近日， “提速降費”成為一項新的政策， 三大運營商稱將在10月1日“降費”， 即取消長途費和漫遊費， 以降低手機資費。 而作為“降費”先行者的蝸牛移動， 也此時又力推推出了免費通信， 充分發揮虛擬運營商的鯰魚效應， 帶動整個通信行業的變革。
唯一一個遊戲虛擬運營商
據瞭解， 蝸牛移動脫胎於蝸牛數位， 後者是最早的3D網路遊戲研發企業， 根植行業多年， 而且早在2002年， 蝸牛就提出了他們的終極目標， 讓虛擬世界和現實世界成為相互的起點和終點， 做最好的虛擬世界締造商。
蝸牛通過虛商業務， 推動了通信與遊戲的相互融合。
舉一個形象的比喻， 如果說通信運營商賣的流量是水， 那蝸牛移動就相當於要賣茶、開茶館。 開茶館的時候，
“降費”先行者
為了踐行這一理念， 蝸牛移動在2014年5月開啟虛商業務， 首推999免卡就實現了“無長途無漫遊”的概念， 隨後兩年多時間裡， 蝸牛移動推出的數十張免卡， 全部都延續了這一特性， 讓“無長途無漫遊”成為了虛商行業的標配。 並且流量也沒有漫遊。
而無漫遊、無長途的實施， 在2014年看來還是一個吃力不討好的措施。 蝸牛移動獲得試點牌照後不久， 就推行這樣的措施， 是與其通信遊戲一體化的發展模式定位是分不開的， 蝸牛整個戰略就是將通信和遊戲相結合， 所以追求的不是單純的通信產品的銷售，
其重點並不在“賣卡”， 最終都是要做遊戲， 服務於手遊行業和用戶。 其蝸牛移動所有免卡用戶都享有遊戲特權， 每月通信消費達到一定額度， 就可以獲得遊戲充值券。 另外， 有些蝸牛遊戲還會舉辦玩遊戲送話費活動， 給用戶回饋。
許多業內人士表示， 虛商帶動了整個通信行業的變革， 正因為有虛商， 才讓通信行業充滿了活力與創新， 這話不假， 不是有虛擬運營商的提前推出提速降費， 不會有這麼早到來。
免費通信的提出
而在三大運營商都開始提速降費， 轉向流量經營的時候， 蝸牛移動又推出了“60免卡”， 首次實踐了免費通信的理念。 蝸牛移動認為免費通信將是行業未來的發展趨勢， 其主要是全年免費通話一定的分鐘數，
據瞭解， 免費通信早就被提出了， 而蝸牛移動在2016年3月28日時將其引入經營， 此乃開創性的一個舉動， 現在蝸牛移動主推此卡， 辦卡有優惠， 入網就送100M流量。 雖然這是趨勢， 但是利潤的減少也是顯而易見的，
為夢想而生的蝸牛時不時給人驚喜， 其定位也註定做到了與其他虛商的差異化， 在這個競爭力強的領域， 誰家更優惠， 套餐更健全， 誰的用戶就多， 差異化才是未來的一個發力點。
雖然虛商行業熱熱鬧鬧， 但是知道的人還是占小部分， 更多人願意直接去運營商處辦卡。 三大運營商提速降費了， 虛商優勢不顯， 此時， 蝸牛移動的免費通信， 又是一個新的增長點。