杭州九盛路9號東方電子商務園， 這幾年風頭正盛的貝貝網就坐落於此。 這是一家以快而著稱的企業， 作為中國第二陣營的代表性電商公司， 貝貝網只花了兩年時間， 就在流量、日活躍度和用戶使用市場等方面遙遙領先。 而且， “快”的理念已經烙印在整個團隊身上。
作為創始人， “快”更是張良倫身上的標籤。 他的桌面上， 沒有一般辦公室慣常所見的茶壺茶杯等“慢生活”的道具， 只有一個雞蛋樣的機器人和幾瓶礦泉水。 喝了兩口礦泉水， 他就開始迅速進入話題， 聊起自己的創業經歷。
2009年， 碩士畢業的張良倫選擇阿裡作為自己事業的起點，
自古英雄出少年， 在快節奏的反覆運算下， 張良倫用貝貝網的成功， 證實了從商這一選擇的正確性。 但如今的他卻並不願意多談這種“快”。 “創業是一條動態變化的路， 創業者既要接受企業的高速增長， 也要享受在平穩發展中醞釀變革， 再謀高速增長。 ”當貝貝網轉換進入另一條跑道， 張良倫更想用貝貝網在資本寒冬下的盈利資料，
越是差的市場環境
越可能誕生出色的公司
剛剛過去的一年， 對於互聯網從業者來說， 聽到最多的一個詞或許就是“資本寒冬”。 投資人的錢不好拿了， 創業神話破滅了， 大多數創業公司都在苦苦地維持。
最冷的2016年冬天， 貝貝網宣佈已經實現盈利。 無論對於電商行業還是整個互聯網創業領域， 這都算是一個重磅消息。 燒錢燒不出一個未來， 實現健康可持續增長， 貝貝網讓一眾創業公司豔羨。
“越是差的市場環境， 越可能誕生出色的公司。 ”張良倫說， 公司從2016年10月開始， 實現了較大規模的連續盈利。 從融資“定生死”到盈利“自造血”， 這一時間， 比張良倫原先預計的，
“選擇比努力更重要。 ”這是張良倫對商業世界的認識。 這半年的時間差， 正是張良倫自己選擇的結果。
事實上， 在去年7月貝貝網的上半年工作會議之後， 張良倫就開始調整自己的節奏和策略：“以前是在追求規模的過程中， 盡可能多地實現毛利。 現在則是要求在實現盈利的前提下， 再去追求健康增長。 ”
策略的改變來自於環境的變化。 “你所處的位置是否相對安全， 非常重要。 高速公路上輪胎爆了， 也不能急踩刹車馬上停下， 但現在貝貝網已經進入了下半場發展階段。 ”
這樣的自信是有資料來支撐的。 作為電商行業的後起之秀， 貝貝網創立雖只有兩年多， 卻已擁有7000萬媽媽用戶及千萬級APP月活， “從公開資料看，
而另外一個背景， 是他基於自己對互聯網的預判， 對經濟的預判。 互聯網人口紅利已經過去， 基於這樣的判斷， 對公司發展做了適當調整。
“現在覺得很慶倖， 爭取了半年的時間差。 現在我就不會太擔心活著這個事情， 心態會比較平和， 會去佈局未來。 ”
拋開奶粉紙尿褲
帶著阿裡基因去做電商
張良倫口中的未來， 就是媽媽經濟。 從選擇做母嬰的第一天起，
2009年， 張良倫碩士畢業。 在大學裡一直折騰， 從賣東西到自己寫代碼創立電商網站， 張良倫很快確立了自己未來發展的方向。
“我是適合經商的， 要經商就要去最專業的公司。 ”基於這樣的心態， 學資訊與通訊工程專業的他， 沒有按部就班成為研發工程師， 而是加入阿裡巴巴， 成為一名產品規劃師。
