+
- 文｜小飯桌新媒體記者 岳珊 -
- 編輯丨何斌 -
如果百度有一個離職風險評估， 廣宇昊肯定是離職風險最低的那撥人：年齡不到30歲，
但看到移動互聯網流量直線上升， 廣宇昊還是毅然遞出了辭職申請。 出於職業經驗， 他判斷， 大資料除了線上上， 線下資料將是一個新的機會。
2013年7月， 廣宇昊成立ZMT眾盟。 通過打造集資料獲取、合成、應用為一體的閉環生態系統， 為中小企業提供行銷解決方案及大資料應用服務。
目前， ZMT眾盟擁有覆蓋全國300多個城市9億＋的獨立移動設備線下資料、100多萬資料熱點、50多萬的合作商戶。
2016年12月份， ZMT眾盟完成了億元級的B輪融資， 由昆仲資本、IDG資本領投， 盛景網聯跟投， 由凡卓資本（小飯桌旗下專業投融資服務品牌）擔任獨家財務顧問。 這是ZMT眾盟在2016年完成的第三次融資。
“抓住用戶會消費的時間點”
創業伊始， 廣宇昊就認准了線下大資料這個方向。
“搜寶馬的人不一定會買寶馬， 但是去過寶馬4S店的人， 一定會買， 或者他處在想買寶馬最後的關鍵節點上。 ”廣宇昊認為， 一旦這部分資料被更好地應用， 將為企業精准行銷提供有力參考。
但在過去， 這樣的行為資料很難被追蹤。 2013年， 隨著智慧手機的普及， 移動搜索成為可能。 當時， 百度等各大搜尋引擎都紮堆兒線上上， 可線下因為需要更重的運營、更長的時間孵化， 則還是一片藍海。 彼時還在百度工作的廣宇昊知道， 機會來了。
2013年6月， 廣宇昊正式成立ZMT眾盟。
萬里長征第一步， 廣宇昊從線下資料資源整合開始。 為此， 廣宇昊開發了自己的設備——眾盟淘金盒子， 通過將其鋪進實體店，
單純地提供WiFi上網並不能打動實體店， 尤其還面對著大量“燒錢”友商的競爭。 為此， 廣宇昊採用“曲線救國”的方式——2013年同步上線“掌櫃”App。 對實體店來說， 通過這種方式可以知道客流量、到訪頻率、停留時間等， 以此診斷門店的運營情況；而對眾盟而言， 則是進一步打通了眾盟淘金記錄的使用者資料。
這些資料正是未來變現的基礎。 哪些人去了4S店， 哪些人去了售樓處？他對什麼更感興趣？當資料達到一定量級的時候， 資料應用和變現的時刻就到了。
“所有以科技去改變的行銷， 價值就是精准地抓到了那個時間點。 你抓到了， 所有的就都通了。 ”
三年的時間， 廣宇昊都在抓這個時間點。 當線下消費者資料體量達到8億量級時，
值投的邏輯是， 在眾盟體系內， 以8億多的線下資料為核心， 通過鎖定目標人群需求， 為中小企業和媒體做精准匹配。 在廣宇昊看來， 之前的廣告推送模式更多靠概率基本等於“猜”， 而線下大資料的真實、有效， 則助力中小企業實現了針對定向人群的精准行銷。
▲ ZMT眾盟核心團隊
“期待寒冬”
2015年上半年， 資本市場火熱， 融資新聞不斷， 但創業者廣宇昊卻異常焦躁：代理商是否會質疑公司的融資能力？銷售團隊的壓力如何緩解？能否頂住外部壓力撐下去？
產生這些顧慮， 只有一個原因：廣宇昊堅持不融資， “因為我們很清楚， 這件事不適合燒錢。 ”
硬體跟軟體不同， 軟體有明顯的邊際效應， 但硬體“100萬台有100萬台的成本， 1000萬台有1000萬台的成本， ”再加上線下的銷售成本， 如果要燒錢打市場， 成本不僅是線性， 而且必然是以指數級上升。 但ZMT眾盟的核心團隊來自百度最賺錢的部門， “燒錢做事從來不是我們的邏輯”。
沒有資本的支持，廣宇昊靠的是向B端客戶收費以維持公司運轉——眾盟淘金盒子＋“掌櫃”App，幾千塊一套。這樣做的後果是廣宇昊經常接到來自銷售團隊的“哭訴”——“今天安裝的客戶又被免費的踢掉了。”
沒有別的辦法，廣宇昊能做的就是一面安撫團隊，打磨產品，一面期待寒冬的到來。“沒有金主爸爸，在前面燒錢的人肯定也幹不下去，那就是我們的機會。”
2015年下半年，寒冬來臨，“當時的想法就是太棒了。”廣宇昊告訴記者，一大批燒錢的對手被淘汰，而持續三年一直積累的資料也到了一定量級。2015年年底，ZMT眾盟啟動了融資。
2016年2月，A輪，九鼎集團、海子資產聯合投資，4月，A+輪，複星集團領投，九鼎跟投，直至12月完成B輪，昆仲資本、IDG資本領投，盛景網聯跟投。
廣宇昊的“不燒錢”，讓ZMT眾盟一直處於內增長狀態。目前，ZMT眾盟企業續費率達到40%，已實現單月盈利。
團隊規模上，廣宇昊將人數控制在200人左右，技術研發、職能部門70人常駐北京，剩餘130人左右為管道運營和管理，分散全國各地。
廣宇昊表示，大資料應用於廣告的精准投放並不是他們想像力的終點。移動互聯網時代，人手一機，永遠線上，隨著線下資料的維度不斷豐富，對人群的把握顆粒度也會更細，而ZMT眾盟的用武之地也將絕不會僅僅局限於行銷，ZMT眾盟已經和合作夥伴共同在供應鏈金融、消費者金融、企業HR層面開始新的探索。
沒有資本的支持，廣宇昊靠的是向B端客戶收費以維持公司運轉——眾盟淘金盒子＋“掌櫃”App，幾千塊一套。這樣做的後果是廣宇昊經常接到來自銷售團隊的“哭訴”——“今天安裝的客戶又被免費的踢掉了。”
沒有別的辦法，廣宇昊能做的就是一面安撫團隊，打磨產品，一面期待寒冬的到來。“沒有金主爸爸，在前面燒錢的人肯定也幹不下去，那就是我們的機會。”
2015年下半年，寒冬來臨，“當時的想法就是太棒了。”廣宇昊告訴記者，一大批燒錢的對手被淘汰，而持續三年一直積累的資料也到了一定量級。2015年年底，ZMT眾盟啟動了融資。
2016年2月，A輪，九鼎集團、海子資產聯合投資，4月，A+輪，複星集團領投，九鼎跟投，直至12月完成B輪，昆仲資本、IDG資本領投，盛景網聯跟投。
廣宇昊的“不燒錢”，讓ZMT眾盟一直處於內增長狀態。目前，ZMT眾盟企業續費率達到40%，已實現單月盈利。
團隊規模上，廣宇昊將人數控制在200人左右，技術研發、職能部門70人常駐北京，剩餘130人左右為管道運營和管理，分散全國各地。
廣宇昊表示，大資料應用於廣告的精准投放並不是他們想像力的終點。移動互聯網時代，人手一機，永遠線上，隨著線下資料的維度不斷豐富，對人群的把握顆粒度也會更細，而ZMT眾盟的用武之地也將絕不會僅僅局限於行銷，ZMT眾盟已經和合作夥伴共同在供應鏈金融、消費者金融、企業HR層面開始新的探索。