最近， 一直在研究運動T恤。
無意， 認識了一對小情侶， 高校學生， 男大三， 女大四， 倆人合夥開了一家公司， 眾籌起家， 主做騎行服， 現在做得有聲有色。
我很感興趣。
認識他們最好的方式， 就是成為他們的客戶， 我團購了14件T恤， 每位騎友一件， 顏色基本統一。
很用心， 倆人專程給送來了， 從南京， 因為我給他們畫了一張大餅， 我說， 若是服裝品質不錯， 我可以批量團購， 我跟國內幾家比較大的騎行俱樂部關係都很不錯， 我還給他們看了合影。
服裝品質如何？
非常好， 但是還達不到頂級， 只能說屬於性價比比較高的， 畢竟賣價在那裡擺著， 一件T恤不到200元。
買時， 我就提過， 要發票。
發票給拿來了， 定額的。
不符合要求， 但是也不能說是假的， 我的意思是讓他給換一下， 他們同意……
說明， 很誠實。
他們衣服的核心賣點是設計， 相對傳統的騎行服而言， 不是那麼緊身， 而且顏色設計比較大膽，
這一點我特別喜歡， 為什麼騎行服普遍是緊身的？就是抗風阻的， 但是對於我們業餘選手而言， 那點風阻是可以忽略不計的， 所以我們完全可以穿得更寬鬆一點， 舒服一點。
為什麼傳統的騎行服那麼花哨、零碎？
是廣告需要。
我們又不做廣告， 何不設計得整體一點呢？
女生是學服裝設計的， 男生是學美術設計的， 倆人都是美術學院的， 女生是廣東的， 男生是山西的， 性格都很豪爽， 但是倆人太嫩， 都是95後， 就屬於那種使勁裝老成， 但是一眼就能看穿的類型……
準確一點講， 我是看准了這個市場， 我想拉攏他們倆人入夥， 我一看倆人是比較靠譜的， 通過閒聊， 我瞭解了他們的父母婚姻狀況， 家庭富裕程度， 是否有兄弟姐妹，
為什麼要瞭解這些？
是想知道他們有沒有背叛基因， 砝碼有多大？
他們對這些沒有太多的防禦， 說明還是比較單純的， 很多小夥伴在我這裡半年多， 我都不知道半點家庭資訊， 因為包裹得很嚴實， 生怕透露。
我問了一下他們的收入情況。
很一般， 叫好不叫座， 虛假繁榮。
眾籌是刷出來的資料， 但是也的確成交了一批， 現在庫存嚴重， 還有就是資金周轉比較困難， 他們倆還不是真正的老闆， 只是台前的人， 背後有個X哥投資的， 投資了他們倆12萬元， 法人代表是男生。
我問， 12萬都在庫存裡嗎？
男生說， 庫存大約有30萬。
我問， 為什麼這麼多？
他說， 我們還有貸款， 另外工廠也是先貨後款。
我問， 怎麼貸出來的？
他說，
我問， 可以理解為企業版的信用卡？
他說， 是的。
平時， 辦公室人來人往， 常態就是十多個人， 很難有單獨聊天的機會， 晚飯過後， 我就回家了， 回家後， 我越想越覺得心疼這倆孩子， 就問他們休息沒， 方便出來喝茶不？
出來了， 很開心。
我開車帶他們去沂河邊， 坐在排椅上。
我說， 今晚我們的聊天， 無關生意， 只關安全， 無論你們信與不信， 都仔細聽我講， 聽聽我的故事。
好。
大約12年前， 我跟你們年齡相仿， 我借了老師1萬元， 借了我父親3萬元， 我開發了一款電子產品， 被天津兩個大哥看中了， 就提出了收購我， 所謂的收購就是拿他們公司的股份來置換我的項目。
我特別開心， 總幻想著從此過上了老闆的生活，
對於一個學生而言， 擁有40萬意味著什麼？
關鍵是， 年年都會分紅給我的。
項目， 他們拿走了。
這些， 我都在書裡寫過， 當然我寫的是感恩， 感謝他們讓我開了眼界， 例如帶我去天津遊玩之類的， 其實我是打掉牙往肚子裡咽。
年齡優勢是很難跨越的， 不用說別人， 若是我給你們倆挖個坑， 你們一邊磕頭感恩一邊往裡跳。
這是真實的。
當年有沒有人阻攔我？
有！大學老師就堅決阻攔我， 他認為對方是在空手套我， 而我認為老師阻攔了我的財富夢， 為此我都差點跟老師翻臉， 我理解的是老師嫉妒我了， 想壞了我。
事實證明， 我是輸的。
我表達的意思是什麼？跟年長的人合作，不要想著能從他們身上賺到多少錢，就一個目的，學活，別想著去對抗、算計，相反，我就是貼心的小兄弟，讓我幹啥我幹啥，但是有個前提：底線我不能碰。
什麼是底線？
第一、你們是不是當法人了？
第二、你們是不是有貸款了？
這些，其實都觸碰了底線，開公司容易，關公司難，這樣的錯誤我先後犯了兩次，一次是2007年註冊了一家公司，一次是2011年註冊了一家公司，都是為了賺補貼，第一家公司過戶給別人了，第二家公司沒有年審，就這麼吊銷了。
