文/創日報
今天創哥要寫一個非常勵志的創始人，
她開了一家圖書館，
奇葩的是， 這家圖書館不賣書，
而是賣！氣！味！
8年時間，
硬生生把8萬塊本錢變成了3個億，
喂， 賣氣味是什麼鬼啊！
氣味也可以拿來賣嗎？
沒錯， 這人就是氣味圖書館的創始人
婁楠石
▼
婁楠石兼具女性的溫柔與藝術家的狂野，
她倒騰過古董， 也賣過服裝，
甚至還開過傳媒公司拍電視劇。
▼
別看她這麼能瞎折騰，
其實婁楠石小時候可是個富家千金，
但命運弄人， 9歲那年她失去母親，
剛過18歲又失去了父親，
家道從此中落。
▼
婁楠石之所以這麼拼命地賺錢，
就是想證明靠自己依舊能活得很好。
她在《合夥中國人》分享自己故事的時候，
惹得徐小平當場飆淚不止。
▼
氣味圖書館成立以後，
有個投資人追著婁楠石不放，
死活要投筆錢給氣味圖書館，
結果被婁楠石拒絕了三次。
如今氣味圖書館的門店多達上百家，
市值更是達到了3億之多。
▼
更可貴的是，
8年前， 婁楠石創立氣味圖書館的錢，
是靠自己打工掙來的！
▼
不得不說， 賣氣味夠奇葩， 也足夠吸引人， 通過味道與記憶串連， 婁楠石的的確確開闢了一個全新的領域， 那她究竟經歷過什麼， 才開了如此大的腦洞賣氣味呢？
一夜之間，她從不可一世的公主淪為無依無靠的孤兒
婁楠石是個85後，文藝，幹練，又古靈精怪。
她出生在瀋陽，從小在深圳長大，因為父親是做房地產生意的，所以婁楠石不得不和母親跟著父親四處輾轉，但好在90年代的房地產十分火爆，雖然奔波，但婁楠石的童年衣食無憂，幸福快樂。
▼
然而這一切，都在她9歲那年戛然而止——婁楠石的母親不幸去世了。
母親過世後，父親覺得愧對女兒，於是就拼命滿足女兒的任何要求，要什麼有什麼，97年的時候，婁楠石戴的已經是卡地亞手錶了，再加上親戚朋友也全都圍著婁楠石轉，時間一長，便覺得生活也沒那麼糟糕。
然而就在這個時候，命運再一次戲弄了婁楠石。
18歲生日那天，父親給遠在紐西蘭的婁楠石打電話說，爸爸病得很嚴重，今年滿足不了你的生日願望了，沒有辦法給你買法拉利，到19歲時一定能滿足你。
可是沒有19歲了，因為父親不久後也去世了，婁楠石一夜之間從萬人捧的富家女變成了無依無靠的孤兒，更可怕的是，周圍的人仿佛瞬間變了一副嘴臉，誰都敢上來踩她一腳，因為他們篤定婁家完了，從前倒貼上去的，現在連本帶利都要還回來。
▼
婁楠石震驚了，原來爸爸在與不在的區別這麼大，於是她決心，要通過自己的努力實現父親對她的諾言，她要比父親更成功。
勤工儉學中發現商機，結果被爺爺奶奶認為腦子壞了
從19歲開始，婁楠石就開始可勁兒地折騰，她去市場上倒騰古董，也賣過服裝，還入股過傳媒公司拍電視劇，可折騰裡折騰去，均以失敗告終。
為了掙夠自己的學費，婁楠石不得不去農場勤工儉學，她最喜歡大自然散發出來的各種獨特的味道，尤其是奇異果那種奇特的香味，簡直百聞不厭，很擔心回到中國，再也聞不到這種味道了。
▼
想到這，婁楠石突然靈光一閃，自己所學的攝影屬於視覺產業，五感對於人的影響和作用都非常大，那既然有觸覺、視覺、聽覺產業，為什麼就沒有嗅覺產業呢？
這也是一個很好的創業方向啊，可朋友聽說了她異想天開的想法後都奚落她太虛幻。
婁楠石不甘心，她發現美國已經有人研究出了這樣的香水，創始人是一對美國兄弟，他們認為味道可以幫助別人找尋遺忘的嗅覺記憶。
▼
婁楠石突然發現，國內的嗅覺產業也幾乎為零，為什麼不能以香氛為入口，提供一種體驗生活的新方式呢？這可是一個被別人忽視的領域！於是她到處查閱資料，看了60多本關於嗅覺與氣味的書後，越來越覺得嗅覺產業一定是片藍海。
說幹就幹，2008年年底，婁楠石帶著8萬塊從紐西蘭回到瀋陽，爺爺奶奶聽說孫女要創業時都表現出了極大的支持，但一聽說要賣氣味，二老有點懵，氣味有什麼好賣的？怎麼賣？
問完之後他們還十分的痛心疾首：“哎，這孩子，在國外呆了那麼多年，真的是學壞了，腦子學壞了。”
▼
好吧，無奈之下，婁楠石發現相對於北京來說，瀋陽的創業氛圍確實太差了，於是她和小夥伴一起在北京創立了第一家氣味圖書館，從香氛出發做嗅覺產業，這也是婁楠石最初的創業思路。
▼
資本猛追三年被她拒絕了三次，還有人在店裡哭得稀裡嘩啦
婁楠石把氣味圖書館定位成記憶和情感的載體，因為這裡充滿了各種各樣的生活氣息，通過這些味道，可以喚醒每個人記憶裡最熟悉的氣味。
▼
為了把氣味和情感串聯起來，婁楠石還設計了一套“場景模擬”：
比如把香草冰淇淋、蠟筆、培樂多彩泥混搭起來，會產生童年的味道；把爆米花、灰塵、泡泡糖、膠皮和鐵銹混合起來，就會產生老式電影院的氣味。
僅僅三個月，來氣味圖書館的人就越來越多，他們找尋的不是用來點綴生活的香水，而是一種有關記憶的情感寄託。
