三隻松鼠的堅果相信很多熱都吃過， 而且經常吃。 之前我也不知道怎麼就冒出了這麼一個零食牌子， 包裝很萌， 形象治癒， 味道又好。 實在是一款顏值又搞， 味道又好的零食。
昨日， 休閒食品電商“三隻松鼠”正式提交上市招股書， 擬登陸創業板。 據招股書披露， 三隻松鼠在2016年實現營收44.23億元， 淨利潤2.37億元， 一年前這一資料分別為20.43億元和897.3萬元。
三隻松鼠
但是， 三隻松鼠是怎麼完成從一個小小的電商創業發展到IPO要在創業板登錄的巨大蛻變呢？三隻松鼠創始人章燎原的創業之路告訴你原因是什麼。
第一、準確的定位， 發展策略制定得當
章燎原將三隻松鼠定位為產業鏈平臺企業。 不生產產品， 但是售賣產品， 將產品的生產商與售賣終端連結於自己身上， 形成一個產業鏈的連結點。 這解釋正好也適用于南寧易賽公司， 其打造的賽合一供銷平臺是專門提供生活綜合充值繳費服務，
章燎原打心眼裡他覺得未來的企業都要變成平臺， 平臺不一定要自己幹什麼， 但是要有資料。 資料是建立在一定的硬體基礎上的， 為此三隻松鼠有了滿足資訊化、標準化要求的分裝工廠， 投入幾千萬建成食品檢測中心， 還有近十個用來發貨的倉庫。
通過這個系統， 消費者掃碼能夠瞭解到產品原材料產地、入庫時間、原材料質檢報告、運輸到三隻松鼠分裝工廠的具體車輛、檢測中心的工作人員， 客服聊天記錄等30多個資訊點。
以前商家要自創品牌，
同時， 也看到了發展線下體驗的重要性。 與2016年底， 三隻松鼠開啟線下體驗店的旅程， 並且採取一個城市一家的模式。 相當於把全城的流量都集中到了一個地方就會產生人流、轉化、坪效的提高。
第二、找尋適合的合作夥伴
阿裡、京東搭建的是商家和消費者的關係， 三隻松鼠是商家的角色。 下一個是什麼?把互聯網的技術滲透到生產領域， 這是阿裡巴巴做不到的， 章燎原覺得這個事就該三隻松鼠做。 不過， 它是借用阿裡、京東的平臺深度連結生產者和消費者， 變相地實現了從工廠到用戶 。
這就可以看到了三隻松鼠的努力。 大量的廣告投放， 讓我們無處不看待三隻松鼠的可愛面容， 進而對它們基於更多的關注。 三種松鼠在各大電商平臺都有入駐並且活動較多。 借助各大電商的影響力和知名度，
一個成功的創業， 不僅需要有共同目標的合夥人一起努力， 還要有好的合作夥伴、合作平臺。 特別是電商產品， 借助提高自己的知名度和信譽度。
第三、捨得“孩子”， 套著“狼”——廣告
過去電商商家和傳統企業通過免費流量在淘寶上過得很舒服， 不願意出錢投廣告。而三隻松鼠第一年雙11通過投放直通車廣告、鑽石展位的首頁廣告等先佔據住消費者的心智和流量入口的大門。廣告的作用是很強大的，特別是在“雙十一”這個中國人都知道的購物狂歡節裡，更多的流覽量就是更多效益的前提。這是戰略的成功。
此外，三隻松鼠掌握了一撥用戶體驗創新的潮流，創新情感式行銷，這是行銷戰術的成功。傳統企業的客戶是標準化的，且消費者無法與企業直接溝通接觸，但是互聯網使每個消費者可以和員工平等對話，這就需要在服務方面更加生動化、個性化。現在他們把三隻松鼠的動漫形象結合人們對治癒、萌系的表情，將產品的個性動漫形象做到了極致。從包裝的視覺體驗到稱使用者“主人”，甚至撒嬌等，潛移默化地在消費者心中形成了獨特的萌文化。
通過這種萌文化，隨包裹附贈開箱神器“鼠小器”——濕紙巾，密封夾、萌版卡套等小玩意兒，不斷在很多細節上超出用戶期待。三隻松鼠能在一次消費裡獲取一個忠誠客戶。充分顯示了三隻松鼠在宣傳和定位自身形象上是痛下狠心，用錢砸來的流量也如願變成了效益。
三隻松鼠
創業就要捨得，捨得去拼，捨得為往後更大的效益做更多的付出。
2015年始，三隻松鼠、百草味、良品鋪子三家在堅果市場一直呈三足鼎立之勢。公開資料顯示，2015年線上累計銷售額，三隻松鼠是25.1億元。算上各家線上下的收入，三隻松鼠並不是第一。進入2016財年，三隻松鼠淨利潤達2.37億元，毛利率超30%。所以，一切努力都是值得的。從創業到上市，這是也是三隻松鼠發展的必然。
創業說容易也容易，說難也難。就看自己如何看待，如何懂得把握時機。
不願意出錢投廣告。而三隻松鼠第一年雙11通過投放直通車廣告、鑽石展位的首頁廣告等先佔據住消費者的心智和流量入口的大門。廣告的作用是很強大的，特別是在“雙十一”這個中國人都知道的購物狂歡節裡，更多的流覽量就是更多效益的前提。這是戰略的成功。此外，三隻松鼠掌握了一撥用戶體驗創新的潮流，創新情感式行銷，這是行銷戰術的成功。傳統企業的客戶是標準化的，且消費者無法與企業直接溝通接觸，但是互聯網使每個消費者可以和員工平等對話，這就需要在服務方面更加生動化、個性化。現在他們把三隻松鼠的動漫形象結合人們對治癒、萌系的表情，將產品的個性動漫形象做到了極致。從包裝的視覺體驗到稱使用者“主人”，甚至撒嬌等，潛移默化地在消費者心中形成了獨特的萌文化。
通過這種萌文化，隨包裹附贈開箱神器“鼠小器”——濕紙巾，密封夾、萌版卡套等小玩意兒，不斷在很多細節上超出用戶期待。三隻松鼠能在一次消費裡獲取一個忠誠客戶。充分顯示了三隻松鼠在宣傳和定位自身形象上是痛下狠心，用錢砸來的流量也如願變成了效益。
三隻松鼠
創業就要捨得，捨得去拼，捨得為往後更大的效益做更多的付出。
2015年始，三隻松鼠、百草味、良品鋪子三家在堅果市場一直呈三足鼎立之勢。公開資料顯示，2015年線上累計銷售額，三隻松鼠是25.1億元。算上各家線上下的收入，三隻松鼠並不是第一。進入2016財年，三隻松鼠淨利潤達2.37億元，毛利率超30%。所以，一切努力都是值得的。從創業到上市，這是也是三隻松鼠發展的必然。
創業說容易也容易，說難也難。就看自己如何看待，如何懂得把握時機。