兩家公司都沒有經營過，甚至一天都沒用過，但是，給我帶來的麻煩是致命的，有次我出國，簽證被拒了，理由就是我在黑名單裡，有不誠信記錄，那我就納悶了，我怎麼不誠信了？我的征信是白戶，沒有污點。
後來才知道，是公司吊銷的事，再去轉註銷？
太麻煩了，掛失、登報……
一搞就是大半年，現在還沒弄完，前些日子我發了一句感慨，就是為此事，其實這些事怪誰？你說怪自己年輕吧？也不能怪，2011年我都27歲了，還年輕嗎？
好在沒在稅務黑名單裡，否則那是真麻煩了。
偶爾，有創業者來，聊到這些話題，大家貌似普遍如此，公司關門了就關門了，沒有去補辦註銷手續。
後患無窮！
再說說貸款的事，你們真的具有償還能力嗎？
若是沒有，那麼就會陷入惡性循環。
最終，這個債務就是由你們來承擔，雖然公司是有限責任公司，但是你們能經受起推敲嗎？註冊資本100萬，你們真的注入了100萬嗎？
法人代表真的是不能隨便當的，前些日子我們這裡還有個青年，什麼都不知道就被帶走了，因為他給一個親戚當著法人代表，親戚給他發一份工資。
後來，我在本地做小商販，我都是找朋友合夥，我做幕後角色，這樣真有什麼問題，我也可以站在外面去幫幫忙。
《人民的名義》不是說了嘛，一半的企業家在裡面，一半的企業家在進去的路上。
若是用心推敲，誰都經受不起推敲，包括馬雲。
那是不是說，法不責眾？
不是，而是說，要防範基本的風險，要有基本的安全意識，我剛跟我們家會計合作時，她總是跟我嘮叨這些，我就在想，人性至於這麼黑暗嗎？
後來，我真信了。
我寫的那個血淋淋的包裹，那都是真事，其實現實比我寫的更洶湧，我怕你們接受不了……
我總覺得自己蠻懂人性的，但是真跟生意場上的這些人打交道，我才知道自己弱爆了，連個小白都算不上，真正的門外漢，總覺得自己具有駕馭眾人的能力，表面上真有，大家見了我都很客氣，哪怕50歲的也會喊我哥，現實生活中喊我弟弟的很少，基本上都喊我董哥。
可是，我能駕馭他們嗎？
不能！
有時，想起一些事，真的想一刀捅死他，可是，真的能捅死他嗎？
不能！
人為了錢，什麼瘋狂的事都能做出來，過去我還不信，現在真信了，不用多了，因為5萬元，就有人能把你折騰得死去活來。
我的建議是什麼？
你們還年輕，不一定非要公司化運營，完全可以做個淘寶，現在淘寶有點類似英屬群島，屬於免稅區，也不需要什麼公司手續，風險小。
千萬別去試圖變大。
你們搞不了，反而容易把自己害了。
懂懂是不是太保守？
你們心裡可能這麼想，但是你要相信概率，大學生創業成功率有多少？萬分之一？比這個概率還低，可能是百萬分之一。
你能挑戰這個概率嗎？
30歲以前，很難成功。
哪怕你是個天才。
我也年輕過，也曾經不服氣過，30歲之前，我總覺得自己一年賺100萬是很輕鬆的，可是……
心比天高，命比紙薄。
我跟你們倆講這些，其實只是科普了一句話：安全比什麼都重要！
另外，你們倆之間也可能是彼此的炸彈。
這話聽起來咋像詛咒？
現實就是這樣的！
腚疼帶著SUSU去簽書了，開著車，SUSU問我有什麼注意事項，我就提到了這一點，安全比什麼都重要，具體是什麼安全？
各方面的！
路上若是出了交通事故呢？
你們的父母肯定問我要人，那我就委屈了，你們是一家獨立的公司，跟我們只有業務往來，不是從屬關係呀，但是你們父母不聽這一套，啥？還不是給你打工？你肯定是幕後老闆……
好吧，你說我能解釋清嗎？
所以，你們若是真的關心我，愛護我，就尊重自己的生命，也要預防新生命。
小情侶提到了一個業務，想做大學生貸款。
問我？
我的觀點是，若是能保證你們自己的安全，是可以做的，法無禁止即允許，但是往往會出現一種情況，就是你們把自己搭上了。
最初，你們可能做仲介。
後來，你們覺得想拿自己的錢放。
再後來，收不回來了。
所以，我不鼓勵你們去碰這些金融遊戲，因為在這個領域，你們太嫩了，早晚都會被吸進旋渦的，我回想了這幾年做金融理財的朋友，貌似沒有一個善終的，他們都曾經有過輝煌，開著大奔，抽著雪茄，妻妾成群……
這個，可以問問安靜姐，她也曾經是圈內人士，這麼多年，她還沒翻身，她屬於裡面敗得比較體面的，虧了2000萬，至少沒跑路，現在靠一些小生意慢慢又站起來了，至於說回到從前，還是需要一些年月，她是瞬間變得憔悴了，就是整個人完全變了樣，不是過去的樣子了，過去是笑得那麼燦爛，春風得意，出事後我幫她找了一份工作，一個月2000元，她哭得很傷心，她接受不了這個事實，後來我看她寫的一些文章，很有深度，我就有了恍惚感，一個上班族也有如此文采？反過來一想，不對，她曾經是個企業家。