▼
有一個小夥子對"煙火"這款香水愛不釋手，他說他永遠記得和女朋友一起看煙火綻放時的瞬間。
還有一個搖滾青年愛上了"蚯蚓"香水，他說這種略帶潮濕和泥土氣息的味道，一下子讓他回到了在北京地下室，組建樂隊時的燃情歲月。
▼
最極端的是還有人聞到"平裝書"這款香水時在店裡哭得稀裡嘩啦，因為香水裡的油墨味，讓她想起了跟男朋友在圖書館裡初遇時的感覺。
▼
這個想法和路子顯然是對了。
其實想想也是，有些感覺不知道怎麼跟別人說，也不知道怎麼去具體描述，但是氣味卻能一下子讓他們找對感覺，觸動情感的爆發點。
氣味圖書館成立的第二年就飆升到了40家店面，雖然每家店的成本在幾十萬到上百萬，但業績最猛的店面3個月就收回了成本，第4個月就能盈利。
▼
氣味圖書館的鋒芒引起了投資人的注意。
三年前的一天，一個投資人懷著好奇心走進了氣味圖書館，當時國內還沒有一個響噹噹的香水品牌，嗅覺產業也鮮有開發，他立即看到了其中的商機。
回去後投資人打電話給婁楠石，聲稱要給氣味圖書館投一筆錢，婁楠石想了想，拒絕了。
其實氣味圖書館一直也在探索適合自己的成功經營模式，盲目引入資本或許會適得其反，然而投資人不管，他鍥而不捨地猛追了氣味圖書館三年，死活要投錢，結果被婁楠石拒絕了三次。
▼
事實上，婁楠石更大筆的生意並不在店裡，而在於嗅覺上的設計，因為香水的氣味是用來營造情景的，更適合作為環境香和氛圍香使用，並不適合噴灑在身上。比如一間佈滿新鮮棉花味道的高級襯衫點，一家彌漫花香的高端酒店，都會給人留下特別深刻的印象。
北京一家大銀行的老總曾讓她設計一款營業廳的氣味，試想下，在炎熱的夏天，正排隊辦業務的人們，如果能夠嗅到夏威夷海浪的涼爽氣息，該是多麼的驚奇不已。後來連萬科也主動找上門來，請婁楠石研發萬科專屬的嗅覺形象。
▼
如今8年過去了，氣味圖書館的門店已經擴張到上百家，市值高達3億元，永遠保持新奇感和創新精神的婁楠石終於幫父親完成了諾言。
新的發現需要我們去踏出第一步，
如果沒有踏出這一步，
大概永遠也不會知道，
原來凡事都有可能！
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轉載原創：zou-wenyue
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婁楠石是個85後，文藝，幹練，又古靈精怪。
她出生在瀋陽，從小在深圳長大，因為父親是做房地產生意的，所以婁楠石不得不和母親跟著父親四處輾轉，但好在90年代的房地產十分火爆，雖然奔波，但婁楠石的童年衣食無憂，幸福快樂。
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然而這一切，都在她9歲那年戛然而止——婁楠石的母親不幸去世了。
母親過世後，父親覺得愧對女兒，於是就拼命滿足女兒的任何要求，要什麼有什麼，97年的時候，婁楠石戴的已經是卡地亞手錶了，再加上親戚朋友也全都圍著婁楠石轉，時間一長，便覺得生活也沒那麼糟糕。
然而就在這個時候，命運再一次戲弄了婁楠石。
18歲生日那天，父親給遠在紐西蘭的婁楠石打電話說，爸爸病得很嚴重，今年滿足不了你的生日願望了，沒有辦法給你買法拉利，到19歲時一定能滿足你。
可是沒有19歲了，因為父親不久後也去世了，婁楠石一夜之間從萬人捧的富家女變成了無依無靠的孤兒，更可怕的是，周圍的人仿佛瞬間變了一副嘴臉，誰都敢上來踩她一腳，因為他們篤定婁家完了，從前倒貼上去的，現在連本帶利都要還回來。
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婁楠石震驚了，原來爸爸在與不在的區別這麼大，於是她決心，要通過自己的努力實現父親對她的諾言，她要比父親更成功。
勤工儉學中發現商機，結果被爺爺奶奶認為腦子壞了
從19歲開始，婁楠石就開始可勁兒地折騰，她去市場上倒騰古董，也賣過服裝，還入股過傳媒公司拍電視劇，可折騰裡折騰去，均以失敗告終。
為了掙夠自己的學費，婁楠石不得不去農場勤工儉學，她最喜歡大自然散發出來的各種獨特的味道，尤其是奇異果那種奇特的香味，簡直百聞不厭，很擔心回到中國，再也聞不到這種味道了。
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想到這，婁楠石突然靈光一閃，自己所學的攝影屬於視覺產業，五感對於人的影響和作用都非常大，那既然有觸覺、視覺、聽覺產業，為什麼就沒有嗅覺產業呢？
這也是一個很好的創業方向啊，可朋友聽說了她異想天開的想法後都奚落她太虛幻。
