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黃斯沉談賽事IP:與其玩別人剩下的不如自己打造

這是一個創新的時代, 這是一個變革的時代, 唯有創新與變革, 才能給經濟注入“新動能”。 在今天(4月22日)的2017年綠公司年會“創變者”專場, 史克浪體育創始人兼董事長黃斯沉受邀發表演講。

黃斯沉是個不折不扣的體育深度愛好者, 從小就喜歡擊劍、網球、橄欖球等多項體育運動。 年少時他先後在英美留學, 後就職於中銀國際投行部, 但擔任過金融分析師的他內心更熱衷體育行業。

2015年, 由於發現了新的商機, 他暫停了在美國沃頓商學院的學習, 將在美國十分流行的泥地賽跑引入中國, 開啟了在中國體育行業的創業之旅。

黃斯沉對整個體育產業研究後發現, 它正逐漸變成由市場化行為主導的行業, 主要包括賽事IP、賽事落地以及賽事門票銷售、傳播等環節。 其中體育賽事IP是競技體育的核心, 是其頭部資源。 正因如此, 賽事IP也成為各大公司的“香餑餑”。

各大公司紛紛購買體育賽事版權:騰訊體育以超過30億元的簽下NBA的5年網路獨家直播權;體奧動力以80億元獲得中超5年全媒體版權;尤其值得一提的是樂視體育以27億元購中超版權, 獲得了2016/2017兩個賽季中超聯賽的獨家新媒體轉播權。

這無疑佐證著黃斯沉的預判, 購買賽事IP和傳播已經不是創業者需要考慮的環節了, “天價”簽約一個3—5年的賽事運營版權, 不如自己打造中國的賽事IP,

“而不是玩別人剩下的。 ”當然黃斯沉更看重的是可以自主控制賽事的商業化路徑。

黃斯沉和他的史克浪體育一路摸爬滾打, 步入2017, 目前, 從泥濘跑到勇士勳章, 已陸續研發、運營及行銷推廣了7個賽事IP。 這些賽事主要集中在兩個方向, 泥濘跑代表的跑步健身類, 和勇士勳章代表的射擊類。 後者是基於CS的研發, 輻射的人群以軍迷為主, 他們喜歡穿各種軍裝, 樂於體驗戰爭的刺激感, 他們中還有一部分人有團隊建設需求, 比如周鴻禕周最喜歡的就是在360訓練基地做這類專案, 尋求的不僅是刺激感, 更多的是團隊的配合感。

據黃斯沉介紹, 這些賽事的共同點是高樂趣、高難度、高忠誠度和高滲透率, 吸引的是一群愛挑戰極限、嘗試新鮮事物的年輕人,

這群人消費的本質是選擇基於體驗和感官出發、能表達自己性格的產品。 而體育市場的潛在用戶有一個明顯的分水嶺, 一部分觀眾永遠是觀眾, 另一部分觀眾永遠耐不住寂寞, 想到賽場上親身體驗。 史克浪體育無疑吸引的是後者。

這一群體還有一個特點, 愛分享、愛現, 比如在參賽時帶上攝影師, 紀錄整個過程, 也會把照片視頻分享社交平臺, 尤其是朋友圈。 這也迎合了小眾賽事的特點, 依靠人群KOL傳播, 找到抱團的參與者, 慢慢圈粉。

針對小眾賽事, 黃斯沉舉了更有代表性的幾個例子, 掰手腕、信鴿和垂釣賽等等。 他堅信, 任何一個小眾的專案, 只要制定合理的賽制並執行到位, 再配以合理的宣傳,

都可以把版權背後的價值開發出來。

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