這個行業，沒有贏家。
不是說你做大學生貸款沒有利潤，我認為有，也認可這個市場，只是你駕馭不了自己的內心。
為什麼大家炒股，一炒就虧？
因為，你壓根沒深入去思考過三個問題：
第一、股票是怎麼虧的？
第二、我怎麼做才能不虧？
第三、怎麼做才有可能贏？
先研究失敗，才有可能成功，就是說，你至少要能輸得起，否則不就是賭博嗎？你們倆可能覺得我們談話有些壓抑，我們是來找你合作的，你咋跟我們說起了這些？你是打擊我們呀？我們可不像你這麼笨。
我只是看到了我當年的影子。
另外，不要覺得眼前的老大哥是個笨蛋，我跟你們這麼大時，早已是春風得意了，你們正在做的，我都經歷過了，我只是覺得你們要走一些彎路，有些時候，我總是在想，我能躲過一劫又一劫，真不知道應該是感謝運氣還是上帝了。
為什麼說心理素質很好？
就是被磨練出來了，你想想每天多少人罵我？每天2萬人一睜眼就關注我，哪怕是1%的人不喜歡我，也有200人討厭我……
這200人裡面可能有5個人大聲地罵出來，可能有1個會做出很極端的行為。
我經常跟媳婦講，對於咱家，什麼奇葩的事你都要有心理準備，畢竟萬分之一的概率對於我們家而言都屬於常態，因為我們每天都跟萬人打交道。
我媳婦在公園組織親子閱讀活動，活動剛開始就被舉報了，理由就是在公園搞活動必須要審批。
誰舉報的？
其實，我不該去刨根問底。
一問，挺有意思，我身邊人。
那我就好奇了，她們去搞親子閱讀，你難受什麼？意思是嫂子在推廣大V店，是有利益的行為，不是真正在推廣親子閱讀？你覺得是在毒害眾生？
我覺得無所謂的事，每個人都可能被激發嫉妒心，會計那天提醒過我，意思是嫂子屬於性格大大咧咧的人，對於很多事也不避諱，在辦公室總是談到大V店，說自己做了一個月賺了多少錢之類的。
這不是好事。
我在想，這是她自己創業，為什麼說不是好事呢？
故事，就是這麼巧合！
我的意思就是裝什麼都沒發生，媳婦則忍不了，非去問問你為什麼舉報我？我咋了？
搞得很尷尬！
嫉妒心？人人都有，你要問問自己，我們嫉妒過別人嗎？有沒有言語、背後攻擊過別人？我們可能只是嘴上發發狠而已，有些人就會真做。
有一天，我突然覺得發自內心的佩服馬雲等企業家，不是特指馬雲，而是所有創業者，你們真了不起，你們經受了什麼，沒人知道。
是一瞬間佩服的，發自內心的。
他們有多少委屈，是不會說的。
有天，我哭了，我已經忘記我多少年沒哭過了，就是覺得委屈，我跟小薇聊了半天，她跟我講了很多生意場上的事，她勸我的一句話就是：這就是江湖，別人黑你也黑，慢慢就習慣了，不能因為這個環境黑就退出了，這是錯誤的選擇，你很快就會適應……
好吧，還有這麼安慰人的。
她剛剛被人坑了一票，就因為合同裡的幾個字，一批貨被退回了，還要賠人家違約金，事後你明明知道這是一個局，還是要笑著繼續幹。
現在，別人要是跟我合作，只要說沒有合同，沒有發票的，我一律不做，我跟腚疼他們也是這麼講的，我可以多付訂金，但是倘若沒有合同，沒有發票，我就不會合作的，可能最終你也未必履行合同，但是必須要有。
哪怕是5000元的業務，我也這麼要求。
前些日子我去做傢俱，我找了一圈本地的工廠，沒有一個做合同的，無非就是寫個訂金收據，遇到了一位福建人，很難打交道，一點都不熱情，年齡也不小了，簽合同時拿放大鏡一個字一個字的推敲，甚至要查字典，大家都覺得這人太摳，我特別欣賞他，我需要的就是這樣的合作夥伴，你越苛刻，越說明你在敬畏規則，包括尺寸、樣式，都要提前商量好，錢怎麼付，款怎麼結。
你知道我在辦公室裡聽到最多的抱怨是什麼？
特別是關於合作的。
就是XX人品不行。
其本質就是沒有合同，希望彼此自覺，關鍵是我既能聽到A抱怨B，又能聽到B抱怨A，A認為B欠了自己10萬，B認為是A欠了自己10萬，倆人都覺得對方欠自己的，而且都覺得自己應該獲得對方的賠償。
我說這些，在大家眼裡是不是特幼稚？
這些日子，也有過來提議幫我簽書的，我就提了兩點，第一、你是否能簽合同？第二、你能否給發票？
我說的能否簽合同的意思是你是否具備履行違約的能力？例如一批書，幾萬元，我一看不合格，我拒收了，你能否賠償我訂金與消化這批書？若是你不具備這樣的能力，我不是自找難看嗎？
