古有醫統：“望聞問切， 為醫之綱領
今有行銷行業“市場行銷AIDMA法則
身處品牌市場部， 估計最近都在抓狂一件事， 統計季度銷售和目標計畫。
一邊是不堪入目的表格， 一邊是充滿希望的方案， 究竟如何利用有限的資源去實現銷售業績呢？這也是我們學員所想要的答案。
在課堂上， 視覺行銷陳列培訓極具經驗的Gino老師依據市場行銷AIDMA法則對櫥窗行銷功能促使顧客購買行為產生的重要性回答了這個問題。
AIDMA公式憑什麼成為重要的市場行銷法則呢？
1898年， 美國路易士提出了有代表性的消費心理模式， 總結了消費者在購買前的心理過程， 即AIDA的廣告公式， 即：“注意attention， 趣味interest， 欲望desire， 購買行動action”。 後發展為AIDCA公式， 增加了：“確信conviction。 ”而放在我們的銷售業，
大家試想一下， 一個好的櫥窗設計是不是能打破了AIDMA公式的前三步？
Attention
抓人眼球
▼
Interest
激發好奇
▼
Desire
製造幻象
▼
第一步：一個合理的櫥窗， “Attention”法則就已經是你的囊中之物， 而櫥窗通過差異化設計引起消費者的注意， 在3秒內贏得顧客的關注， 勾起顧客的消費欲望， 傳遞給顧客心中穿衣“夢想”。
第二步：“Interest”法則， 通過誇張化設計激發好奇， 挖掘顧客的潛在需求， 一個好的陳列裝飾顧問不僅需要經驗， 同時還應有天生的靈性和獨特的感悟。因為陳列設計面對的是一個三維的立體展示空間，設計師要站在不同的角度，經過長期的感性與理性的積累，將商品重組並使其產生很強的視覺衝擊。
第三步：如果說“Interest”法則的目的是讓顧客“觸目生情”，那麼“Desire”法則的目標則是讓顧客“身臨其境”即產生進入櫥窗主題情境的錯覺，萌發體驗的願望，從而夢想擁有品牌商品後的享用狀態。
在行銷行業，AIDMA法則用來解釋消費心理過程，那麼，最後兩個步驟：確認需求和現場購買，對服務感和體驗感非常重要，五個步驟缺一不可。
行銷行業的人運用它是為了準確瞭解消費者的心理和行為，制訂有效的行銷策略，提高成交率，因此，櫥窗設計不是單純地在進行一種設計藝術的創作，而是一種為了實現商業目標的創作。
同時還應有天生的靈性和獨特的感悟。因為陳列設計面對的是一個三維的立體展示空間，設計師要站在不同的角度，經過長期的感性與理性的積累，將商品重組並使其產生很強的視覺衝擊。
第三步：如果說“Interest”法則的目的是讓顧客“觸目生情”，那麼“Desire”法則的目標則是讓顧客“身臨其境”即產生進入櫥窗主題情境的錯覺，萌發體驗的願望，從而夢想擁有品牌商品後的享用狀態。
在行銷行業，AIDMA法則用來解釋消費心理過程，那麼，最後兩個步驟：確認需求和現場購買，對服務感和體驗感非常重要，五個步驟缺一不可。
行銷行業的人運用它是為了準確瞭解消費者的心理和行為，制訂有效的行銷策略，提高成交率，因此，櫥窗設計不是單純地在進行一種設計藝術的創作，而是一種為了實現商業目標的創作。