場景市場廣闊,
花唄線下佈局, 直逼信用卡
線下廣闊自不必多說, 然而線下佈局也有自己的難點。
分期管道(C端)、收單商戶(B端)是線下分期的兩個難點。 但是, 背靠支付寶的螞蟻花唄在這兩點上, 卻有著天然優勢, 花唄能夠輕易整合B、C端, 切入支付過程。
舉個例子, 出門帶一部手機, 就能消費的年代, 出門帶錢包都覺得自己“傳統”。 錢包都懶得帶, 更別提信用卡了。 但是, 花唄能夠通過支付寶連通兩端, 在付款時用戶可以直接選擇使用餘額付款還是花唄分期。 方便快捷, 並且購買記錄方便追蹤。
相比之下, 使用信用卡還要額外登錄帳戶,
花唄此次聯手小米之家, 一方面給用戶帶來便利, 培養分期消費習慣, 擴大自己的用戶群體;一方面也在豐富自己的大資料, 更精細的描繪用戶畫像。
佈局線下, 變局隱現
小米跟阿裡早已在電商領域搶儘先機,
小米之家跟花唄的合作可謂雙贏。
小米之家相關負責人表示, 引入花唄對小米產品的銷售影響明顯, 尤其是在新產品首發時, 花唄分期可以幫助用戶降低消費門檻, 先享受、後付款。 近期花唄與小米之家聯合推出的花唄分期三期免息舉措, 進一步提升了小米產品銷量。
同時, 小米之家還可以通過花唄精准匹配用戶。 小米是典型的年輕人的品牌, 而花唄也是年輕人最喜歡的消費金融產品。
與小米之家的合作透漏出花唄進軍線下的野心。 顯然, 花唄並沒打算停下腳步。
目前, 花唄線上下已經接入了周大福、百安居、順電、恒波等500萬家線下品牌店和賣場。
花唄相關負責人表示, 預計今年上半年, “花唄”接入的商戶將超過1000萬家, 助力商家完成新零售時代的轉型升級。
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