婁楠石不甘心，她發現美國已經有人研究出了這樣的香水，創始人是一對美國兄弟，他們認為味道可以幫助別人找尋遺忘的嗅覺記憶。
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婁楠石突然發現，國內的嗅覺產業也幾乎為零，為什麼不能以香氛為入口，提供一種體驗生活的新方式呢？這可是一個被別人忽視的領域！於是她到處查閱資料，看了60多本關於嗅覺與氣味的書後，越來越覺得嗅覺產業一定是片藍海。
說幹就幹，2008年年底，婁楠石帶著8萬塊從紐西蘭回到瀋陽，爺爺奶奶聽說孫女要創業時都表現出了極大的支持，但一聽說要賣氣味，二老有點懵，氣味有什麼好賣的？怎麼賣？
問完之後他們還十分的痛心疾首：“哎，這孩子，在國外呆了那麼多年，真的是學壞了，腦子學壞了。”
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好吧，無奈之下，婁楠石發現相對於北京來說，瀋陽的創業氛圍確實太差了，於是她和小夥伴一起在北京創立了第一家氣味圖書館，從香氛出發做嗅覺產業，這也是婁楠石最初的創業思路。
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資本猛追三年被她拒絕了三次，還有人在店裡哭得稀裡嘩啦
婁楠石把氣味圖書館定位成記憶和情感的載體，因為這裡充滿了各種各樣的生活氣息，通過這些味道，可以喚醒每個人記憶裡最熟悉的氣味。
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為了把氣味和情感串聯起來，婁楠石還設計了一套“場景模擬”：
比如把香草冰淇淋、蠟筆、培樂多彩泥混搭起來，會產生童年的味道；把爆米花、灰塵、泡泡糖、膠皮和鐵銹混合起來，就會產生老式電影院的氣味。
僅僅三個月，來氣味圖書館的人就越來越多，他們找尋的不是用來點綴生活的香水，而是一種有關記憶的情感寄託。
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還有一個搖滾青年愛上了"蚯蚓"香水，他說這種略帶潮濕和泥土氣息的味道，一下子讓他回到了在北京地下室，組建樂隊時的燃情歲月。
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最極端的是還有人聞到"平裝書"這款香水時在店裡哭得稀裡嘩啦，因為香水裡的油墨味，讓她想起了跟男朋友在圖書館裡初遇時的感覺。
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這個想法和路子顯然是對了。
其實想想也是，有些感覺不知道怎麼跟別人說，也不知道怎麼去具體描述，但是氣味卻能一下子讓他們找對感覺，觸動情感的爆發點。
氣味圖書館成立的第二年就飆升到了40家店面，雖然每家店的成本在幾十萬到上百萬，但業績最猛的店面3個月就收回了成本，第4個月就能盈利。
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氣味圖書館的鋒芒引起了投資人的注意。
三年前的一天，一個投資人懷著好奇心走進了氣味圖書館，當時國內還沒有一個響噹噹的香水品牌，嗅覺產業也鮮有開發，他立即看到了其中的商機。
回去後投資人打電話給婁楠石，聲稱要給氣味圖書館投一筆錢，婁楠石想了想，拒絕了。
其實氣味圖書館一直也在探索適合自己的成功經營模式，盲目引入資本或許會適得其反，然而投資人不管，他鍥而不捨地猛追了氣味圖書館三年，死活要投錢，結果被婁楠石拒絕了三次。
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事實上，婁楠石更大筆的生意並不在店裡，而在於嗅覺上的設計，因為香水的氣味是用來營造情景的，更適合作為環境香和氛圍香使用，並不適合噴灑在身上。比如一間佈滿新鮮棉花味道的高級襯衫點，一家彌漫花香的高端酒店，都會給人留下特別深刻的印象。
北京一家大銀行的老總曾讓她設計一款營業廳的氣味，試想下，在炎熱的夏天，正排隊辦業務的人們，如果能夠嗅到夏威夷海浪的涼爽氣息，該是多麼的驚奇不已。後來連萬科也主動找上門來，請婁楠石研發萬科專屬的嗅覺形象。
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如今8年過去了，氣味圖書館的門店已經擴張到上百家，市值高達3億元，永遠保持新奇感和創新精神的婁楠石終於幫父親完成了諾言。
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