淘寶直通車教程，直通車最核心的問題，你知道麼

其實這些都不對， 在我認為直通車裡面最核心的東西是關鍵字， 所有的操作都是來圍繞關鍵字的， 你的關鍵字如果優化的不好，

那麼你的直通車就很容易開到溝裡去。 直通車想要真正的開好， 開出成績開出效果， 你就需要把關鍵字進行摸透， 從開始的造詞到後面的優化， 每個細節都要做好。

很多中小賣家都在喊淘寶越來越不好做了， 流量都被大賣家搶走了， 小賣家不好混了。 在這裡我們也要想一下， 很多的大賣家雖然看起來風光無限， 但是背後能得到的利潤又有多少呢， 我們就用直通車來說， 大賣家都是出高價搶一些高流量的大詞， 其中的推廣費用讓我們望而止步， 請在越大的詞抄作的價格越高， 那麼他們的利潤空間也會降低。 所以無論是大賣家還是小賣家他們都會有自己的生存法則， 只要操作得當， 一樣可以闖出一片天地，

到了我們小賣家在進行直通車推廣的時候， 要抓住的還是精准流量。

關鍵字的管理

A.抓取精准流量

在如今複雜的環境下， 規則不斷的更新進行改革， 淘寶直通車和鑽展一樣在進行慢慢的變化， 變得能夠更加精准化的投放， 在淘寶的大平臺裡面， 平臺希望為每個顧客展示出他們想要的產品， 最大化的讓他們來進行消費， 只有抓住消費者的心理， 才能夠更好的突出我們產品的價值， 並成功地鎖定自己的目標使用者。

其實我們可以把用戶分成以下幾大類：

潛在用戶：對產品有需求的人群

興趣用戶：店鋪的產品滿足使用者的需求點

意向用戶：瞭解產品， 有進入店鋪傾向的人群

行動用戶：在店鋪也有流覽軌跡等一系列的人群，

如收藏、加購

轉化用戶：在店鋪有有購買行為的人群

它既是一個客戶分類， 也是一個從潛在用戶， 到轉化用戶的過程， 其實我們的潛在客戶很多， 但是最終在我們店鋪進行成交轉化的用戶只是其中很小的一部分。 那麼這很小的一部分就是我們的精准流量。

其實在開直通車的時候， 做一些大詞是很難掙錢的， 因為引流後最終的目的是轉化， 那麼投資回報率（ROI）做的好， 我們的利潤才會比較高， 在有一些基礎流量的情況下， 不要去管流量的多少， 抓住其中的核心， 才是重點， 而且我們還需要， 善用關鍵字鎖定更多一些精准意向用戶。

B.關鍵字的搜集

1.核心詞， 核心詞就是一些比如連衣裙、男裝等搜索流量非常大的詞， 他們的展現也是相當的大， 在你的寶貝沒有一定的競爭力之前， 不要去出高價， 可以開啟定向精准的人群進行溢價， 圈取相對比較優質的流量， 比如一些行動用戶， 有過收藏加購記錄的人群。

2.系統的推薦詞， 系統在推薦的時候， 同一個產品， 在不同的店鋪帳號推薦可能不一樣，

平臺會根據你的歷史記錄資料來進行匹配推薦， 這些推薦詞我們可以觀察， 留下一些與寶貝所相關的關鍵字， 去分析每個關鍵字的搜索量， 點擊率， 轉化資料， 進行篩選。

3.長尾詞， 長尾詞的話一般使用兩個或三個詞進行組合， 如果組合太長的話可能會導致展現太低而沒有流量。 其實我們也可以專門創建培養一個長尾詞的計畫， 防止一些熱詞大詞對長尾詞造成不好的影響。 長尾詞的競爭度相對會小很多， 我們可以前期來培養品質分， 在後期的時候， 用低價就可以得到優質的流量， 它是我們整個計畫中的重點。

4.飆升關鍵字， 很多飆升關鍵字都是有一定的原因， 比如在節日裡， 或者一個什麼事件而引發的， 就像一些電視劇裡面的明星同款，包包、連衣裙，鞋子之類等等，如果你能搶在別人之前，它就是一個低價引流的好機會。