你會四處呼喊：懂懂騙人了。
別人一年可能只接到10次舉報，我們可能就會接到500次，我們太招搖了，我給小魏講了個故事，球館裡一個姐姐很正式地問了我一個問題：你才30來歲，憑什麼開上寶馬？
把我問得愣住了，在我眼裡，這不是很正常嗎？別說30歲開上寶馬，我認為我25歲開上寶馬也很正常啊，去深圳看看，這有啥，為什麼你會這麼問？
難道這很異常嗎？
我說，XX不也開著寶馬嗎？
姐說，他是富二代。
好吧，難道在你的世界裡，80後除了富二代不能開個破寶馬？
姐姐問了我以後，我連續裝病半個月，沒去打球，我是徹底被嚇著了，她還是個公務員，為什麼會發出這樣的疑問？
這些日子大家喊我打球，我都是騎自行車去的。
南京小情侶，對我說的不屑一顧，我很理解這種心情，就是你嚇唬我幹嘛？慢慢你就懂了，越修行越低調，我跟媳婦也是這麼講的，我們就慢慢地退出舞臺，做個幕後的老百姓就行了，別去招搖，若是在北京、上海，咱是要進貧民窟的，但是在一個城鄉結合部，咱就過於扎眼了。
例如，你們給我的發票，是你們公司的嗎？我若是舉報你們，你們接著就被抓了，雖然是很小的事，甚至是很常態的，發票是不能亂開的，這些發票應該是你們買的吧？
講個發票的事。
我們現在的公司，原來我是法人，發生了一件事以後，我就不當了，發生了什麼事呢？
發票！
去年，來了個讀者，西北的，具體是哪的我不說了，一個很窮的縣城，回族，他讓我幫著採購圖書，量非常大，我的意思是建議他去找當當購買，當當有大客戶專屬管道。
他的意思是走我這裡可能拿到的折扣更低，願意給我一些好處。
他按照圖書定價的65折從我這裡採購，低於65折的算我的利潤。
我可以從出版社直接下印刷單，出版社直接從當地委託印刷廠，這樣又省掉了倉儲與運輸，另外還有一些漏洞可做，例如我可以選一些折扣非常低的書，例如前些年的書，當然還可以偷著加印，但是我沒這麼做，整體而言是比較規範的，只是我在選書上用了一些技巧，我從出版社拿書，5折左右。
一共是87萬的書款。
款分兩撥，一撥是由他們公司直接打款給出版社，是61萬，這是出版社的要求，出版社的原則是給誰開票必須由誰的對公帳戶打款。
剩餘26萬給我，先給了我20萬，還欠6萬，我是允許的，因為我大約有13萬的利潤，這26萬是不能開發票的，一部分是無票書，一部分是我的利潤。
簽合同了嗎？
非常嚴格的採購合同！
他是做什麼的呢？他是一個圖書專案的發起人，有點類似希望工程，給各個學校捐建圖書館，過去是跟出版社直接合作的，他個人沒有利潤空間，就想通過我們中轉一下，我們肯定拿的折扣更低，而且還有運作的空間。
這個業務，最初我的直覺是不應該做的，因為這個人是做電視購物出身的，套路比較野，資本實力是有的，但是我總覺得不正向。
我也不知道為什麼答應了他，可能是覺得公司註冊了，不做點生意顯得自己沒實力？
一切都是陰差陽錯。
我去過幾次，他在那邊的確很有實力，每次都招待得很用心，而且他算是鐵杆粉絲，其中有次還帶我去了他老家，玫瑰之鄉，父母年齡那麼大了，還專門為我們做了羊肉湯，很感動。
西北說牛奶叫奶子，當時我寫了一篇遊記。
因為這倆字，赤道姐還跟我翻臉了，原因是她孩子也在讀我文章，文章裡不應該有這麼低俗的字眼。
他做的圖書館，一是慈善機構來出資的，二是政府補貼一部分，為什麼我答應給他供書呢？是他一直都覺得我這個人太羞澀，不好意思賺錢，他看著心疼，就想幫幫我，給我個機會，我相信他說的是真心話，我能感受到，我自己也覺得這的確是個很好的機會，他每做一家圖書館，我們至少能賺10萬元，而且他還在做校園圖書館，要在全國範圍內推廣大學生圖書館，這個就更厲害了。
他說的，我都信，因為現在全國上下都在推廣閱讀，包括出版巨頭商務印書館旗下的涵芬樓書店又開張了，他們未來的方向就是進駐各大高校……
趨勢是沒錯的。
有次吃飯，他喊了一個行長陪我們幾個吃飯，女的，長得真的不錯，年齡45歲左右，一看就是見過大世面，但是應該不是大行的行長，應該是分處理處的副行長之類。
我總覺得這個姐姐有點開放，飯局時開的玩笑就帶色，所以我加她的目標也不是很純，就是想睡了她。
一來二去，聊的還不錯，我也是不斷的給她畫餅，說我要購買理財產品之類的。
