關於價格的說法有很多， 比如：一分錢一分貨、便宜沒好貨、物美價廉。 我先不說這些是對是錯， 但是做淘寶你的目的是賺錢， 脫離了這個，
1、 認為薄利多銷， 所以打價格戰， 每單只賺1元左右， 一個月下來1W多的利潤；
2、 一個人的店鋪， 瑣碎的事情太多， 疲於應對， 雇人吧， 收入上不允許；
3、 做了淘寶之後身體狀況嚴重下滑等。
其實他犯了很多小賣家犯的一個錯誤， 那就是去打價格戰。 但是作為一個小賣家， 精力有限、資金有限、成本又高， 價格戰你是最沒有優勢的。 可能同樣的商品， 同樣得價格， 大賣家有20%的利潤， 但是到你可能就只有5%了。
現在的很多賣家， 都會把流量、優化等看的很重， 做了淘寶以後就一門心思的把精力都放在這些上面。 而對於價格就很隨便定了一個。 其實價格非常重要， 價格定對了， 你會省很多事兒。
淘寶網店裡面一個爆款的形成， 除了最開始要注意選款以外， 價格是其中一個很重要的推進器,我們可以把自己設想成一個顧客來思考這個問題。 在淘寶上面， 同樣的一款連衣裙,如下圖：
售價不一樣， 假如是你在選擇這樣一款寶貝， 在你還沒有深入去瞭解寶貝的詳情的時候， 價格一定成為了你接下來是否點擊的一個重要衡量標準。 價格的高低直接影響著客戶的購買欲望， 它對於點擊率及轉化率起著至關重要的作用。 所以如何去選擇顧客最喜歡的價格， 就需要我們去認真分析了。
一、再說如何去定價之前我先說淘寶定價的兩大禁忌：
1、不經過成本核算， 同行比較， 盲目定價；
2、頻繁改動價格。 商品價格一旦確定， 應該儘量避免頻繁的改動價格， 這樣會給店鋪帶來極大的負面影響，
二、定價之前的成本核算
1、在定價之間我們一定要去核算成本， 很多小賣家成本核算的方式很簡單， 那就是我進貨價多少錢， 快遞成本多少錢。 然後以此為標準定一個價格。 這種情況其實很多情況下做下來， 到了月底一核算， 基本賺不到什麼錢的。
對於成本我們一定要詳細核算， 最好製作一個表格出來， 如下圖
三、客戶的購買心理及對價格的認識
1、很多人在這裡都會有一個誤區， 那就是客戶都是圖便宜。 其實不是的， 不管任何一個消費層級的消費者， 他們買的基本都是“劃得來”、“值得買”。 客戶會根據自己的經濟實力， 確定自己買哪個價位的產品， 所以， 他們只是在某一價格區間裡面， 尋找“性價比”最高的產品。 他們最終還是看重的是產品的使用價值， 而並不是單純的圖便宜。
2、雖然價格高的未必是好貨， 但是“便宜無好貨”， “一分錢一分貨”的觀念也已經深入人心， 所以對很多客戶來說， 低價就是低品質， 絕對不會買低品質的產品。 當然，這是有條件的，是指在某一價格區段裡的低品質。
3、消費者大部分會避免購買最貴或者最便宜的產品，而會選擇相對穩妥的中間路線，這個現在是大多有一定消費能力的賣家的一個習慣。
例如同一件產品，一家賣200，一家賣100，一家賣50，那麼消費者會相對思考，200的肯定是暴利，會擔心自己買貴了。而50的心理會想便宜沒好貨，認定這是品質差才賣這麼便宜。而100的相對正常價格較容易獲得消費者的選擇。
四、不同性質的寶貝如何定價
一個店鋪如果想要健康持續的運作下去，店鋪的產品佈局一定要合理。不同的類目，不同的階段，店鋪有不同的產品佈局，但是基本要包含如下款式：
以上的產品佈局，符合腰部商家的特點，並且不同的款式，在不同的時間段是可以切換的。小類目或者級別太低的話不必區分的太明顯，但是引流款及利潤款是店鋪必備的。而不同的款式的定價標準又不一樣，下面我就主要說一下引流款及利潤款如何定價。
1、引流款的價格確定
引流款是店鋪流量的基石。
它的特點是：訪客量大，利潤很低，很大的曝光量，，引流效果強。
它的弱點是：利潤低、客單價、風險大，雖然轉化會很高，但是很容易出現差評。所以對客戶的回饋很重要。
流量款的定價方法如下：
A、我們搜索主詞（就是大詞），比如：襯衫男，按照銷量排序；
B、然後去算出首頁的價格分佈，比如：20元以下的是5件，20-40元的是15件，40-60元的是10件，60-80元的是7件，80元以上的是7件；
C、我們選出價格最多的價格區間作為我們的價格區間。然後我們把這個價格區間的所有寶貝價格相加，然後除以寶貝數，作為我們的定價，當然成本問題一定要考慮進來。
2、利潤款
利潤款是一個店鋪必不可少的款式，它是一個店鋪正常運行必不可少的。