帶著259991的阿裡工號， 張良倫兩年內連升兩級， 成為阿裡巴巴高級產品經理， 負責旺鋪等業務， 任職期間， 因主導旺鋪免費而名聲大噪。
按照阿裡的慣例， 旺鋪需要付費才能開通， 這一度也是B2B付費產品的重要組成部分。 而張良倫則提出， 把這個收費專案變成免費專案， 讓普通會員不花錢也可以開通。 這引起了整個付費部門和總監級高層的反對。
對於一個剛入職不久的員工來說，難度可想而知。但一個成功的人必然能堅持自己的主張，經過再三艱難地溝通，旺鋪免費這一舉措得以落實，而最終的結果也使付費部門增加了免費會員的活躍度，並通過一些收費功能增加了最終的營收。
為一個目標全力以赴，不妥協、不放棄，張良倫的阿裡基因，在後期創建貝貝網的過程中，也起到了至關重要的作用。
在阿裡兩年的學習和沉澱後，張良倫開始創業。他離開阿裡，拿了20萬元天使投資創立米折網。
從淘寶返利起家，再擴展到導購業務，年傭金收入過億，兩年時間成為返利行業前兩名。看起來形勢大好的時候，因為一次短暫的淘寶政策調整，張良倫感受到了危機。
米折網沉澱下來的大量資料為他提供了方向參考。“3C京東已經稱老大，圖書是當當稱霸，女裝也已經有了唯品會、蘑菇街等，細分行業裡的第三名是沒有前途的。剩下的品類中，母嬰的資料最大，所以我選擇了母嬰。”
但是，從紅孩子開始算起，10年來沒有形成一家真正的母嬰電商大公司。張良倫要獨闢蹊徑。
彼時，代購正熱，別人是從跨境標品奶粉、紙尿褲做起，通過低價促銷，很容易就把交易額做上去。但他認為奶粉、紙尿褲價格透明，用戶黏性低，是典型價格敏感產品，很難賺錢。他決心要從非標品做起，從童裝切入。
非標品的難度當然遠遠大於標品，一開始就是最笨的方法，張良倫帶著招商的同事去溫州、湖州產業帶，參加協會活動，積累行業人脈。而到現在，利潤空間更大的“非標品”已占貝貝網全部銷售的85%。
“從阿裡系出來，有阿裡的基因和思維方式，也沒有歷史包袱和思維固化，我們會更理解電商，在理解的基礎上去反覆運算創新。”張良倫說。
永遠在跟時間賽跑
用科技去重新定義新零售
2014年4月，貝貝網上線；同年8月，獲互秀電商、高榕資本、IDG資本億元級注資；10月，月銷售額破億元。
2015年1月，獲IDG資本、高榕資本、今日資本、新天域資本1億元投資，估值近10億美元；當年11月11日，17小時銷售額破3億元。
2016年6月，貝貝網宣佈完成1億美元D輪融資；同年12月，宣佈已經實現盈利。
成立三年，貝貝網如火箭一般的速度躥起，其成長之快令同行側目。
“有做線下企業的朋友，還有那些傳統行業，比如經營餐館的，你可以慢慢去打磨。但在互聯網領域創業就是這樣，前兩年，只能快，只能不斷去攻城掠地，遠遠甩開競爭者，不快你就死了，一直甩開他們，才能讓自己安全。”張良倫說。在看他來，創業雖然是一場馬拉松，但也要用百米衝刺的速度來奔跑。對於創業者而言，任何一個季度都足以改變一個行業。
快，是貝貝網的特色，也是見到張良倫的人，對他的最直接評價。與他說話，必須十分集中注意力，因為他語速極快，稍不留神就會錯失重要資訊。今日資本連投貝貝網三輪，其創始人兼總裁徐新曾說，張良倫令她印象最深的就是說話速度快，邏輯思維強，他的骨子裡是有創業基因的。
