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早期馬雲被罵騙子,靠賣黃頁賺到第一桶金!

馬雲, 1964年9月10日出生於浙江省杭州市, 父親是曲藝界元老。 但馬雲沒有從事戲劇行業, 其1988年畢業於杭州師範學院外語系, 同年擔任杭州電子工業學院英文及國際貿易教師。 後來, 馬雲辭職後換了幾份工作, 包括做過一個新開張的肯德基店的店長助理。

1995年, 馬雲湊了2萬塊, 創辦了海博翻譯社。 因為幫助杭州市政府和美國一家公司談合作, 馬雲在去美國時第一次接觸到了互聯網。 1995年4月, 馬雲墊付7000元, 在家人好友的幫助下, 湊了2萬元, 創建了中國最早的互聯網公司之一“海博網路”, 並啟動了中國黃頁專案。

當時的互聯網並不普及, 很多人將馬雲視為到處推銷中國黃頁的“騙子”。 出人意料的是, 到了1997年年底, 網站的營業額不可思議地做到了700萬元!

不過, 隨著互聯網在中國升溫, 競爭者們也隨之出現。 而當時強大的杭州電信, 最終使得馬雲向對方出讓了70%的股份。

由於雙方合作並不愉快, 在外經貿部向馬雲伸出橄欖枝時, 馬雲將自己所持的中國黃頁剩餘股份賤賣, 帶著幾個創業夥伴遠走北京, 繼續開發網上貿易網站。 在租來的不到20平方米的小房間埋頭苦幹15個月後, 不僅讓外經貿部成為了中國第一個上網的部級單位, 而且將淨利潤做到了287萬元。

然而, 外經貿部此前對馬雲團隊許諾的股份因種種原因遲遲沒有落實。 於是, 他決定再度重新創業。

1999年2月, 連續四次創業失敗的馬雲, 靠著湊來的50萬元, 在杭州的湖畔花園創辦了阿裡巴巴, alibaba.com上線。 馬雲希望能在十個月內拿到融資, 但卻一次次被VC給拒絕了, 據說這些拒絕的VC達37家。 這邊錢花完了, 那邊融不到資, 馬雲只好四處借錢發工資。

但幸運的是, 馬雲的夢想, 吸引了高富帥的蔡崇信。 蔡崇信放棄了年薪百萬的工作加入阿裡巴巴, 月薪僅500元。 而不僅利用自己精通的法律和財務知識, 幫馬雲打造了阿裡巴巴的制度框架、股權架構和管理許可權劃分等;更雪中送炭的是, 蔡崇信利用自己在華爾街的人脈, 幫馬雲募到第一筆天使投資, 即由高盛公司牽頭的500萬美元。 隨後, 這筆融資也引起了軟銀董事長孫正義的注意, “神奇6分鐘”後, 馬雲打動孫正義投資2000萬美元, 從此, 馬雲的商業帝國開始走上正軌。

在外界流傳的關於阿裡巴巴接到投資的隻字片語中,

都瀟灑地提到6分鐘搞定孫正義的2000萬美元和雅虎後來的10億美元, 實際上更多的苦痛不為人知。

沒有豪華的團隊配置, 也沒有美國成功模式可參考, 與北京、上海、也廣州等地的同行相比, 阿裡巴巴一度是互聯網行業的醜小鴨。 互聯網素來以燒錢著稱, 阿裡巴巴創辦後也面臨資金壓力, 最為窘迫的時候銀行裡只有200元。 有一次馬雲去見上海的投資商, 對方出了一個苛刻的條件。 馬雲不滿意但不免猶豫, 於是溜出去問管財務的同事, 得到的消息是:賬上已經沒錢了。 回去之後馬雲還是咬著牙放棄了這筆投資。

他不說, 沒有人知道當時他的內心有多麼煎熬。

在時隔15年之後的紐約IPO路演會上, 馬雲才以玩笑的形式一吐當年窘境:“15年前我為融資200萬美元, 我來紐約,失敗而歸,15年來我就沒放棄,這次來紐約就是想多要點錢回去。”

我來紐約,失敗而歸,15年來我就沒放棄,這次來紐約就是想多要點錢回去。”

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