並非所有創業產品都可以病毒式行銷

每一個創業者， 都希望自己的品牌或產品， 能以病毒行銷的方式進行快速擴散， 達到企業推廣目的。 但是， 事實上並非所有創業專案或產品都具備病毒式行銷的能力。

我們簡單瞭解一下病毒行銷的定義和一般規律， 從中找到那些產品不具備使用能力。 病毒行銷（viral marketing， 又稱病毒式行銷、病毒性行銷、基因行銷或核爆式行銷）， 是利用公眾的積極性和人際網路， 讓行銷資訊像病毒一樣傳播和擴散， 行銷資訊被快速複製傳向數以萬計、數以百萬計的受眾， 它能夠像病毒一樣深入人腦， 快速複製， 廣泛傳播， 將資訊短時間內傳向更多的受眾。

簡而言之， 病毒行銷就是一種幾何式擴散的網路行銷方式。 一般病毒行銷具有六大基本要素， 從中可以看出創業專案是否可以使用病毒行銷。

1、創業產品或服務具有獨特價值。

隨著自媒體的發展， 人人都是新聞源，

不少視頻和文章在幾小時內爆文千萬次點擊或閱讀， 但是很多內容過度吸引眼球， 反而將產品和服務的價值無法體現。 對於創業者， 如果病毒行銷的源體， 完全不能體現創業產品的獨特性， 那麼行銷作用將失去意義。 反之， 如果創業產品或服務完全不具備獨特性， 那麼病毒行銷也將失去意義。 例如：創業者專案是一個普通的中式餐廳， 從菜品到裝飾環境， 毫無亮點， 但是裡面錄製了一段夫妻吵架的視頻， 火爆了。 人們可能會對吵架內容一笑了之， 不會關注這個餐廳在哪裡。

2、簡易向他人傳播的方式無論專案大小， 註冊常規性互聯網埠有利於企業宣傳， 費用也非常少。

3、傳播範圍由小向大， 面積擴散

病毒行銷最大的特點是，

可以從很小的點， 快速擴散到整體的面。 這樣對很多小範圍運作的項目就不具備太大的效力， 反而會因為過度關注行銷， 而減少有效工作時間。 同樣是小的範圍服務性實體專案， 街區人流量口碑推廣， 比專注於病毒行銷更加有效。 例如， 商場的飲品小店。

4、利用大家的積極性和行為

病毒行銷需要大家積極參與才可以快速達到擴散目的。 部分創業專案， 受眾較小， 或者受眾處於隱形， 將很難獲得擴散。 例如， 一個朋友在做情趣用品實體銷售， 經常抱怨朋友圈推廣擴散不開。 就中國人而言， 這類產品處於隱形狀態， 不具備急速推廣的能力。

5、充分利用通訊媒介

病毒行銷的經典案例， 就是微商。 微商做的好的， 往往對通訊圈的時間投入非常巨大。 而創業企業（微商創業除外）的時間往往用於產品研發、市場多方式行銷， 很少集中在朋友圈發力。 因此， 創業項目不想拿朋友開刀， 則不用考慮病毒行銷（病源種子往往先播種在朋友圈）。

6、巧妙利用別人的資源

病毒行銷並非向看到的成功案例那麼簡單，

有很大的偶然性和管道性。 極少數使用成功的人， 1篇文章獲得大量粉絲， 但是大部分人都處於失敗狀態。 病毒行銷較為成功的人， 往往依託于朋友的網路管道或者互聯網大號進行快速播種。 初創者尤其是大學生， 對這一類管道往往很難獲取， 因而無法採用病毒行銷。

綜上所述，創業者可以從六個方面考慮自己的專案是否適合使用病毒行銷。

綜上所述，創業者可以從六個方面考慮自己的專案是否適合使用病毒行銷。