銷售首先賣的是我們這個人， 其次才是產品。 正如大家常說的那樣：沒有賣不出去的產品， 只有賣不出去產品的人。 因此， 在銷售過程中， 如何快速取得客戶信任顯得至關重要。
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我是做金-融理-財的， 平時見客戶無外乎三種情況， 一是跑到客戶公司， 二是客戶家裡， 三是約客戶到外面來。 很明顯， 去客戶公司見客戶不合適， 畢竟涉及個人資金， 到公司去談不合適,而開始不到位時， 一般的客戶也不會邀請你去他們家， 所以最開始都是約在外面談。
首先， 在外面談時一定要注意搜集客戶的資訊， 比如客戶的興趣愛好，
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其次， 借助身邊各種工具。 作為金-融理-財， 客戶信任是基礎， 是能否開單的關鍵， 所以， 我們要學會利用我們成功簽單的案例， 我們手裡的合同， 公司積極的正面新聞活動， 自己積極陽光的一面， 成功為客戶樹立一個專業正直的形象。 把自己包裝完美了， 客戶才能放心把資金讓你去打理。
再次， 記得帶點小恩小惠， 拜訪客戶時順手提點瓜果梨桃土雞蛋， 當然一定要在跟客戶建立有一定的基礎上之後，
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在與客戶的交往中， 只要用心真誠， 很容易獲得客戶信任的。 所以， 平時一定要樹立自己的專業形象， 真誠真意待人， 取得客戶信任只是時間問題而已了。
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