C.高品質的關鍵字尋找

作為一個合格的直通車車手，必須要養成一個隨時關注的習慣，把握平臺的一切變化。例如每天查看一下搜索下拉清單的長尾詞，系統的推薦詞，關鍵字排行榜，關鍵字後臺的變化，這些資料都是平常經常要用到的，所以我們一定要瞭解，多進行關注。

還有就是大家一定要注意一下淘寶首頁的搜索框裡面的推薦詞，還有很大的潛力發展成為飆升詞，如果和你的產品相符，那麼可以把它進行搶先一步添加和培養，在別人反應過來之前，已經拿到了這些詞品質分。

D.無線端的關鍵字

PC端和無線端的關鍵字是有區別的，如果能在兩個平臺都表現好的關鍵字產品也就只有30%左右，所以在進行關鍵字選擇的時候，我們要有針對性的投放，什麼樣的詞更適合投放在什麼平臺。

屬性詞，無線端的用戶在操作的時候更加喜歡使用系統的推薦詞，所以它們的下拉清單關鍵字我們一定要添加，他們都是一些優質的關鍵字，然後就是一些右側進行推薦的屬性詞，我們要相結合使用，他們都是一些搜索量比較大的熱門屬性詞，那麼我們在推廣的時候使用這些詞效果就會更好。

2.搜索推薦詞，我們在搜索框輸入關鍵字之後，在下面的寶貝列表中，每隔一段距離都會有類似推薦選購的關鍵字，像這些關鍵字都是本類產品類目裡面的熱門選購關鍵字，如果和自己的寶貝相關一定要記得添加。

其實找到了這些優秀的關鍵字，我們在用直通車和生意參某進行分析，查看這些關鍵字的搜索點擊轉化走勢，把裡面一些資料很不錯的關鍵字就可以加大力度推廣和培養，結合到產品的標題，這樣一定會有一個很好的結局。

就像一些電視劇裡面的明星同款，包包、連衣裙，鞋子之類等等，如果你能搶在別人之前，它就是一個低價引流的好機會。

C.高品質的關鍵字尋找

作為一個合格的直通車車手，必須要養成一個隨時關注的習慣，把握平臺的一切變化。例如每天查看一下搜索下拉清單的長尾詞，系統的推薦詞，關鍵字排行榜，關鍵字後臺的變化，這些資料都是平常經常要用到的，所以我們一定要瞭解，多進行關注。

還有就是大家一定要注意一下淘寶首頁的搜索框裡面的推薦詞，還有很大的潛力發展成為飆升詞，如果和你的產品相符，那麼可以把它進行搶先一步添加和培養，在別人反應過來之前，已經拿到了這些詞品質分。

D.無線端的關鍵字

PC端和無線端的關鍵字是有區別的，如果能在兩個平臺都表現好的關鍵字產品也就只有30%左右，所以在進行關鍵字選擇的時候，我們要有針對性的投放，什麼樣的詞更適合投放在什麼平臺。

屬性詞，無線端的用戶在操作的時候更加喜歡使用系統的推薦詞，所以它們的下拉清單關鍵字我們一定要添加，他們都是一些優質的關鍵字，然後就是一些右側進行推薦的屬性詞，我們要相結合使用，他們都是一些搜索量比較大的熱門屬性詞，那麼我們在推廣的時候使用這些詞效果就會更好。

2.搜索推薦詞，我們在搜索框輸入關鍵字之後，在下面的寶貝列表中，每隔一段距離都會有類似推薦選購的關鍵字，像這些關鍵字都是本類產品類目裡面的熱門選購關鍵字，如果和自己的寶貝相關一定要記得添加。

其實找到了這些優秀的關鍵字，我們在用直通車和生意參某進行分析，查看這些關鍵字的搜索點擊轉化走勢，把裡面一些資料很不錯的關鍵字就可以加大力度推廣和培養，結合到產品的標題，這樣一定會有一個很好的結局。