轉型為互聯網平臺， 對神州數碼而言， 最先需要面對的是觀念的挑戰， 其次是需克服技術的難題， 此外還需要實現人的轉變
隨著互聯網時代的來臨， 資訊日趨透明， 雲計算的服務和大資料的技術正在不斷深入人心， IT領域的各大廠商、服務商們紛紛開啟新一輪的轉型之路。 利用曾經積累的資源與互聯網相結合， 進行“二次創業”， 國內最大的整合IT分銷商神州數碼就是其中一個範例。
4月20日， 神州數碼2017合作夥伴大會上， 神州數碼宣佈旗下互聯網平臺——神州商橋正式發佈， 未來， 神州商橋將打造為中國最有影響力的企業資訊化融合服務平臺。 神州數碼轉型是出於哪些考慮？公司由傳統IT產品分銷商轉型為互聯網公司， 需要做出哪些轉變？就以上相關問題， 記者採訪了神州數碼的高管， 並得到其回應。
將分銷做到極致
從來都不是我們的追求
2016年年初，
但目前， IT產品分銷商在神州數碼仍佔有較大比重， 2016年， 該業務在公司總營業收入中占比達61%。 作為分銷商， 神州數碼連續10餘年蟬聯國內IT分銷領域第一。 但有一問題卻令其困擾， 這便是盤子雖大， 到手的利潤卻不算多。
公司IT產品分銷業務是否受到了電子商務的影響？對此， 神州數碼高管談到：“終端類的消費電子業務確實受到了B2C電商的衝擊， 但這並不是我們轉型的主要原因。 從財務報表上看， 雖說我們的收入、利潤增長速度放慢了， 但並不是說我們的傳統業務已經不行了。 目前在我們總收入中， 傳統電子產品分銷商仍占較大比重， 但把它做到極致一直都不是我們的追求。
B2B平臺向企業資訊化
融合服務平臺轉型
既然宣稱將轉型為一家平臺服務型企業， 神州數碼近期確實有了大動作與之配合。 4月20日， 公司高調宣佈， 旗下互聯網平臺——神州商橋。 後者定位于企業資訊化融合服務平臺。
神州商橋是如何體現其企業資訊化融合服務平臺屬性的？B2C是商家與消費者個人的交易， 而B2B則是企業與企業之間的生意。 與B2C電商平臺一致的是， 合作商可以在神州商橋上開店鋪， 來展示上架產品。 作為一個平臺， 神州商橋還可提供合作者發佈供應、需求的商機， 並對雙方提供交易撮合的功能。 與此同時， 平臺上任何店鋪的交易、支付的流程都是透明可見的， 在合作方有買賣需求時，
傳統IT產品分銷業務也是神州數碼轉型的積澱， 經過近20年的積累， 神州數碼已與400多家供應商， 3萬家代理商達成過合作。 對此， 神州數碼表示， 傳統業務是我們搭建互聯網平臺的基石， 如果沒有過去的積累， 我們很難憑空打造、或是能夠打造出神州商橋這個平臺。 可以說， 傳統業務支撐了我們向互聯網平臺的轉型、改造。
對於神州數碼來說， 公司決定由傳統貿易商向資訊化服務平臺轉變， 主要是基於哪些原因？神州數碼表示， 首先是中國經濟發輾轉型的背景， 資訊化領域會有較大的需求、快速的發展。 其次， 這與我們過去的積累相匹配。 再次， 這種轉型對社會發展有重大意義。
為轉型成功做出一系列轉變
傳統貿易中間商要轉型， 意願還不足夠強， 也得去切實面對轉型所需的轉變。 神州數碼表示， 轉型為互聯網平臺， 對神州數碼而言， 最先需要解決的是觀念的挑戰。 除了要轉換觀念外， 神州數碼還需克服技術的難題。 B2B平臺與B2C相異的是， 後者的交易價格較公開透明， 甚至可以說， 價格越低就越能吸引流量。 但在B2B平臺上， 不同的賣家因進貨量不同， 買家的定價也會有差異。 因此， 在神州數碼的平臺上， 定價機制的種類較多， 甚至也可以不顯示價格， 供需雙方通過平臺自行協商即可。
對神州數碼來說， 轉型還需要人的轉變。 段瑜告訴記者， 神州數碼傳統業務的人員保留下來， 但基於新業務拓展的需要， 公司去年新招聘的人多是來自互聯網、技術型企業。
作為神州數碼轉型的重要載體，神州商橋將彙聚豐富產品、方案、資訊化服務、雲服務資源，成為一個資源分享的平臺。此外，神州數碼還將聚合全球頂尖資源，打造資源分享平臺，實現IT專家資源、工程師資源、IT備件資源的共用。同時，神州商橋還將成為一個資訊交互的平臺，一個大資料獲取和應用的平臺。“只要能滿足供需雙方的需求，服務型的收益會逐漸成為我們收入的重要來源，這裡包括廣告型的收入、增值服務收入、金融服務收入、平臺運營所得到的收入等等。”神州數碼表示。■
作為神州數碼轉型的重要載體，神州商橋將彙聚豐富產品、方案、資訊化服務、雲服務資源，成為一個資源分享的平臺。此外，神州數碼還將聚合全球頂尖資源，打造資源分享平臺，實現IT專家資源、工程師資源、IT備件資源的共用。同時，神州商橋還將成為一個資訊交互的平臺，一個大資料獲取和應用的平臺。“只要能滿足供需雙方的需求，服務型的收益會逐漸成為我們收入的重要來源，這裡包括廣告型的收入、增值服務收入、金融服務收入、平臺運營所得到的收入等等。”神州數碼表示。■