4月22日， 在智通財經作為戰略夥伴參與的“2017雪球港股高峰論壇”上， 科通芯城(00400)副總裁郭菁菁就科通芯城的簡況、商業模式和未來規劃作出了介紹， 以下為演講實錄：
中國有300萬家的電子製造企業， 這些企業採購每年是10萬億人民幣的規模， 所以在整個中國， 電子製造產業都是非常龐大的市場。
那麼科通芯城在這個市場中是做什麼的?我們這個電商平臺在成立之初， 我們希望通過這個平臺以IC元器件作為切入點， 去服務中國300萬家制造型企業。 作為一個電商平臺， 成功的關鍵在於跟企業的關鍵人打交道。
而科通芯城的成功就是因為建立了“移動互聯網+社交”， 通過O2O來服務的電商平臺。 目前， 企業上面聚集了500萬普通用戶群體， 已經有18萬精准用戶， 已經有26萬關注企業，
對於IC元器件， 明年有60%的需求從海外進口， 有40%是國內的晶片。 在這300萬家企業當中， 有3000家是大家耳熟能詳的， 比如中興、華為、TCL、創維、海康等等企業， 他們的採購需求占2萬IC元器件中的1.2萬億， 剩下200多萬家企業採購了剩下的40%， 也就是8000萬， 所以這一個市場格局是本來就有的， 不是科通芯城自己獨創的。 我們希望通過做這樣一個平臺， 服務於之前線下的龐大的市場。
我們企業在2014年上市， 在上市過程中， 收穫了不少非常忠實的粉絲一路相隨， 但是一路也被大家質疑著， 表示看不懂科通芯城的商業模式。
事實上， 我們跟京東的商業模式比較類似。 京東解決的是下游， 完整品到消費者的過程， 科通芯城解決的是上游，
科通芯城發展到現在， 就是“自營+協力廠商”的模式。 自營方面， 我們從供應商採購到最後賣給客戶， 我們向供應商付款、向客戶收款。 在協力廠商方面， 我們幫助協力廠商平臺的供應商把產品放到我們平臺上， 我們幫助他做行銷，
給大家介紹一下這幾年的業績表現情況。 科通芯城這個平臺2011年開始組建， 從不到2億的規模， 做到2014年上市時達80億。 此前， 我們給到市場一個資料， 說2016年我們的增速會在2015年基礎上提升50%， 客戶數會有80%的增速。 不過， 市場上很多人都質疑， 在經濟放緩的情況， 我們怎麼可能維持這麼高的增速?
事實上， 一年過去之後， 上個月我們在業績報告中向市場交了答卷。 2016年的規模做到219億遠， 客戶數2萬多家， 增速超過100%。 在2017年的， 我們依然給到80%、50%的增速， 客戶增長80%， Non-gap earning增速30%。 我們覺得這個資料依然會比較漂亮，
投資者理解中小企業為什麼選擇我們， 但是並不理解大企業也為什麼選擇我們。
我們經過調研， 發現中小企業們最關心的是假貨問題， 其次是價格， 最後是服務。 而我們直接從原廠進貨， 保證平臺上產品100%是正品;我們代理的品牌都是全球一級代理商， 所以我們有價格的優勢;我們有服務人員，專門服務客戶。大企業如中興、華為又為什麼選擇我們?因為我們我們不僅可以提供額外的賬期還可以提供更多線上和線下的服務。
也很多人會問，我們客戶這麼多，可不可以提高利潤?科通芯城到現在的確在快速發展，但是我們知道市場特別大，2萬億的市場對於我們來講，目前最重要的依然是跑馬圈地，把客戶吸引到我們平臺上來，通過客戶產生GMA，最後實現利潤。最後，我們定下要做到千億級平臺的目標，我們要以吸引客戶為第一戰略，然後來實現變現。我們大體上運營的成本大概在3%-4%，GP大概在8%。
對於一個上市公司，除了做我們目前在做的行業以外，也在想未來兩到三年風向哪兒吹，我們還可以做哪些事情?
2014年我們開始孵化硬蛋，發展到現在，硬蛋已經成為中國乃至全球最大的智慧硬體的創新創業平臺。目前，我們平臺上已經積累了2萬多個項目，大概14000多家供應商，2000多萬的粉絲，7家體驗廳。
對於硬蛋來講，我們著眼於服務全球的IoT的智慧硬體，能夠做的事情特別多，我們自己選了五大板塊，聚焦在智慧汽車、VR、機器人、AR、大健康領域。2016年硬蛋突破了50億的GMV，希望今年實現100億的水準。
對於我們來講，現在主要是科通芯城和硬蛋兩大平臺。科通芯城的目標非常簡單，就是希望未來幾年時間發展成為千億級的電商平臺;硬蛋希望發展為全球最大的服務于創新企業的創新創業平臺。我們在深圳南山科技園有硬蛋體驗廳，展示著很多我們平臺上企業的產品，也歡迎大家到我們體驗廳來玩一玩，可以感受一下現在的智慧硬體能為我們的生活和工作帶來哪些變化。
謝謝大家。
所以我們有價格的優勢;我們有服務人員，專門服務客戶。大企業如中興、華為又為什麼選擇我們?因為我們我們不僅可以提供額外的賬期還可以提供更多線上和線下的服務。也很多人會問，我們客戶這麼多，可不可以提高利潤?科通芯城到現在的確在快速發展，但是我們知道市場特別大，2萬億的市場對於我們來講，目前最重要的依然是跑馬圈地，把客戶吸引到我們平臺上來，通過客戶產生GMA，最後實現利潤。最後，我們定下要做到千億級平臺的目標，我們要以吸引客戶為第一戰略，然後來實現變現。我們大體上運營的成本大概在3%-4%，GP大概在8%。
對於一個上市公司，除了做我們目前在做的行業以外，也在想未來兩到三年風向哪兒吹，我們還可以做哪些事情?
2014年我們開始孵化硬蛋，發展到現在，硬蛋已經成為中國乃至全球最大的智慧硬體的創新創業平臺。目前，我們平臺上已經積累了2萬多個項目，大概14000多家供應商，2000多萬的粉絲，7家體驗廳。
對於硬蛋來講，我們著眼於服務全球的IoT的智慧硬體，能夠做的事情特別多，我們自己選了五大板塊，聚焦在智慧汽車、VR、機器人、AR、大健康領域。2016年硬蛋突破了50億的GMV，希望今年實現100億的水準。
對於我們來講，現在主要是科通芯城和硬蛋兩大平臺。科通芯城的目標非常簡單，就是希望未來幾年時間發展成為千億級的電商平臺;硬蛋希望發展為全球最大的服務于創新企業的創新創業平臺。我們在深圳南山科技園有硬蛋體驗廳，展示著很多我們平臺上企業的產品，也歡迎大家到我們體驗廳來玩一玩，可以感受一下現在的智慧硬體能為我們的生活和工作帶來哪些變化。
謝謝大家。