後來，單獨見過一次，她父親病重，她心情很不好，總是喝酒，喝酒就哭，無處發洩，我突然又覺得蠻心疼的，我也不知道是因為心疼她還是想泡她，專門飛過去看了她，我到時已經是淩晨了，她從醫院趕到酒店看我，待了兩個小時就回去了，其實啥都沒發生，甚至連擁抱都沒有，當她處於正經狀態時，是很有能量場的一個人，我甚至感覺我看走眼了，她屬於很難搞到手的類型，應該是大家閨秀，見過世面……
次日一大早，我又飛回來了。
以後，聯繫的不是很頻繁，不久她父親就去世了，她心情很低落，還在朋友圈發了父親的照片，說走丟了，其實我知道已經去世了，是她內心恍惚了，不過從她朋友圈的一些隻言片語可以推斷，她父親在當地是個蠻有影響力的人。
我原以為她是個交際花之類的，其實還真不是，我曾經試著裝醉勾搭過她，她不僅僅沒接茬，反而差點翻了臉，問我把她當什麼了？
先賣個關子，她在未來的情節裡是關鍵人物。
故事要進入高潮了……
當時，合同裡沒有約定發票的事，就是這26萬的缺口，口頭約定的，他的意思是要假的就行，只是內部對帳用，圖書館專案是免稅的，不需要抵稅，他建議我給開個假的，其實是可以開真的，我們是圖書行業，但是當時我們還沒有獲取文化產業免稅備案，若是給開真的，需要13個點的稅，他又不願意出這個錢。
我就在朋友圈旁敲側擊的問了問，誰有管道開這樣的發票？
有人給開了，票是真的，但是又在後臺給撤銷了，可以這麼理解，只要不是在稅務系統裡查詢，這張票就是真票。
一切風平浪靜，除了大哥還欠我6萬元。
元旦前夕，大哥突然找我，說那邊要再建幾個圖書館，特別急，投資方想喊我過去一起聊聊，讓我抓緊過去，問我是開車過去還是飛過去？若是飛過去幫我買機票，我一看如此的熱情，去吧，順便看看我的銀行姐姐。
開車過去。
我從家裡出發，剛進電梯，車鑰匙掉了，而且恰好掉進了電梯夾縫裡，掉井裡了，讓物業給撈了半天，撈出來了。
呀？出師不利呀？難道有什麼事要發生？而且眼皮總是在跳，我在想，難道銀行姐姐是大哥的情人？大哥知道了什麼？要設套抓我？
聽口氣，不像，笑的依舊燦爛。
我總覺得，有些不對勁。
咋不對勁了？
明天再說！
我是輸的。我表達的意思是什麼？跟年長的人合作，不要想著能從他們身上賺到多少錢，就一個目的，學活，別想著去對抗、算計，相反，我就是貼心的小兄弟，讓我幹啥我幹啥，但是有個前提：底線我不能碰。
什麼是底線？
第一、你們是不是當法人了？
第二、你們是不是有貸款了？
這些，其實都觸碰了底線，開公司容易，關公司難，這樣的錯誤我先後犯了兩次，一次是2007年註冊了一家公司，一次是2011年註冊了一家公司，都是為了賺補貼，第一家公司過戶給別人了，第二家公司沒有年審，就這麼吊銷了。
兩家公司都沒有經營過，甚至一天都沒用過，但是，給我帶來的麻煩是致命的，有次我出國，簽證被拒了，理由就是我在黑名單裡，有不誠信記錄，那我就納悶了，我怎麼不誠信了？我的征信是白戶，沒有污點。
後來才知道，是公司吊銷的事，再去轉註銷？
太麻煩了，掛失、登報……
一搞就是大半年，現在還沒弄完，前些日子我發了一句感慨，就是為此事，其實這些事怪誰？你說怪自己年輕吧？也不能怪，2011年我都27歲了，還年輕嗎？
好在沒在稅務黑名單裡，否則那是真麻煩了。
偶爾，有創業者來，聊到這些話題，大家貌似普遍如此，公司關門了就關門了，沒有去補辦註銷手續。
後患無窮！
再說說貸款的事，你們真的具有償還能力嗎？
若是沒有，那麼就會陷入惡性循環。
最終，這個債務就是由你們來承擔，雖然公司是有限責任公司，但是你們能經受起推敲嗎？註冊資本100萬，你們真的注入了100萬嗎？
法人代表真的是不能隨便當的，前些日子我們這裡還有個青年，什麼都不知道就被帶走了，因為他給一個親戚當著法人代表，親戚給他發一份工資。
後來，我在本地做小商販，我都是找朋友合夥，我做幕後角色，這樣真有什麼問題，我也可以站在外面去幫幫忙。
《人民的名義》不是說了嘛，一半的企業家在裡面，一半的企業家在進去的路上。
若是用心推敲，誰都經受不起推敲，包括馬雲。
那是不是說，法不責眾？
不是，而是說，要防範基本的風險，要有基本的安全意識，我剛跟我們家會計合作時，她總是跟我嘮叨這些，我就在想，人性至於這麼黑暗嗎？
後來，我真信了。
我寫的那個血淋淋的包裹，那都是真事，其實現實比我寫的更洶湧，我怕你們接受不了……
我總覺得自己蠻懂人性的，但是真跟生意場上的這些人打交道，我才知道自己弱爆了，連個小白都算不上，真正的門外漢，總覺得自己具有駕馭眾人的能力，表面上真有，大家見了我都很客氣，哪怕50歲的也會喊我哥，現實生活中喊我弟弟的很少，基本上都喊我董哥。