張良倫所說的“快”還包括“快速學習”的能力。作為一名學霸，張良倫5歲上學，23歲碩士畢業，這是他10多年學習生涯積累的習慣。
“大學時有一陣，其他科目考試都能提前半小時以上交卷，但英語不行，每次都急著才能把考卷做好。”他發現問題出在英語閱讀上，花在這上面的時間太長，於是他給自己硬性規定，每篇文章必須在3分鐘內讀完，而且讀完不看第二遍，就把選項填好上交。
“一開始沒讀懂，錯了很多，但一段時間訓練下來，發現正確率就上去了。快和慢就是種習慣，快不會讓你失敗，慢也不一定會讓你成功。”
這是剛過而立之年的張良倫的最大感觸。貝貝網的第一階段，是打造成母嬰人群消費的首選入口，通過兩年多的時間已經做到了。第二階段，是圍繞25—35歲的女性人群，成為一個家庭消費的入口，也即張良倫口中的“媽媽經濟”。張良倫說，女人已經掌握了家庭決策位置，從媽媽經濟入手，切入女裝、鞋包，還有居家，貝貝網已經在嘗試，增長也不錯。接下去的兩三年，貝貝網的“商業模式會更穩健，但節奏不會變慢”。
在張良倫看來，即使貝貝網如今已是最大的母嬰購物平臺，成為行業中絕對領先的領導者，但市場沒有時間讓你停下來享受勝利的果實，“貝貝網在過去三年裡面，幾乎參加了中國電商最慘烈的競爭，才達到如今的位置，當所有員工都在等待慶功之時，這其實只是垂直電商之爭結束了，馬上又要進入中國整個電商的競爭。”張良倫認為，“變革很容易，只需要排除一切雜念走下去，最煎熬的是做出變革的一瞬間取捨。”
張良倫說：“貝貝網不會是下一個京東，如果跟寶潔、沃爾瑪、阿裡、京東一樣的經營方式，我是不可能成功的。現在大家都在提新零售，貝貝網的未來，不再是一家互聯網企業，我要用科技去變革零售。中國的零售永遠都有機會，只要抓住時間差，順應消費升級，就可以贏得下一個零售的視窗機會，我會突破一些界限，重新定義行業。”
這引起了整個付費部門和總監級高層的反對。對於一個剛入職不久的員工來說，難度可想而知。但一個成功的人必然能堅持自己的主張，經過再三艱難地溝通，旺鋪免費這一舉措得以落實，而最終的結果也使付費部門增加了免費會員的活躍度，並通過一些收費功能增加了最終的營收。
為一個目標全力以赴，不妥協、不放棄，張良倫的阿裡基因，在後期創建貝貝網的過程中，也起到了至關重要的作用。
在阿裡兩年的學習和沉澱後，張良倫開始創業。他離開阿裡，拿了20萬元天使投資創立米折網。
從淘寶返利起家，再擴展到導購業務，年傭金收入過億，兩年時間成為返利行業前兩名。看起來形勢大好的時候，因為一次短暫的淘寶政策調整，張良倫感受到了危機。
米折網沉澱下來的大量資料為他提供了方向參考。“3C京東已經稱老大，圖書是當當稱霸，女裝也已經有了唯品會、蘑菇街等，細分行業裡的第三名是沒有前途的。剩下的品類中，母嬰的資料最大，所以我選擇了母嬰。”
但是，從紅孩子開始算起，10年來沒有形成一家真正的母嬰電商大公司。張良倫要獨闢蹊徑。
彼時，代購正熱，別人是從跨境標品奶粉、紙尿褲做起，通過低價促銷，很容易就把交易額做上去。但他認為奶粉、紙尿褲價格透明，用戶黏性低，是典型價格敏感產品，很難賺錢。他決心要從非標品做起，從童裝切入。
非標品的難度當然遠遠大於標品，一開始就是最笨的方法，張良倫帶著招商的同事去溫州、湖州產業帶，參加協會活動，積累行業人脈。而到現在，利潤空間更大的“非標品”已占貝貝網全部銷售的85%。
