寶寶睡眠不好，被折騰又不好意思跟別人講？有個荷蘭女人來幫你解決了

【電商線上訊】3月16日， 荷蘭親王康斯坦丁及荷蘭駐中國總領事一行出現在阿裡巴巴西溪園區。 荷蘭是古代絲綢之路的歐洲終點， 作為荷蘭中小企業和創業者的特使， 康斯坦丁親王打算開闢新的網上絲綢之路。 這是繼2015年荷蘭國王威廉·亞歷山大來訪之後， 這個鬱金香之國第二次與阿裡巴巴結緣。

上一趟， 亞歷山大國王帶來了荷蘭大型超市HollandatHome等零售巨頭， 並與阿裡巴巴董事局主席馬雲共同啟動了天貓荷蘭國家館。 而這一趟行程， 主角成了荷蘭當地的150家中小企業和10家明星科技創業公司。

荷蘭親王康斯坦丁在阿裡巴巴西溪園區內參加論壇

在荷蘭企業家一行中， 背著一個大購物袋的桑德拉（Sandra Bottram-de Louwere）顯得格外引人注目。 桑德拉是荷蘭高端嬰幼兒睡袋品牌Puckababy的創始人， 和她形影不離的購物袋裡裝的就是她的寶貝——Puckababy的明星產品四季睡袋。

Puckababy成立於2007年， 離開了工作近十年的嬰童行業後，

桑德拉從沒想過有一天她會回到這個行業。 一切源於一次偶然的相遇。

一次前往西班牙的旅途中， 鄰座新媽媽懷抱中的嬰兒引起了桑德拉的注意。 嬰兒在繈褓中被緊緊地裹著， 似乎快要喘不過氣來。 包裹嬰兒是醫生的囑咐， 但缺乏經驗的新手媽媽對於包裹嬰兒這件事， 顯然有些手足無措。 這讓在嬰童行業有著豐富經驗的桑德拉萌生了設計一款舒適、安全的嬰兒睡袋的想法。

2016年12月， 幫寶適攜手崔玉濤育學園發佈的國內首份通過大資料分析產生的《中國寶寶睡眠現狀白皮書》顯示， 超過75%的家長表示寶寶夜間睡眠不好， 尤其是6-12月齡寶寶， 夜間睡眠明顯不佳， 夜醒次數較多。 今年1月， 今日頭條算數中心和育兒頻道，

以及小中信童書近日聯合發佈的《中國兒童睡眠大資料》揭示， 在最受家長關注的育兒難題中， 睡眠問題僅次於兒童情緒問題。 造成嬰幼兒睡眠不好的原因有很多種， 而讓新生兒有一個溫暖、安全、舒適的睡眠環境則是優質睡眠的基礎。

桑德拉設計的睡袋寬鬆、舒適， 父母再也不用擔心寶寶因為踢被子而著涼。 並且， 根據室溫的不同， 桑德拉的團隊還設計了能夠精准匹配相應溫度的睡袋， 貼心地消除了缺乏經驗的父母的擔憂。

桑德拉和她的四季睡袋

Puckababy的電商基因

在荷蘭， 大多數嬰童連鎖店和零售商都生產自有品牌的睡袋， 價格便宜， 設計簡單。 Puckababy瞄準的是相對空白的高端市場。 桑德拉是個完美主義者， 為了匹配高品質的定位， 選用最好的原材料， 與最好的製造商合作。

10年前， Puckababy成立之時電商還方興未艾， 桑德拉作為先驅者早早地嘗試了電商模式。 漸漸地， 她發現， 網路對於新生兒父母來說是一個既能保護隱私， 又能找到答案的完美選擇。

一旦遇到問題， 新晉父母不會像弄得人盡皆知， 通常他們都會在互聯網上搜索並詢問是否有其他的新晉父母遇到過同樣的問題。 對於Puckababy來說， 網路也是最好的與新晉父母溝通的管道。 目前， Puckababy在荷蘭一半的銷量來自於網路。

進口母嬰品牌正在享受消費升級紅利

早在數年前， Puckababy就發現很多中國父母會在美國通過網路購買Puckababy的產品。 在各大展會中， 許多中國商家也對Puckababy表現出了極大的興趣。 但桑德拉非常重視中國這個擁有巨大潛力的市場， 並不希望盲目進入中國。 如今， 有了阿裡巴巴這樣的合作夥伴， 桑德拉覺得時機已經成熟了。 她希望通過阿裡巴巴的平臺， 找到合適的供應商合作夥伴， 並獲得關於如何進入中國市場的建議。

第一財經商業資料中心(CBNData)聯合天貓國際發佈的《2016年進口消費洞察報告》顯示，母嬰品類的進口消費占比高達21%，其中超過一半的消費來自於天貓國際。

2016年，新晉父母的線上進口消費比例大幅提升。新晉父母在2016年1月至11月的消費金額是2014年全年的25倍，增速遠超整體人群。進口消費的品類結構也在逐年變化，其中母嬰品類的進口消費在全品類進口消費的占比從2015年開始猛增至近三成，2016年該比例已過半。

新晉父母天貓國際消費資料

與此同時，荷蘭品牌正在成為中國消費者熱衷的選擇。目前，入駐阿裡巴巴零售平臺的荷蘭知名品牌已近百家。天貓大資料顯示，荷蘭進口商品在天貓整體成交排第八，最受歡迎的品牌包括：Nutrilon諾優能、Friso美素佳兒、兒童汽車安全座椅製造商Maxi-Cosi邁可適等。

基於以上兩點，桑德拉對中國市場充滿了信心。她告訴電商線上記者，在電商領域，荷蘭比中國落後數年，而此次來到阿裡巴巴，對於她來說是一次啟發之旅。她認為，如果沒有攜手阿裡巴巴，Puckababy以單打獨鬥的方式進入中國市場，或許會多走許多彎路。

第一財經商業資料中心(CBNData)聯合天貓國際發佈的《2016年進口消費洞察報告》顯示，母嬰品類的進口消費占比高達21%，其中超過一半的消費來自於天貓國際。

2016年，新晉父母的線上進口消費比例大幅提升。新晉父母在2016年1月至11月的消費金額是2014年全年的25倍，增速遠超整體人群。進口消費的品類結構也在逐年變化，其中母嬰品類的進口消費在全品類進口消費的占比從2015年開始猛增至近三成，2016年該比例已過半。

新晉父母天貓國際消費資料

與此同時，荷蘭品牌正在成為中國消費者熱衷的選擇。目前，入駐阿裡巴巴零售平臺的荷蘭知名品牌已近百家。天貓大資料顯示，荷蘭進口商品在天貓整體成交排第八，最受歡迎的品牌包括：Nutrilon諾優能、Friso美素佳兒、兒童汽車安全座椅製造商Maxi-Cosi邁可適等。

基於以上兩點，桑德拉對中國市場充滿了信心。她告訴電商線上記者，在電商領域，荷蘭比中國落後數年，而此次來到阿裡巴巴，對於她來說是一次啟發之旅。她認為，如果沒有攜手阿裡巴巴，Puckababy以單打獨鬥的方式進入中國市場，或許會多走許多彎路。