利潤款的特點：產品本身品質好，退貨少，備貨壓力小，但是利潤較大。
利潤款的弱點：轉化率低。
這個款式一定要做好詳情頁及賣家秀的優化，突出優勢、特點。
流量款的定價用到了“0.618黃金分割定價法則”，這個價格是大多數人能夠接受的。
那麼什麼是“0.618黃金分割定價法則”呢？我在這裡和大家解釋一下：黃金比又稱黃金律,是指事物各部分間一定的數學比例關係,即將整體一分為二,較大部分與較小部分之比等於整體與較大部分之比,其比值約為1∶0.618或0.618∶1,即長段為全段的0.618。0.618被公認為最具有審美意義的比例數位。上述比例是最能引起人的美感的比例,因此被稱為黃金分割。
他在淘寶價格上的應用如下：
A、我們搜索主詞（就是大詞），比如：襯衫男，按照綜合排序；
B、然後我們找到點擊占比最大的價格區間（我們會發現，點擊量最大的價格區間一般都不是價格最低的），如上圖的70-144元占了44%；
C、在我們的概念裡面是沒有絕對的中端價格的，只有低端和高端兩個極端，這兩個極端計算標準是根據寶貝主詞想要搶佔的價格段來定位的，這裡需要兩個公式：
（價格段最高價格—最低價格）*0.382+最低價格=低端價格
（價格段最高價格—最低價格）*0.618+最低價格=高端價格
當然，這是有條件的，是指在某一價格區段裡的低品質。
3、消費者大部分會避免購買最貴或者最便宜的產品，而會選擇相對穩妥的中間路線，這個現在是大多有一定消費能力的賣家的一個習慣。
例如同一件產品，一家賣200，一家賣100，一家賣50，那麼消費者會相對思考，200的肯定是暴利，會擔心自己買貴了。而50的心理會想便宜沒好貨，認定這是品質差才賣這麼便宜。而100的相對正常價格較容易獲得消費者的選擇。
四、不同性質的寶貝如何定價
一個店鋪如果想要健康持續的運作下去，店鋪的產品佈局一定要合理。不同的類目，不同的階段，店鋪有不同的產品佈局，但是基本要包含如下款式：
以上的產品佈局，符合腰部商家的特點，並且不同的款式，在不同的時間段是可以切換的。小類目或者級別太低的話不必區分的太明顯，但是引流款及利潤款是店鋪必備的。而不同的款式的定價標準又不一樣，下面我就主要說一下引流款及利潤款如何定價。
1、引流款的價格確定
引流款是店鋪流量的基石。
它的特點是：訪客量大，利潤很低，很大的曝光量，，引流效果強。
它的弱點是：利潤低、客單價、風險大，雖然轉化會很高，但是很容易出現差評。所以對客戶的回饋很重要。
流量款的定價方法如下：
A、我們搜索主詞（就是大詞），比如：襯衫男，按照銷量排序；
B、然後去算出首頁的價格分佈，比如：20元以下的是5件，20-40元的是15件，40-60元的是10件，60-80元的是7件，80元以上的是7件；
C、我們選出價格最多的價格區間作為我們的價格區間。然後我們把這個價格區間的所有寶貝價格相加，然後除以寶貝數，作為我們的定價，當然成本問題一定要考慮進來。
2、利潤款
利潤款是一個店鋪必不可少的款式，它是一個店鋪正常運行必不可少的。
利潤款的特點：產品本身品質好，退貨少，備貨壓力小，但是利潤較大。
利潤款的弱點：轉化率低。
這個款式一定要做好詳情頁及賣家秀的優化，突出優勢、特點。
流量款的定價用到了“0.618黃金分割定價法則”，這個價格是大多數人能夠接受的。
那麼什麼是“0.618黃金分割定價法則”呢？我在這裡和大家解釋一下：黃金比又稱黃金律,是指事物各部分間一定的數學比例關係,即將整體一分為二,較大部分與較小部分之比等於整體與較大部分之比,其比值約為1∶0.618或0.618∶1,即長段為全段的0.618。0.618被公認為最具有審美意義的比例數位。上述比例是最能引起人的美感的比例,因此被稱為黃金分割。
他在淘寶價格上的應用如下：
A、我們搜索主詞（就是大詞），比如：襯衫男，按照綜合排序；
B、然後我們找到點擊占比最大的價格區間（我們會發現，點擊量最大的價格區間一般都不是價格最低的），如上圖的70-144元占了44%；
C、在我們的概念裡面是沒有絕對的中端價格的，只有低端和高端兩個極端，這兩個極端計算標準是根據寶貝主詞想要搶佔的價格段來定位的，這裡需要兩個公式：
（價格段最高價格—最低價格）*0.382+最低價格=低端價格
（價格段最高價格—最低價格）*0.618+最低價格=高端價格