“從阿裡系出來，有阿裡的基因和思維方式，也沒有歷史包袱和思維固化，我們會更理解電商，在理解的基礎上去反覆運算創新。”張良倫說。
永遠在跟時間賽跑
用科技去重新定義新零售
2014年4月，貝貝網上線；同年8月，獲互秀電商、高榕資本、IDG資本億元級注資；10月，月銷售額破億元。
2015年1月，獲IDG資本、高榕資本、今日資本、新天域資本1億元投資，估值近10億美元；當年11月11日，17小時銷售額破3億元。
2016年6月，貝貝網宣佈完成1億美元D輪融資；同年12月，宣佈已經實現盈利。
成立三年，貝貝網如火箭一般的速度躥起，其成長之快令同行側目。
“有做線下企業的朋友，還有那些傳統行業，比如經營餐館的，你可以慢慢去打磨。但在互聯網領域創業就是這樣，前兩年，只能快，只能不斷去攻城掠地，遠遠甩開競爭者，不快你就死了，一直甩開他們，才能讓自己安全。”張良倫說。在看他來，創業雖然是一場馬拉松，但也要用百米衝刺的速度來奔跑。對於創業者而言，任何一個季度都足以改變一個行業。
快，是貝貝網的特色，也是見到張良倫的人，對他的最直接評價。與他說話，必須十分集中注意力，因為他語速極快，稍不留神就會錯失重要資訊。今日資本連投貝貝網三輪，其創始人兼總裁徐新曾說，張良倫令她印象最深的就是說話速度快，邏輯思維強，他的骨子裡是有創業基因的。
張良倫所說的“快”還包括“快速學習”的能力。作為一名學霸，張良倫5歲上學，23歲碩士畢業，這是他10多年學習生涯積累的習慣。
“大學時有一陣，其他科目考試都能提前半小時以上交卷，但英語不行，每次都急著才能把考卷做好。”他發現問題出在英語閱讀上，花在這上面的時間太長，於是他給自己硬性規定，每篇文章必須在3分鐘內讀完，而且讀完不看第二遍，就把選項填好上交。
“一開始沒讀懂，錯了很多，但一段時間訓練下來，發現正確率就上去了。快和慢就是種習慣，快不會讓你失敗，慢也不一定會讓你成功。”
這是剛過而立之年的張良倫的最大感觸。貝貝網的第一階段，是打造成母嬰人群消費的首選入口，通過兩年多的時間已經做到了。第二階段，是圍繞25—35歲的女性人群，成為一個家庭消費的入口，也即張良倫口中的“媽媽經濟”。張良倫說，女人已經掌握了家庭決策位置，從媽媽經濟入手，切入女裝、鞋包，還有居家，貝貝網已經在嘗試，增長也不錯。接下去的兩三年，貝貝網的“商業模式會更穩健，但節奏不會變慢”。
在張良倫看來，即使貝貝網如今已是最大的母嬰購物平臺，成為行業中絕對領先的領導者，但市場沒有時間讓你停下來享受勝利的果實，“貝貝網在過去三年裡面，幾乎參加了中國電商最慘烈的競爭，才達到如今的位置，當所有員工都在等待慶功之時，這其實只是垂直電商之爭結束了，馬上又要進入中國整個電商的競爭。”張良倫認為，“變革很容易，只需要排除一切雜念走下去，最煎熬的是做出變革的一瞬間取捨。”
張良倫說：“貝貝網不會是下一個京東，如果跟寶潔、沃爾瑪、阿裡、京東一樣的經營方式，我是不可能成功的。現在大家都在提新零售，貝貝網的未來，不再是一家互聯網企業，我要用科技去變革零售。中國的零售永遠都有機會，只要抓住時間差，順應消費升級，就可以贏得下一個零售的視窗機會，我會突破一些界限，重新定義行業。”