可是，我能駕馭他們嗎？
不能！
有時，想起一些事，真的想一刀捅死他，可是，真的能捅死他嗎？
不能！
人為了錢，什麼瘋狂的事都能做出來，過去我還不信，現在真信了，不用多了，因為5萬元，就有人能把你折騰得死去活來。
我的建議是什麼？
你們還年輕，不一定非要公司化運營，完全可以做個淘寶，現在淘寶有點類似英屬群島，屬於免稅區，也不需要什麼公司手續，風險小。
千萬別去試圖變大。
你們搞不了，反而容易把自己害了。
懂懂是不是太保守？
你們心裡可能這麼想，但是你要相信概率，大學生創業成功率有多少？萬分之一？比這個概率還低，可能是百萬分之一。
你能挑戰這個概率嗎？
30歲以前，很難成功。
哪怕你是個天才。
我也年輕過，也曾經不服氣過，30歲之前，我總覺得自己一年賺100萬是很輕鬆的，可是……
心比天高，命比紙薄。
我跟你們倆講這些，其實只是科普了一句話：安全比什麼都重要！
另外，你們倆之間也可能是彼此的炸彈。
這話聽起來咋像詛咒？
現實就是這樣的！
腚疼帶著SUSU去簽書了，開著車，SUSU問我有什麼注意事項，我就提到了這一點，安全比什麼都重要，具體是什麼安全？
各方面的！
路上若是出了交通事故呢？
你們的父母肯定問我要人，那我就委屈了，你們是一家獨立的公司，跟我們只有業務往來，不是從屬關係呀，但是你們父母不聽這一套，啥？還不是給你打工？你肯定是幕後老闆……
好吧，你說我能解釋清嗎？
所以，你們若是真的關心我，愛護我，就尊重自己的生命，也要預防新生命。
小情侶提到了一個業務，想做大學生貸款。
問我？
我的觀點是，若是能保證你們自己的安全，是可以做的，法無禁止即允許，但是往往會出現一種情況，就是你們把自己搭上了。
最初，你們可能做仲介。
後來，你們覺得想拿自己的錢放。
再後來，收不回來了。
所以，我不鼓勵你們去碰這些金融遊戲，因為在這個領域，你們太嫩了，早晚都會被吸進旋渦的，我回想了這幾年做金融理財的朋友，貌似沒有一個善終的，他們都曾經有過輝煌，開著大奔，抽著雪茄，妻妾成群……
這個，可以問問安靜姐，她也曾經是圈內人士，這麼多年，她還沒翻身，她屬於裡面敗得比較體面的，虧了2000萬，至少沒跑路，現在靠一些小生意慢慢又站起來了，至於說回到從前，還是需要一些年月，她是瞬間變得憔悴了，就是整個人完全變了樣，不是過去的樣子了，過去是笑得那麼燦爛，春風得意，出事後我幫她找了一份工作，一個月2000元，她哭得很傷心，她接受不了這個事實，後來我看她寫的一些文章，很有深度，我就有了恍惚感，一個上班族也有如此文采？反過來一想，不對，她曾經是個企業家。
這個行業，沒有贏家。
不是說你做大學生貸款沒有利潤，我認為有，也認可這個市場，只是你駕馭不了自己的內心。
為什麼大家炒股，一炒就虧？
因為，你壓根沒深入去思考過三個問題：
第一、股票是怎麼虧的？
第二、我怎麼做才能不虧？
第三、怎麼做才有可能贏？
先研究失敗，才有可能成功，就是說，你至少要能輸得起，否則不就是賭博嗎？你們倆可能覺得我們談話有些壓抑，我們是來找你合作的，你咋跟我們說起了這些？你是打擊我們呀？我們可不像你這麼笨。
我只是看到了我當年的影子。
另外，不要覺得眼前的老大哥是個笨蛋，我跟你們這麼大時，早已是春風得意了，你們正在做的，我都經歷過了，我只是覺得你們要走一些彎路，有些時候，我總是在想，我能躲過一劫又一劫，真不知道應該是感謝運氣還是上帝了。
為什麼說心理素質很好？
就是被磨練出來了，你想想每天多少人罵我？每天2萬人一睜眼就關注我，哪怕是1%的人不喜歡我，也有200人討厭我……
這200人裡面可能有5個人大聲地罵出來，可能有1個會做出很極端的行為。
我經常跟媳婦講，對於咱家，什麼奇葩的事你都要有心理準備，畢竟萬分之一的概率對於我們家而言都屬於常態，因為我們每天都跟萬人打交道。
我媳婦在公園組織親子閱讀活動，活動剛開始就被舉報了，理由就是在公園搞活動必須要審批。
誰舉報的？
其實，我不該去刨根問底。
一問，挺有意思，我身邊人。
那我就好奇了，她們去搞親子閱讀，你難受什麼？意思是嫂子在推廣大V店，是有利益的行為，不是真正在推廣親子閱讀？你覺得是在毒害眾生？
我覺得無所謂的事，每個人都可能被激發嫉妒心，會計那天提醒過我，意思是嫂子屬於性格大大咧咧的人，對於很多事也不避諱，在辦公室總是談到大V店，說自己做了一個月賺了多少錢之類的。
這不是好事。
我在想，這是她自己創業，為什麼說不是好事呢？
故事，就是這麼巧合！
我的意思就是裝什麼都沒發生，媳婦則忍不了，非去問問你為什麼舉報我？我咋了？
搞得很尷尬！
嫉妒心？人人都有，你要問問自己，我們嫉妒過別人嗎？有沒有言語、背後攻擊過別人？我們可能只是嘴上發發狠而已，有些人就會真做。
有一天，我突然覺得發自內心的佩服馬雲等企業家，不是特指馬雲，而是所有創業者，你們真了不起，你們經受了什麼，沒人知道。
是一瞬間佩服的，發自內心的。
他們有多少委屈，是不會說的。
有天，我哭了，我已經忘記我多少年沒哭過了，就是覺得委屈，我跟小薇聊了半天，她跟我講了很多生意場上的事，她勸我的一句話就是：這就是江湖，別人黑你也黑，慢慢就習慣了，不能因為這個環境黑就退出了，這是錯誤的選擇，你很快就會適應……
好吧，還有這麼安慰人的。
她剛剛被人坑了一票，就因為合同裡的幾個字，一批貨被退回了，還要賠人家違約金，事後你明明知道這是一個局，還是要笑著繼續幹。
現在，別人要是跟我合作，只要說沒有合同，沒有發票的，我一律不做，我跟腚疼他們也是這麼講的，我可以多付訂金，但是倘若沒有合同，沒有發票，我就不會合作的，可能最終你也未必履行合同，但是必須要有。
哪怕是5000元的業務，我也這麼要求。
前些日子我去做傢俱，我找了一圈本地的工廠，沒有一個做合同的，無非就是寫個訂金收據，遇到了一位福建人，很難打交道，一點都不熱情，年齡也不小了，簽合同時拿放大鏡一個字一個字的推敲，甚至要查字典，大家都覺得這人太摳，我特別欣賞他，我需要的就是這樣的合作夥伴，你越苛刻，越說明你在敬畏規則，包括尺寸、樣式，都要提前商量好，錢怎麼付，款怎麼結。
你知道我在辦公室裡聽到最多的抱怨是什麼？
特別是關於合作的。
就是XX人品不行。
其本質就是沒有合同，希望彼此自覺，關鍵是我既能聽到A抱怨B，又能聽到B抱怨A，A認為B欠了自己10萬，B認為是A欠了自己10萬，倆人都覺得對方欠自己的，而且都覺得自己應該獲得對方的賠償。
我說這些，在大家眼裡是不是特幼稚？
這些日子，也有過來提議幫我簽書的，我就提了兩點，第一、你是否能簽合同？第二、你能否給發票？
我說的能否簽合同的意思是你是否具備履行違約的能力？例如一批書，幾萬元，我一看不合格，我拒收了，你能否賠償我訂金與消化這批書？若是你不具備這樣的能力，我不是自找難看嗎？
你會四處呼喊：懂懂騙人了。
別人一年可能只接到10次舉報，我們可能就會接到500次，我們太招搖了，我給小魏講了個故事，球館裡一個姐姐很正式地問了我一個問題：你才30來歲，憑什麼開上寶馬？
把我問得愣住了，在我眼裡，這不是很正常嗎？別說30歲開上寶馬，我認為我25歲開上寶馬也很正常啊，去深圳看看，這有啥，為什麼你會這麼問？
難道這很異常嗎？
我說，XX不也開著寶馬嗎？
姐說，他是富二代。
好吧，難道在你的世界裡，80後除了富二代不能開個破寶馬？
姐姐問了我以後，我連續裝病半個月，沒去打球，我是徹底被嚇著了，她還是個公務員，為什麼會發出這樣的疑問？
這些日子大家喊我打球，我都是騎自行車去的。
南京小情侶，對我說的不屑一顧，我很理解這種心情，就是你嚇唬我幹嘛？慢慢你就懂了，越修行越低調，我跟媳婦也是這麼講的，我們就慢慢地退出舞臺，做個幕後的老百姓就行了，別去招搖，若是在北京、上海，咱是要進貧民窟的，但是在一個城鄉結合部，咱就過於扎眼了。
例如，你們給我的發票，是你們公司的嗎？我若是舉報你們，你們接著就被抓了，雖然是很小的事，甚至是很常態的，發票是不能亂開的，這些發票應該是你們買的吧？
講個發票的事。
我們現在的公司，原來我是法人，發生了一件事以後，我就不當了，發生了什麼事呢？
發票！
去年，來了個讀者，西北的，具體是哪的我不說了，一個很窮的縣城，回族，他讓我幫著採購圖書，量非常大，我的意思是建議他去找當當購買，當當有大客戶專屬管道。
他的意思是走我這裡可能拿到的折扣更低，願意給我一些好處。
他按照圖書定價的65折從我這裡採購，低於65折的算我的利潤。
我可以從出版社直接下印刷單，出版社直接從當地委託印刷廠，這樣又省掉了倉儲與運輸，另外還有一些漏洞可做，例如我可以選一些折扣非常低的書，例如前些年的書，當然還可以偷著加印，但是我沒這麼做，整體而言是比較規範的，只是我在選書上用了一些技巧，我從出版社拿書，5折左右。
一共是87萬的書款。
款分兩撥，一撥是由他們公司直接打款給出版社，是61萬，這是出版社的要求，出版社的原則是給誰開票必須由誰的對公帳戶打款。
剩餘26萬給我，先給了我20萬，還欠6萬，我是允許的，因為我大約有13萬的利潤，這26萬是不能開發票的，一部分是無票書，一部分是我的利潤。
簽合同了嗎？
非常嚴格的採購合同！
他是做什麼的呢？他是一個圖書專案的發起人，有點類似希望工程，給各個學校捐建圖書館，過去是跟出版社直接合作的，他個人沒有利潤空間，就想通過我們中轉一下，我們肯定拿的折扣更低，而且還有運作的空間。
這個業務，最初我的直覺是不應該做的，因為這個人是做電視購物出身的，套路比較野，資本實力是有的，但是我總覺得不正向。
我也不知道為什麼答應了他，可能是覺得公司註冊了，不做點生意顯得自己沒實力？
一切都是陰差陽錯。
我去過幾次，他在那邊的確很有實力，每次都招待得很用心，而且他算是鐵杆粉絲，其中有次還帶我去了他老家，玫瑰之鄉，父母年齡那麼大了，還專門為我們做了羊肉湯，很感動。
西北說牛奶叫奶子，當時我寫了一篇遊記。
因為這倆字，赤道姐還跟我翻臉了，原因是她孩子也在讀我文章，文章裡不應該有這麼低俗的字眼。
他做的圖書館，一是慈善機構來出資的，二是政府補貼一部分，為什麼我答應給他供書呢？是他一直都覺得我這個人太羞澀，不好意思賺錢，他看著心疼，就想幫幫我，給我個機會，我相信他說的是真心話，我能感受到，我自己也覺得這的確是個很好的機會，他每做一家圖書館，我們至少能賺10萬元，而且他還在做校園圖書館，要在全國範圍內推廣大學生圖書館，這個就更厲害了。
他說的，我都信，因為現在全國上下都在推廣閱讀，包括出版巨頭商務印書館旗下的涵芬樓書店又開張了，他們未來的方向就是進駐各大高校……
趨勢是沒錯的。
有次吃飯，他喊了一個行長陪我們幾個吃飯，女的，長得真的不錯，年齡45歲左右，一看就是見過大世面，但是應該不是大行的行長，應該是分處理處的副行長之類。
我總覺得這個姐姐有點開放，飯局時開的玩笑就帶色，所以我加她的目標也不是很純，就是想睡了她。
一來二去，聊的還不錯，我也是不斷的給她畫餅，說我要購買理財產品之類的。
後來，單獨見過一次，她父親病重，她心情很不好，總是喝酒，喝酒就哭，無處發洩，我突然又覺得蠻心疼的，我也不知道是因為心疼她還是想泡她，專門飛過去看了她，我到時已經是淩晨了，她從醫院趕到酒店看我，待了兩個小時就回去了，其實啥都沒發生，甚至連擁抱都沒有，當她處於正經狀態時，是很有能量場的一個人，我甚至感覺我看走眼了，她屬於很難搞到手的類型，應該是大家閨秀，見過世面……
次日一大早，我又飛回來了。
以後，聯繫的不是很頻繁，不久她父親就去世了，她心情很低落，還在朋友圈發了父親的照片，說走丟了，其實我知道已經去世了，是她內心恍惚了，不過從她朋友圈的一些隻言片語可以推斷，她父親在當地是個蠻有影響力的人。
我原以為她是個交際花之類的，其實還真不是，我曾經試著裝醉勾搭過她，她不僅僅沒接茬，反而差點翻了臉，問我把她當什麼了？
先賣個關子，她在未來的情節裡是關鍵人物。
故事要進入高潮了……
當時，合同裡沒有約定發票的事，就是這26萬的缺口，口頭約定的，他的意思是要假的就行，只是內部對帳用，圖書館專案是免稅的，不需要抵稅，他建議我給開個假的，其實是可以開真的，我們是圖書行業，但是當時我們還沒有獲取文化產業免稅備案，若是給開真的，需要13個點的稅，他又不願意出這個錢。
我就在朋友圈旁敲側擊的問了問，誰有管道開這樣的發票？
有人給開了，票是真的，但是又在後臺給撤銷了，可以這麼理解，只要不是在稅務系統裡查詢，這張票就是真票。
一切風平浪靜，除了大哥還欠我6萬元。
元旦前夕，大哥突然找我，說那邊要再建幾個圖書館，特別急，投資方想喊我過去一起聊聊，讓我抓緊過去，問我是開車過去還是飛過去？若是飛過去幫我買機票，我一看如此的熱情，去吧，順便看看我的銀行姐姐。
開車過去。
我從家裡出發，剛進電梯，車鑰匙掉了，而且恰好掉進了電梯夾縫裡，掉井裡了，讓物業給撈了半天，撈出來了。
呀？出師不利呀？難道有什麼事要發生？而且眼皮總是在跳，我在想，難道銀行姐姐是大哥的情人？大哥知道了什麼？要設套抓我？
聽口氣，不像，笑的依舊燦爛。
我總覺得，有些不對勁。
咋不對勁了？
明天再說！